5月24日，是一個再平凡不過的日子，但是對于美爾凱特來說，這是一個盛大的節日。四百多位美爾凱特人在嘉興這個具有濃厚人文氣息和歷史意義的城市歡聚一堂，舉杯相邀，其樂融融之象甚是和諧壯觀。

美爾凱特自創立以來，已經走過了5年；這5年是富有挑戰和充滿機遇的5年，是不平凡的5年，更是碩果累累的5年。來自全國各地的代理商朋友與我們共同攜手，開拓進取、銳意創新，大家共同見證了美爾凱特品牌的發展和成長，見證了我們不變的合作情誼！

一、五力合圍共享美爾凱特歷程

在激昂的音樂，大屏幕上企業歷程的播放和持續不斷的掌聲中，2011美爾凱特代理商年會暨五周年慶典在嘉興富悅大酒店正式拉開了帷幕。五年的風雨兼程，五年同舟共濟，鳳凰涅后的華麗轉身在此時璀璨綻放。

在主持人優美的開場白后，美爾凱特副總經理沈業勇先生為大會致歡迎辭。沈副總感慨激昂地講到：“五年來，因為你們的認同，才有我們的存在；五年來，因為你們的進步，才有我們的成長；五年來，因為你們的信任和支持，才有我們的發展和未來”。是的，我們應該感謝每一個人曾經付出的汗水和淚水，正是因為他們默默無聞地耕耘和艱辛地打拼，才有我們五力合圍，舞動中國，展開贏動新篇章的今天。

在沈副總精彩的致辭后，美爾凱特公司營銷總監張永圳先生給大家帶來了《五力合圍,舞動中國》的主題演講。一個沒有廠房，沒有團隊，沒有經驗，幾乎是一無所有的企業，從無到有，從小到大，產品力、終端力、渠道力、營銷力、品牌力這五大利劍日趨鋒利。張總監認為這五力融會貫通，缺一不可。產品力是營銷的資本，離開產品的企業終會曇花一現。提升產品的第一點，就是保證產品的質量，離開產品質量談品牌就是紙上談兵。提升產品的第二點就是明確產品定位，中高端的定位造就了企業產品的差異化。企業所開發的產品要在概念上、功能上、外觀上、服務上以及性能上滿足消費者的需求，在利潤上滿足經銷商的需求。提升產品力的第三點就是產品組合，我們可取合理的組合，不同產品系列體現不同產品營銷策略，提升產品的競爭力。產品創新是提升產品的第四點，產品創新作為美爾凱特的基本的產業行為，包括產品創新、服務創新、營銷創新和管理創新，進一步滿足消費者的需求。取勝的第二把利劍是終端力，終端是我們企業快速發展的關鍵。美爾凱特取勝的第三把利劍就是渠道力，渠道是產品建設的橋梁，通過科學的產品組合和價格策略，完善規劃模式，提高渠道力和溝通力。營銷力是取勝的第四把利劍，營銷的真正魅力是用最簡單的策略能夠在現場營造購買需求，讓消費者理性購買，這也是營銷的最高境界。取勝的第五把利劍是品牌力，品牌力是產品力、終端力、渠道力的總軸。在競爭激烈的社會中，品牌力成為企業競爭力的最有效的策略之一，提升品牌的宣傳的同時更應提高品牌的自身價值。

美爾凱特副總經理沈業勇先生，為我們帶來了關于《廚衛吊頂未來設計與發展趨勢》的主題演講。美爾凱特的產品系列，從最初的浪漫滿屋，繽紛視界；到09年的印象布拉格；到10年推出的新品尊享歐羅巴，產品功能在不斷革新，風格也在不斷的發生著變化，并且一直以來都引領著行業的潮流走向。未來的廚衛吊頂設計和研發方向也會一如既往地發展和創新，讓好產品說話，讓優秀的產品成為競爭的武器，讓產品的持續創新不斷提升產品的美譽度。

美爾凱特公司品牌總監謝超先生帶來的是關于終端主動進化的主題演講。終端形象就是品牌形象，也是品牌運營最直接、最主要的宣傳手段。一個好的終端形象可以有效增強消費者對品牌的好感和信任度。在市場經濟激烈競爭的條件下，美爾凱特一定會走品牌戰略的路線，確保企業的可持續發展，始終保持自己的終端形象在行業中具有絕對的競爭力。

隨后，美爾凱特公司市場部經理朱延宏為我們帶來的《2011，美爾凱特核心推動》的主題演講也是精彩紛呈。當今社會，我們正經歷著營銷的時代。市場就如同戰場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，就能旗開得勝。2011年美爾凱特的營銷布局早已成竹在胸，隨之配合的營銷戰術我們也早有準備并已開始在全國大規模運用。其中“499團購大營銷”是我們強勢占領市場份額的有力武器，而“7980設計師策略”則讓我們在渠道營銷上大跨步的開疆擴土。

美爾凱特營銷管理部負責東北大區的邱嚴偉邱經理帶來了《營銷服務宣言》的主題演講。公司的499及7980營銷戰略在很久之前就開始布局，通過一段時間的運營已初見成效，2011年公司更是吹響了全面推進終端促銷及渠道開拓的號角，這更加堅定了我們廠商之間合作的信心！在這些營銷戰術具體實施過程中，美爾凱特公司所有成員也會與在座的代理商朋友們展開密切的合作，為大家提供很多切實而到位的服務。

