追求名聲口碑和追求市場銷量是兩個看似矛盾的統一體。單一追求名聲口碑容易餓死，單一尋求賣貨透支利潤容易摔死，需要的是兩者的平衡，兩條腿走路，找到屬于自己的節奏。不然步子邁得太大，容易扯著蛋。如果說名聲是“高”，銷量是“硬”，那么只有專注市場，遵循品牌的本質，搭建完善的品牌體系，持續品牌資產的積累，才能甩開大長腿，走得又高又硬。

中小企業的時代來了。

他們走勢見好，急待發展，處于打開市場階段的它們，需要的是快速的產品開拓。與已經習慣了服務已成功品牌的廣告巨頭相比，我們在服務此類企業的經驗和觀點是：中小型企業往往以產品帶動品牌的發展，這使我們的服務明確了側重點，而完善產品線和完成區域市場擴張則是必由之路。中小型企業最指望外腦公司的，是在吃透了其銷售意圖的前提下，做有效的傳播配合。這個“有效”不是指銷售，而是指傳播。能有效配合銷售的傳播，就叫實效傳播。實效傳播的基礎是品牌的實質，沒有實際內容的品牌做不了實效傳播。

說品牌不是一天建成的，是為了讓企業不要這么急功近利，不著急不代表會做得很輕松。品牌其實有點像冰山，大家看到的是海平面以上的東西，看不到以下的東西，但恰恰是海平面以下的組成部分承載了品牌的實質，使其脫穎而出。
按照反智思維，可以把這個實質總結為三塊，品牌創建和管理的實質。打造明星產品的實質。業績規劃提升的實質。只有吃透了這個，才能甩開大步。不理解，東一榔頭西一棒槌，看似很忙，實則瞎忙。

第一、品牌創建和管理的實質。

品牌創建和管理有三個主要層面，即道、法、術。

品牌之道在于是一種管理思想和經營哲學；

法是日常管理以品牌為核心，貫穿經營價值鏈始終；

品牌之術更多就是我們的戰術層面的一些手段和做法，隨環境不同靈活運用，更強調求變和對戰略環境的適應性。

而對于以產品為核心的品牌而言，產品是品牌的生存之本，離開產品，品牌就是空中樓閣。

通俗一點來講，產品就是我們的人，而我們要給人賦予思想、五官、行為，更要賦予健康，這個思想，就是品牌之道，五臟六腑，就是品牌之法，道存于心，鑄魂；法為五官，成形；術為動作，可拳打，亦可腳踢。

第二、打造明星產品的實質。

打造明星產品的十二個一：一個細分市場、一個系列產品、一個核心賣點、一句經典廣告語、一個主推渠道、一本終端陳列手冊、一套銷售話術、一個主題促銷活動、一條廣告片、一支高效團隊、一個關鍵業績考核指標、一系列培訓。

第三、業績規劃提升的實質。

企業做業績提升規劃時必須思考的五個核心：一、賣更多產品，即新業務或新產品規劃；二、在更多的區域賣，即區域拓展規劃和布局；三、在更多售點賣，即終端覆蓋率提升；四、讓每個終端賣更多，即終端營業能力提升規劃；五、多賣一些更貴的產品，即產品和品牌力提升。
如果一開始覺得打造品牌很難，很煩，只要邁開步子就是。但是在品牌打造的路上，必須要如履薄冰，戰戰兢兢，不能偏離品牌的實質。目空一切拔苗助長是一切狂妄公司覆沒的開始。

追求名聲口碑和追求市場銷量是兩個看似矛盾的統一體。單一追求名聲口碑容易餓死，單一尋求賣貨透支利潤容易摔死，需要的是兩者的平衡，兩條腿走路，找到屬于自己的節奏。不然步子邁得太大，容易扯著蛋。如果說名聲是“高”，銷量是“硬”，那么只有專注市場，遵循品牌的本質，搭建完善的品牌體系，持續品牌資產的積累，才能甩開大長腿，走得又高又硬。

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困境一：果農時代的好市場與壞市場都是沒有前途的市場

困境二：品牌道路上從天涯咫尺走向咫尺天涯的黑色幽默 

困境三：市場的需求被自我的魔鏡擋住了

困境四：同質化競爭下的屈從喪失了建立品牌差異化的機會  

困境五&困境六：做與等，收與放，左右為難，難上加難

集成吊頂網編輯/小鵬