要想在銷售淡季提升業績，必須改變經營觀念，樹立銷售無淡季的思想。旺季取利，淡季取勢，這是淡季營銷的核心思想。取利就是要奪取最大的銷量，取勢則是要獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。應充分整合資源，核心工作是盤活人、產品、場地；其次是市場開拓，通過營銷策劃和品牌推廣服務，從而達到提升淡季銷售業績的目的。

近日鄭州克蘭斯旗艦店開展了一系列銷售活動，業績比較客觀。談及現階段銷售狀況，鄭州店老總說出了自己的心得，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。集成吊頂賣場要想在銷售淡季提升業績，必須改變經營觀念，樹立銷售無淡季的思想，而這些都要從轉變銷售方式開始。旺季取利，淡季取勢，這是淡季營銷的核心思想。取利就是要奪取最大的銷量，取勢則是要獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。
淡季的銷售方式是多樣的，通過走出去、請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望。如：開展品牌優惠讓利，小區和精品樓盤推廣，團購，問卷調查等活動。促銷時，采用文化情感促銷法，是有效提高淡季銷售額的秘訣。

建材銷售淡季，切忌坐商等人，要善于反向思維，敢于嘗試，主動出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的。促銷只是集成吊頂賣場拉動淡季銷售的一種手段，卻不是賣場的營銷核心。對于集成吊頂電器來說，消費者考慮的是質量、售后保障、功能等因素。賣場也不應該打價格戰，而更應該在品牌提升、產品的推介、增值服務的附加以及公益活動等內涵上進行競爭。

克蘭斯――詮釋品位生活

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