1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔

在你向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要先找出自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同。例如：當(dāng)我進(jìn)入集成吊頂這個(gè)行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品很多，我就開始分析自己的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品有什么不同呢？外觀比同類產(chǎn)品美觀。總之，你要想盡辦法找自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，直到能說(shuō)服自己為止。一定要牢記，每一個(gè)產(chǎn)品，就象一個(gè)人一樣，一定會(huì)有屬于自己的優(yōu)點(diǎn)。

2.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割

千萬(wàn)不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品能賣給所有需要它的人。市場(chǎng)是巨大的，你一定要給產(chǎn)品有一個(gè)定位。例如:我代理了一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品珍珠鈣，可補(bǔ)鈣的市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，怎么辦呢？我分析來(lái)分析去，發(fā)現(xiàn)孕婦補(bǔ)鈣這個(gè)市場(chǎng)還沒有特別高檔的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，而且許多鈣不能長(zhǎng)期服用，而珍珠鈣即沒有副作用還可以長(zhǎng)期服用，是特別適合孕婦服用的。所以，我把珍珠鈣就定位在孕婦補(bǔ)鈣，那么，我就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了切割，也避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3.要迎合便宜沒好

好貨不便宜的觀念。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不要以為價(jià)格便宜就有競(jìng)爭(zhēng)力。有許多產(chǎn)品由于定價(jià)太低，而無(wú)人問津。所以當(dāng)你在和客戶談價(jià)時(shí)，一定要有自信，認(rèn)為自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣高價(jià)才對(duì)。

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷的時(shí)代，產(chǎn)品的質(zhì)量只要在國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，就是合格的產(chǎn)品。做營(yíng)銷不要只想做最好的產(chǎn)品，而是要做有營(yíng)銷規(guī)劃，有營(yíng)銷方案，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。普通價(jià)高，這才是中國(guó)要走的銷售之路。我們銷售員就是要有能力把普通又有市場(chǎng)需要的產(chǎn)品銷售出去，這是我們的責(zé)任！