做區(qū)域經(jīng)理一段時(shí)間,在和經(jīng)銷商接觸過程中深有感觸，有些經(jīng)銷商生意做得不錯(cuò)，有些徘徊在生死邊緣,在這么多的經(jīng)銷商中，大家做同樣的品牌：由于地理位置、市場、及個(gè)人因素的不同，造成生意好壞差異很大，經(jīng)過比對分析，除去區(qū)域因素，其中有許多共同點(diǎn)及不同點(diǎn)。

思想認(rèn)識(shí)上：很多經(jīng)銷商經(jīng)營理念淡薄，無法清晰定位自己，于是經(jīng)銷商在終端銷售的時(shí)候、喜歡用產(chǎn)品外觀及質(zhì)量和其它定位的品牌相比，覺得自己的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，但是價(jià)位又要和定位底端的相比，從而讓自己一點(diǎn)信心都沒有，其實(shí)每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)勢，什么產(chǎn)品都有自己市場，做生意是要你尋找自己的客戶；有些只是在關(guān)注產(chǎn)品，而不考慮自己的銷售方式及渠道，一說起來就講生意不好做，產(chǎn)品質(zhì)量不好、產(chǎn)品少、缺乏亮點(diǎn)、價(jià)位高等因素，好像這一切都是工廠不好，生意做不好跟自己無關(guān)。請改變你目前的想法，不要再過多的考慮此類問題，即使考慮這方面的事情，那就請你把自己的產(chǎn)品與他牌產(chǎn)品做些對比，找到其中的優(yōu)缺點(diǎn)，買點(diǎn)及銷售方法，努力提高自己的銷售水平及方式方法，這個(gè)世界沒有十全十美的東西，多想想怎么樣去推廣產(chǎn)品、怎么樣組建團(tuán)隊(duì)、怎么樣管理、怎么樣提高服務(wù)、因?yàn)樯馐且约鹤龅模S不能夠替你做生意。

還有些經(jīng)銷商跑單嚴(yán)重，打著廠家的品牌銷售他牌或無牌產(chǎn)品，還要說工廠不給支持，要什么東西都不給，請捫心自問，你每個(gè)月進(jìn)貨量有多？只要你有銷量，我想沒有那個(gè)工廠不給支持、只要你做得越好、工廠對你的支持肯定是越大的。其實(shí)工廠最大的支持是不斷研發(fā)具有市場競爭力的新品。合作共贏是所有工廠所追求的目標(biāo)。

做生意是要付出辛勤的汗水去耕耘的、古人曰：一份耕耘一份收獲；生意不好做，這是必然的。君子愛財(cái)、取之有“道”，這里我所指的“道”就是要付出比別人更多辛勤的汗水和思考，思考什么呢？思考怎樣做好的方式和方法。我覺得就本行業(yè)特點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)入手：

首先要選好銷售地點(diǎn)，就是市場和門店在市場的位置（人都是比較懶的、地方要好記、好找、好走）；其次是店面的裝修，好的裝修效果能提高產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品附加值，消費(fèi)者都喜歡舒適漂亮的環(huán)境、在輕松愉快中購物，充分滿足客戶虛榮心；勤練內(nèi)功，首先組建良好的工作團(tuán)隊(duì)，俗話說麻雀雖小，但五臟俱全。我想團(tuán)隊(duì)的重要性大家都知道的，做就要做到“言必行、行必果”。團(tuán)隊(duì)中店面銷售和業(yè)務(wù)是重中之重：團(tuán)隊(duì)建立好后還要有有效的管理及制度，讓每個(gè)人知道該干什么、該怎么做，當(dāng)然也要知道會(huì)有什么樣的獎(jiǎng)與罰；接下來就是要制定銷售政策并找到銷售渠道，一般銷售渠道分：店面銷售、正在裝修的樓盤主動(dòng)上門、裝飾公司、裝修相關(guān)人員（如設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、木工、水電工等）、展銷會(huì)、其他建材品類聯(lián)盟等，根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)充分發(fā)揮；在廣告上要做到精準(zhǔn)投放，花最少的錢辦更多的事，不可盲目投放廣告；在這過程中多動(dòng)腦筋，發(fā)現(xiàn)更多的技巧、方法。我們是做銷售的，怎么做好銷售才是首要考慮。