“泛家居”概念本身就是融合有室內(nèi)家具、瓷磚、飾品、吊頂?shù)龋菫橐惑w并互為關(guān)聯(lián)，為什么我們吊頂不能把泛家居的一些東西有效的融合呢？為什么不能在吊頂商家的渠道經(jīng)營理念里注入一些新的家居體驗(yàn)式營銷概念呢？

隨著終端賣場競爭的愈加激烈，越來越多的商家都意識(shí)到，靠自己單打獨(dú)斗已經(jīng)很難保持競爭優(yōu)勢。歐派家居集團(tuán)總裁表示，成套消費(fèi)、一站式購買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費(fèi)者所接納，特別是瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴消費(fèi)者，往往在新居入住前會(huì)對(duì)主流建材進(jìn)行整體規(guī)劃和布置，而對(duì)于與瓷磚、櫥柜有著具有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)性的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者成套購買的愿望明顯強(qiáng)于其他用品，從這一方面上看，吊頂行業(yè)商家向家裝整體配套的延伸有著無限的可能性。

因此，吊頂代理商需要加強(qiáng)不同建材品類之間的深度合作，該組織成員之間主要靠產(chǎn)品的互補(bǔ)性與非競爭性來完成對(duì)某一目標(biāo)市場的營銷過程，從而是聯(lián)合商家共同實(shí)現(xiàn)贏利。開展可從以下價(jià)值要素與方法入手：

資源獨(dú)特性

這是聯(lián)合營銷企業(yè)的首要特性，其重要條件是廠家層面的核心資源優(yōu)勢；就以K.D整體吊頂為例，K.D整體吊頂從06年就開始一直與主流品牌瓷磚(金意陶、馬可波羅、樓蘭等)保持戰(zhàn)略合作，無論從產(chǎn)品研發(fā)到全局戰(zhàn)略營銷都協(xié)同開展。實(shí)際上，也正是這一獨(dú)特的資源優(yōu)勢使得企業(yè)間能夠相互借勢，相互依賴。

產(chǎn)品互補(bǔ)性

產(chǎn)品是4P之首，是銷售的根本。可以說，互補(bǔ)性是聯(lián)合企業(yè)的利益紐帶。如果不同產(chǎn)品與服務(wù)之間缺乏有效與成功聯(lián)合，商家間的聯(lián)合營銷也就不會(huì)成功。另外只有保持品牌匹配度相近的產(chǎn)品組合在一起，才可能真正發(fā)揮1+1>2的市場效應(yīng)，這是非品牌產(chǎn)品及模仿產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的。

渠道重合性

目前吊頂行業(yè)市場，在價(jià)格更加趨于接近，產(chǎn)品同質(zhì)化更加普遍的情況下，渠道的重要性變得日益突出。而且渠道中，家裝公司、團(tuán)購、小區(qū)等渠道模式也越發(fā)同質(zhì)化。因此在鞏固自有渠道外，需開辟與聯(lián)合品牌重合渠道。渠道的重合及資源互補(bǔ)可以更好地節(jié)約商家的營銷成本，也同時(shí)避免陷入公有渠道的價(jià)格“紅海”。

吊頂行業(yè)新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)

概括K.D營銷總監(jiān)隗總的話：面對(duì)未來，異業(yè)聯(lián)盟，吊頂必將迎來“泛家居”時(shí)代。通過行業(yè)間的相互融合，產(chǎn)品相互互補(bǔ)，品牌間相互映襯，實(shí)現(xiàn)品牌從平面到立體、由表層向縱深、從被動(dòng)接受到主動(dòng)認(rèn)可，重要的是借盟友之勢迅速提升自有品牌的影響力及避免紅海競爭，增加產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品銷量。這正是K.D整體吊頂繼續(xù)深入下去的信念所在。也是廣州KD整體吊頂在展會(huì)后重點(diǎn)發(fā)展的方向！

吊頂與瓷磚黃金搭配―廣州K.D整體吊頂！

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