一、品牌管理方面

很多集成吊頂企業(yè)采取的是單純以產(chǎn)品為焦點的品牌管理方式，起表現(xiàn)就是單純的不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品，試圖以不斷換代的產(chǎn)品來獲得經(jīng)銷商的認可，同時強化了產(chǎn)品花色的設(shè)計，使很多的產(chǎn)品脫離市場實際的需求。其目的就是試圖以新來獲取市場，其結(jié)果就是研究設(shè)計開發(fā)投入大，占用大量資金；同時是導(dǎo)致經(jīng)銷商不斷的頻繁換樣，不能很好的適應(yīng)市場，試圖單純靠產(chǎn)品這“一桿槍”來占領(lǐng)市場。就目的來講，我們本身并不是為了生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品和上面雙方軍隊的裝備一樣，都是工具，試圖單純靠工具去占領(lǐng)“敵人的陣地”是不現(xiàn)實的，其結(jié)果就是――失敗。

在上面的產(chǎn)品研究開發(fā)主導(dǎo)下，其營銷策略就會以產(chǎn)品為主導(dǎo)，而不是“價值導(dǎo)向”的市場營銷策略當(dāng)然更不是“關(guān)系營銷”了，品牌管理最終就淪落到了實際的產(chǎn)品管理。

二、未能全面了解品牌在購買過程中的作用

經(jīng)銷商對品牌在消費者的購買行為過程中的作用認識不清。品牌在消費者購買行為過程中的作用主要分為知名度、興趣度、認知度/差異度、偏好度、購買欲望度、忠誠度。這些作用是有單向影響的梯級包含關(guān)系的。顧客的了解要提升到偏好階段，消費者才有傾向購買此品牌的產(chǎn)品。而只有當(dāng)偏好度上升到一定程度之時，這種偏好度才會上升成為一種希望擁有此品牌產(chǎn)品的欲望，消費行為才出現(xiàn)。在出現(xiàn)消費后，顧客總結(jié)消費經(jīng)驗，對其消費的品牌做出好或不好的評價，才會產(chǎn)生對此品牌產(chǎn)生忠誠度或不忠誠度。當(dāng)然，不同梯度上的作用也就使推廣策略的重點不同。

但是，產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售只關(guān)注的是產(chǎn)品，單純在產(chǎn)品上下功夫；而價值導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向的銷售行為則要求品牌策略及管理最終產(chǎn)生的效果的焦點在品牌忠誠度。同時，有了品牌知名度不等于有了品牌忠誠度，因此，大量的廣告投入也許和帶來品牌的知名度，使銷量在一時期內(nèi)暴漲；但有了知名度不等于就有了忠誠度，如果知名度產(chǎn)生的同時和后期管理不善，知名度同樣會付之東流，甚至出現(xiàn)“臭名度”。但是，目前集成吊頂行業(yè)很多牌子把很多的精力放在單純提升知名度上了。而經(jīng)銷商就更別說了，動則要求廠家進行大型的廣告投入或在當(dāng)?shù)毓餐鰪V告。

集成吊頂行業(yè)要想真正的塑造品牌，必須了解現(xiàn)有及潛在顧客對品牌的態(tài)度和理解，有針對性地對品牌管理活動作戰(zhàn)略性的調(diào)整，長遠而言，才能贏得顧客對品牌的支持和建立忠誠度。

三、正在犯的錯

沒有清晰的定位策略和長期品牌策略規(guī)劃來以支持品牌的建立；品牌的地方色彩太濃厚，不利于全國市場甚至全球市場的推廣。

部分集成吊頂企業(yè)在利用價值導(dǎo)向建立和管理品牌，但在賦予品牌某些價值時卻玩的是空洞的概念，沒有實際的產(chǎn)品和技術(shù)支持；同時也沒有考慮競爭形勢及顧客對各競爭品牌的已有看法，只從企業(yè)自身的角度考慮。導(dǎo)致品牌的價值流于概念化及空談。

一些企業(yè)仍舊停留在產(chǎn)品管理階段上，錯誤地認為品牌的核心價值就是產(chǎn)品的功能特性，沒有定位準(zhǔn)確不準(zhǔn)確的，只要宣傳推廣了消費者自然而然就對該品牌有了認識、了解了。

品牌宣傳和推廣一味強調(diào)推陳出新，使品牌宣傳推廣在時間和政策上缺乏連續(xù)性和統(tǒng)一性，沒有定力。

點擊資格網(wǎng)站瀏覽更多資訊>>>