一、確定要進入推廣的小區

確定要進入的小區，要進入的小區要具備相應的條件，一、這些小區要適合產品定位，在區域內有代表性、有影響力和號召力,目標消費者多，便于集中進行品牌宣傳和推廣，二是要有利于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在您有限的資源條件下便于集中資源抓大放小主攻您的目標客戶，形成“點”，三是小區要已經入住，房主當前的進出流量大，有利于對更多的目標客戶進行宣傳，形成以點帶面，逐步覆蓋小區的所有目標客戶。

在對樓盤進行分析，評估該樓盤有沒有進入的價值，可以從以下幾方面來分析：

1、該小區的樓盤概況，小區定位、有多少戶、戶型結構有哪些、什么時候入住、入住情況、管理方是誰等

2、 前期的公關費用

3、 計劃進行多少天的推廣宣傳、宣傳推廣集中在哪段時間、需要多少人、人員的費用核算

4、 在小區內的宣傳區域選擇、租金預算、廣宣物料費用

5、 實現收支平衡要銷售多少、預計銷售收入是多少

二、進駐方式的選擇

有三種方式可供選擇：

1、單獨進駐：獨自公共，獨自承擔相關費用，獨自宣傳，其可能的結果是您獨家占領小區市場，但有可能造勢不足，影響力度不大。

2、異業聯盟，聯合進駐：好處在于可以共享資源，節約費用。可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷；在推出小區之后也可以在賣場繼續合作而相互推薦。

3、與家裝公司聯合進駐：關鍵在于要保持與家裝公司的緊密關系和經常性的溝通。

三、根據對收支的預計計算，如果是值得進入進行宣傳推廣的，就繼續下一步計劃――哪種方式來進駐。

進駐的宣傳推廣方式一般有以下幾種和合適的樓盤：

1、 短期的租用門面或車庫，在小區內設臨時售點/展示區。一般適合于集資房，可以集中資源的重點開發，設臨時專賣店。做好第一家，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主為您宣傳從而帶動銷售。同時還適合商品房，特別是對于商品房中那種大型小區，可租用門面，設臨時專賣店；對于高檔大型小區， 在設臨時專賣店的同時還要派出派開發小組，在合適的地方設立咨詢臺進行宣傳。此外，對部分拆遷戶、出租樓盤也可以采用的。

2、 與家裝公司聯合進駐，但首先必須與家裝公司建立緊密的合作關系，這種方式主要合適高檔次的小區和別墅小區，原因在于這一類的裝修材料多由設計師或裝修公司采購。

3、小區推廣人員還可零星入戶拜訪，主要適合對于裝修檔次低的小區，并將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。 。

4、與其它行業品牌聯合進駐，如與陶瓷、衛浴、地板、櫥柜、墻紙、瓷磚等行業的經銷商進行合作，這種合作甚至可以是長期的，可以是用來聯合進入小區，也可以在不進小區的時候在賣場進行相互推薦，形成一種聯盟

5、在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已/未使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

6、 贊助小區舉辦的活動，如業主聯歡晚會等。

7、為免費制作小區樓層牌、門牌號碼以宣傳自己；制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

四、不同時期不同宣傳方式的選擇

1、“準備期”：這個階段要做的工作就是對工作的準備和進駐方式的選擇。

A、準備工作：主要是人員確定和物料準備。人員主要是哪些人員去做，要達成的目標是什么等。物料主要有：

a、 展架：主要以簡易便攜式展架為主，方便運輸、安裝和拆卸。

b、 產品：這是很關鍵的，這必須建立在對小區檔次的準確判斷至上，選擇要推廣的產品要合適，高檔樓盤，要用有特色的產品、新產品進行展示，而經濟適用房則可用性價比高的產品。

c、 帳篷、太陽傘、甚至是拱門等：統一印刷企業CI形象，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

d、 形象臺、桌、椅：最好是攜帶輕便的而標準的

e、 電視機、電腦、光盤等音響設備：用聲音傳播自己，吸引人群；用現場的電腦設計與業主積極互動。

f、 宣傳資料包括折頁、大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

g、 禮品：禮品上要自己的標記和信息，贈送給業主就等于給自己做廣告。

h、 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

i、 宣傳單頁：這是非常重要的小區推廣工具。由相應的人員人流量大的地方進行散發，在現場也要向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁；同時，傳遞的信息要直接和完整，宣傳單頁上要有公司簡介及公司理念等詳細的信息，還要適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介，同時還必須增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

1、?“預熱期”：所謂的“預熱期”主要指的是進入之前的階段，其主要任務一是對售樓方和小區管理方的公關，要盡可能的能讓他們為您推介，加強與他們的聯系，盡可能的能從他們的手上獲取小區業主的詳細資料，二是宣傳推廣地位的選擇，三是前期的宣傳和造勢，將廣告牌、X架、小展架、宣傳短片等廣宣物料放進小區并進行宣傳，為進入做鋪墊。

2、“加熱期”：是小區推廣的關鍵期，主要工作就是強化宣傳力度和造勢，在小區內進行宣傳推廣和簽單，讓小區的業主記住您的準確信息。

3、“跟進期”：在宣傳推廣撤出小區之后，工作并沒有完，還必須進行回訪，完善后期的宣傳，對已經下單的客戶要適時的跟進。

小區宣傳推廣是品牌推廣的重要途徑，也是成交的一個重要方式，因此，能將小區這一途徑做好，您就可以立于不敗之地！

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