建材淡季集成吊頂廠家和經(jīng)銷商做些什么？？？

一、強(qiáng)化內(nèi)部人員培訓(xùn)和提升

1、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)精細(xì)提升

產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)包括產(chǎn)品的型號(hào)、材質(zhì)情況、零配件有哪些、各自的供貨商、產(chǎn)品在哪些地方容易出現(xiàn)質(zhì)量問題、出現(xiàn)小零配件質(zhì)量問題怎么給消費(fèi)者更換等等。在了解這些詳細(xì)信息之后可以自制成一些信息卡片，放在展示相應(yīng)產(chǎn)品的地方，方便客戶瀏覽和了解。

2、市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)

包括兩塊，一是公司市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)人員，包括個(gè)人素質(zhì)提升、業(yè)務(wù)能力提升、個(gè)人交際能力提升、公司政策培訓(xùn)、公司企業(yè)文化培訓(xùn)等等。二是終端零售店面人員培訓(xùn)，包括導(dǎo)購(gòu)技巧、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化等。培訓(xùn)可以集中進(jìn)行培訓(xùn)，可以分區(qū)集中培訓(xùn)或間隔式的抽調(diào)培訓(xùn)，可以是公司內(nèi)部的培訓(xùn)人員給予培訓(xùn)，也可以請(qǐng)一些著名的培訓(xùn)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

3、企業(yè)文化價(jià)值培訓(xùn)

企業(yè)文化的培訓(xùn)可以在公司人員中形成對(duì)公司價(jià)值、發(fā)展目標(biāo)、公司的相關(guān)制度的引導(dǎo)作用，強(qiáng)化公司的凝聚力和向心力，對(duì)公司人員具有激勵(lì)作用，有利于公司的管理和目標(biāo)的達(dá)成。公司企業(yè)文化可以體現(xiàn)在公司的物質(zhì)性的東西上。

一、廠家推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)銷商要進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品

1、廠家推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，為旺季做準(zhǔn)備

廠家將產(chǎn)品研發(fā)放在淡季的好處在于一是使產(chǎn)品開發(fā)和忙碌的旺季在時(shí)間上擠在一塊，從而全力投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)中去；二是不會(huì)使資金擠到同一段時(shí)間，有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；三有利于產(chǎn)品的及時(shí)換代更替，在淡季設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在淡季就把樣品裝上去，在旺季到來(lái)之前做好一切準(zhǔn)備，不至于用旺季的時(shí)間來(lái)撤換樣品。

2、經(jīng)銷商要推進(jìn)下級(jí)分銷渠道建設(shè)

在淡季的時(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷商都要進(jìn)行分銷渠道的建設(shè)，企業(yè)要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)和店面裝修和老店面形象的改造；已經(jīng)開發(fā)出的經(jīng)銷商要推進(jìn)下級(jí)分銷客戶的建設(shè)和優(yōu)化，維護(hù)好原有的客戶渠道，為旺季的到來(lái)做好走量的準(zhǔn)備，在旺季中全力去做單。

一、推進(jìn)品牌形象建設(shè)

1、進(jìn)一步強(qiáng)化各經(jīng)銷商專賣店形象整頓

在經(jīng)過一段時(shí)間后，經(jīng)銷商店面會(huì)出現(xiàn)形象的老化和污垢，店面內(nèi)雜亂臟的特點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)人員應(yīng)督促經(jīng)銷商進(jìn)行整頓，要重新裝修的應(yīng)重新裝修，從而在店面形象上給消費(fèi)者一個(gè)良好的形象。

2、進(jìn)行品牌宣傳

集成吊頂品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑只要就是人們的一種評(píng)價(jià)，重在取得好感，最主要的來(lái)源于用戶在消費(fèi)者中的反饋與宣傳。品牌則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺，起最要的方式就是要進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，但宣傳不一定就會(huì)形成品牌的價(jià)值觀念，好的宣傳會(huì)形成相應(yīng)的知名度，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)您和產(chǎn)品。其方式主要是一些媒體上的廣告投入、公共場(chǎng)地的、贊助公益廣告和各種公共提示、自己組織宣傳等等。當(dāng)然，淡季的品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、資金充裕的公司來(lái)說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

敬請(qǐng)記住：淡季不是無(wú)事可做，淡季要為旺季準(zhǔn)備著！