二、傳道授業共勉創業之路

大氣如宏的舞臺搭建，激昂澎湃的鼓舞表演，優美雅致的背景音樂，唯美寧靜的小提琴演奏……在這絢麗多彩的氛圍中，下午的會議順利進行，我們看到了細心傾聽的觀眾，華麗出彩的表演嘉賓，我們專注，我們激動，我們與您一起見證美爾凱特五周歲的生日。
首先，安徽徽商集團紅府超市總經理王衛先生為我們帶來了《思想變革和行動變革》的主題演講。古往今來，我們可以看到令人敬佩的思想變革和行動變革的踐行者。他把自己的開超市經歷結合美爾凱特企業發展，講述了“好好大美多”的概念及其運用“好好大美多”的必要性和重要性。“好好大美多”就是在最好的建材市場，集成吊頂最好的位置，行業中最大的面積，開設最漂亮的店面，而且盡量多開店。時代在變革，社會在變革，我們的思想也在變革，要想在在變革中不斷前進，穩步發展，我們得具體落實到思想與行動上，讓思想變革與行動變革，統一協作，相互促進，我們的企業才會更加穩固和進步。

隨后，美爾凱特戰略顧問高德康先生慷慨激昂地演講了關于《創業與創業變革》的主題話題。他是一位傳奇創業者，他白手起家，1992年帶著3000元資金和一個幫手開始了他的創業之路，目前，他的員工3000余名，集團下轄多個事業板塊，年銷售突破30億元。如今有MBA工商管理學碩士、高級經濟師、中國廚衛業十大影響力人物、中國經營大師、中國優秀民營科技企業家、中國家居行業最具影響力人物，德意控股集團有限公司董事長、總裁等眾多頭銜的他不驕不躁，仍在不斷奮進著。對于每一個創業者來說，都會體會到艱辛的工作伴隨著淚水與汗水，但更多的又得到了歷練，享受著這一段激情澎湃、斗志昂揚的創業過程。高德康先生認為美爾凱特是一家正派的、智慧的、奮進的、重情誼的企業。同時，他還送給在座嘉賓兩句話“人不可能同時追上三只奔跑的兔子”，“捕魚高手的背后是科學的方法”。意在告訴大家人想成功，首先應該在一個行業內做大做強，做到行業的龍頭，而不是一開始就心猿意馬，想法越多，成功的概率越小。做企業、做品牌要注重策略，要有利益驅使的拉力和營銷的推力。

三、傲人榮譽赫赫風采顯實力

在精彩的主題演講之后是優秀代理商頒獎環節，美爾凱特今天的朝氣蓬勃、蒸蒸日上，離不開與我們攜手并進的各位優秀代理商的伙伴們。

憑借優秀的團隊表現，來自內蒙古包頭的加盟商王大波先生獲得了最佳團隊獎。憑借單場展會突破200單的驕人業績，來自安徽合肥的加盟商張琪女士獲得了美爾凱特最佳營銷獎。憑借260平方米的好好大美店面，來自安徽六安的加盟商尹德寶先生獲得了最佳終端獎。憑借300多存單量，江蘇宿遷的加盟商邸寶榮女士獲得了最佳進步獎。憑借優質的服務和客戶的一致好評，來自遼寧盤錦的加盟商張立國先生獲得了最佳服務獎。正是因為他們的沖勁和不斷奮進的信念，實現了一個又一個銷量突破，很多代理商已經成為了在當地集成吊頂行業中聲名赫赫、影響巨大的主流力量。

四、創業訪談迎接新挑戰

酒會的重頭戲是主題為《創業與創業變革》的一個訪談節目，這次訪談邀請了德意控股集團有限公司董事長高德康先生，安徽徽商集團紅府超市總經理王衛先生，兩位優秀的經銷商代表王大波先生和邸寶龍女士以及我們美爾凱特公司營銷總監張永圳先生。

嘉賓們與我們一起分享了他們在創業時的點點滴滴，在遇到困惑時是有怎樣的勇氣勇往直前，在創業的生存階段、穩定階段和成熟穩定階段面臨的各種難題及運用的解決辦法，談論了今后美爾凱特的發展規劃和前景。這次訪談不僅為各位剛創業的朋友們提供了很好的前車之鑒，也是美爾凱特展示實力、體現品質的有力憑證。

五、美酒佳肴品味美好人生
在最后的答謝晚宴上，美爾凱特人談笑風生、觥籌交錯，他們溝通工作，相互交流，在融洽的氛圍中，美爾凱特還為經銷商們準備了iphone4、ipad和福特汽車等大獎，在抽獎這一環節，更是人潮涌動、人聲鼎沸。熱鬧的景象、歡樂的笑聲回蕩在會場的每一個角落。

五年的磨礪，立志凌絕頂，五年的競渡，破浪展雄風。今天我們相聚一堂，各位領導、嘉賓朋友以及各位合作伙伴的精彩發言，也給我們留下了深刻的印象，讓我們記住了這個難忘的一天。我們深信，經過此次會議，我們決勝未來的信心更為充足，我們的共同信念將更加穩固，我們之間的誠信合作精神將再度閃耀光芒！離別今天，我們將站在新的起點，展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的事業風景線。

讓中國人享受美爾凱特！