――突然退潮了，才知道誰在裸泳。（巴菲特）
等到退潮時(shí)再穿衣服是來不及的。

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一腳能踏進(jìn)天堂，一腳也能步入地獄，這是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的行業(yè)共性。
一個(gè)牛奶，全民步入高僧時(shí)代，因?yàn)榛鸹院蠛苡锌赡茉诠腔依锇l(fā)現(xiàn)三聚牌舍利子，這掀起了中國(guó)奶業(yè)一系列的致命打擊；一張報(bào)關(guān)證明，結(jié)束了地板行業(yè)不做廣告就能數(shù)錢數(shù)到手抽筋的印鈔機(jī)時(shí)代，加速了行業(yè)洗牌的進(jìn)程，第一梯隊(duì)以下的眾多品牌迎來了艱難時(shí)刻，直至今日；如今意大利某奢侈家具品牌的身份懸疑劇，又獲得居高不下的收視率，禍及一干西北貨品牌，終日惴惴不安，害怕禍水累積自身，被剝皮抽筋露出原形。這都說明品牌要依靠堅(jiān)持不懈的投入才能塑造，品牌的一夜之間訇然崩塌卻也如此的輕而易舉。
“做品牌找死，不做品牌等死！”，這就是企業(yè)家們的無奈。是先做品牌，還是再等等，等賣貨賣到一定程度再說？于是形成這樣一個(gè)怪圈：做品牌調(diào)整太大――不如先降低利潤(rùn)鋪貨和賣貨再做品牌――區(qū)域市場(chǎng)成功失敗參半，總銷量上升緩慢――成功無法復(fù)制，失敗不知原因――經(jīng)銷商抱怨沒有品牌力――做品牌調(diào)整太大……等待做品牌，變成了等待戈多。沒有品牌力的企業(yè)，則在怪圈循環(huán)中失去了機(jī)會(huì)，一旦遇見行業(yè)海嘯，一個(gè)賣貨的怎么會(huì)有應(yīng)對(duì)機(jī)制？反觀扎扎實(shí)實(shí)做品牌的，倒是借助了危機(jī)進(jìn)行洗牌，強(qiáng)者愈強(qiáng)。當(dāng)年地板行業(yè)危機(jī)，大自然、安信等先行者走上了資源競(jìng)爭(zhēng)、資本運(yùn)作的道路，一大批賣貨品牌被打死。縱然行業(yè)沒有遇到極端情況，在品牌塑造的馬拉松比賽中，集成吊頂現(xiàn)在也開始出現(xiàn)了領(lǐng)軍隊(duì)員。他們都是很早對(duì)于品牌做了持續(xù)投入的。
也有企業(yè)家說，別看誰誰誰現(xiàn)在做品牌做得風(fēng)生水起的，其實(shí)他家還真沒賺到多少錢。建造一艘航母需要數(shù)十億美元，十到二十年時(shí)間，那是不是因?yàn)榛ㄙM(fèi)太多時(shí)間太長(zhǎng)就不造了？品牌不可能是一天建成的，一個(gè)品牌的成功固然要看銷量，但這決不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。在品牌塑造階段，市場(chǎng)占有量、品牌知名度、渠道掌控力、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品力，都可以成為判斷階段品牌塑造是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。凡客到現(xiàn)在還沒有盈利，可品牌知名度與市場(chǎng)占有率已經(jīng)是陳年團(tuán)隊(duì)的成功，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了相當(dāng)高的壁壘。和快銷品不同，對(duì)于一個(gè)介于電器與建材的產(chǎn)品來說，市場(chǎng)是需要溫的，現(xiàn)在集成吊頂?shù)钠放仆黄疲皇墙裉焱斗帕诵滦蜗竺魈炀蜁?huì)有銷量，而是你夠不夠讓消費(fèi)者記住你，不是成功描述了我能做什么，而是成功傳達(dá)了你能從我這得到什么。
明白了這個(gè)，就知道品牌越早做越好。對(duì)于自身實(shí)力一般，渠道力、經(jīng)銷商偏弱，但生產(chǎn)能力比較強(qiáng)的大多數(shù)企業(yè)，品牌，得做，但要收著做。第一步不是花錢，而是修內(nèi)功。要厘清自身資源、優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求、核心消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、如何支撐購(gòu)買欲望、有沒有差異化產(chǎn)品、產(chǎn)品線如何調(diào)整、如何把定位整合進(jìn)戰(zhàn)略體系。然后圍繞著這些品牌核心，再去修正VI、SI、品牌主形象、樣本、物料、導(dǎo)購(gòu)員說辭。

說得再透徹一點(diǎn)，一句話，不能等，也不能急。市場(chǎng)不可能讓你有準(zhǔn)備好的一天，品牌更不是諸葛半仙，在聰明人太多的今天，不如反智思維，把這個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)變簡(jiǎn)單，先用三點(diǎn)來發(fā)出品牌的聲音，1、樹立品牌個(gè)性：你是誰，你代表著什么和你將去往何處。2、發(fā)展品牌聲音。從觀點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、語法和語義的角度識(shí)別企業(yè)傳播戰(zhàn)略，將它們繪入品牌個(gè)性藍(lán)圖。3、使品牌聲音社會(huì)化。對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌聲音戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略應(yīng)用的培訓(xùn)。

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困境一：果農(nóng)時(shí)代的好市場(chǎng)與壞市場(chǎng)都是沒有前途的市場(chǎng)

困境二：品牌道路上從天涯咫尺走向咫尺天涯的黑色幽默?

困境三：市場(chǎng)的需求被自我的魔鏡擋住了

困境四：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的屈從喪失了建立品牌差異化的機(jī)會(huì)

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困境七：步子大了，容易扯著蛋

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