集成吊頂企業應做好內功修煉，整合資源，一步一個腳印踏踏實實推進企業戰略升級。在這里，筆者結合對企業管理的一些淺薄認識，提出以下建議，希望能為立志于將企業做大做強的同行帶來一些裨益。

很多業內資深人士指出：中國集成吊頂企業仍處于比較不成熟的發展期，急需加強內功修煉，在企業管理上下大功夫。確實如此，集成吊頂企業除少數企業外，絕大多數屬于中小型企業，無論資金、人力、渠道等企業必備資源都上有所欠缺。

一、團隊的升級

可以技術為支點建立企業的核心競爭力，但快銷品行業就不同，快銷品行業不同于高科技行業，高科技行業有技術壁壘，比如微軟、英特爾等，品牌、營銷團隊、企業資源等都是構筑企業核心競爭能力的重要因素。團隊升級也在企業管理的范疇之內，因為團隊在企業發展過程中的重要性，所以我們特別進行說明。團隊的升級需要從三個方面入手。

1.加強團隊的管理：清晰而科學的部門設置和劃分，主要內容就是企業要建立一套完善的招聘、任用機制，明確的職能劃分以及科學的作業流程。

2.團隊素質的提升：對各職能人員的能力現狀進行評估，在評估的基礎開展持續的培訓、指導、監督、自我提升等。其中最關鍵的是讓每一個人找到自己的能力短板，明確提升目標，才能進行有效的能力提升，以達到勝任標準。圍繞各部門和職位，設立該職位的能力（知識、素質和技術）勝任模型，包括通用能力和專業能力。

企業的團隊能力提升可以有很多種方式，不一定非要是集體坐在會議室里進行培訓，比如在工作中采用“導師制”（一對一的輔導），通過在工作中進行傳、幫、帶一樣可以達到勝任能力標準。

3.調整人員結構：中國企業一般都要經歷三個用人階段，即熟人階段（熟人、比較放心的，尤其是家族內的，能力居于次要地位），能人階段（采用在某一方面能力比較突出的人，但是職業化能力不夠，一段時間內一兩個人決定著企業生死命運）、職業化階段（職業化經理人，擁有系統的知識和豐富的管理經驗），經過這三個階段才開始標志著一個企業走向成熟。

要加強對中層的培養，中層在企業的運營中起到承上啟下的作用，對上提供決策參考、執行領導的決策，對下灌輸企業決策、帶領團隊執行，所以中層才是企業的核心資源，而中層的構成，一定是一個小團隊，而不是一個人，同時中層也是企業未來高層的土壤，所以必須加大力度培養。

二、企業管理的升級

銷售業績的快速增長也同時造成了企業整體發展的不對稱，尤其是管理和團隊發展的不均衡，這是一個普遍性的突出問題。在業績為王的指導思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”慣例，似乎只要銷量好就可以證明企業是優質的。

實踐中也發現：很多營銷中面臨的問題并非是從營銷層面引發的，而是從更深一層引發的，要有效解決這些問題，必須從更高一層棉進行入手。企業注重營銷是對的，但是同時也要重視企業的均衡發展。

營銷隊伍問題，隨著企業的快速發展，人是必須的要素，但是并非說企業直接招聘的人就可以拿來使用，這就造成了團隊在發展過程中只能解決數量，而很難從質量上給予保證，加上難以應對的龐大隊伍管理需要，這依然是企業管理的問題。比如吊頂產品問題（開發速度慢、質量不達標等），營銷部門是在根據市場需要進行吊頂產品開發和設計，但是企業需要提供生產和決策的后臺支持，這樣才是企業的系統運營。

三、市場營銷升級

企業在市場營銷方面必須針對這一情況制定相應的營銷策略。 集成吊頂產品不屬于快銷品，因此大多消費者選購產品時會經過多方面的對比甄選才會拿定主意。尤其是當下80后逐漸成為消費主體，他們追求個性多元的，并熱衷于通過互聯網搜集產品信息。

1、要有長遠眼光，不要只顧眼前利益，市場營銷不是賭博，它的效益是長期的，短期內的效果并不是重點。 積極主動與行業內知名度高、影響力大、資金技術優勢明顯、市場潛力大的專業B2B媒體進行網絡推廣合作。

2、需要企業管理者拿出一定的魄力，采取靈活多變的手段，在廣播、電視、報刊（尤其是商情廣告）上做產品推廣。 此外才需要線上線下宣傳推廣，全天候24小時讓產品信息深入消費者、經銷商的視線。

任何一種營銷手段都不可能立竿見影，營銷是一種長遠的策略，真正成功的營銷不在于短期內創造了多少銷售業績，而在于讓品牌深入到消費者加盟商的心中，取得長期的品牌效應。

四、企業對管理的升級可以從三個方面進行提升

1.決策效率的提升

一種典型小企業的做法，在一定時期內可能有利于企業的發展，但是到了一定的階段就會成為企業發展的制約。企業的決策效率取決于決策流程和決策水平。流程可以優化，但是決策水平卻是致命的關鍵，這主要依賴于決策者的知識和視野以及企業的決策參考信息。通常我們看到的是企業一把手大包大攬，所有的決策似乎只有他說了才算。隨著企業的做大，決策事物的增多和對決策能力要求的提高，這種局面必須進行改進：

(1)學會抓大放小，在企業內進行適度的放權。

(2)讓專業的人做專業的事情，要學會尊重專業，比如請外腦做參謀、招納專業的人員到公司任職等都是解決這一問題的有效辦法。

(3)決策者要努力提高自身的修養和專業素質，不斷開闊自己的視野。俗話說：看的遠才能走的遠，一樣道理，領導者的心胸和視野決定著企業的未來方向和成就。

(4)要加強企業的信息流管理，信息是企業進行決策的理性參考，不系統和不準確的信息都可能導致決策的失誤，信息流的管理包括：產供銷數據信息、市場動態信息、行業動態信息等等。

2.管理流程的優化

加強團隊參與，減少個人英雄主義。包括決策流程，每一個部門和每一項工作的運營流程都需要給予重視。為什么我們開始重視流程，因為流程可以讓企業的管理更加有序和高效，流程優化的原則就是減少環節提高效率。其實企業的成本不光存在于外部（市場投入和營銷之處），更是存在于內部，效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本，改進流程一樣可以提高企業的盈利水平。

3.產品開發和生產的管理

(一)建立一套規范的產品開發流程，從品牌規劃到開發計劃、概念研發、再到包裝設計和后續生產，必須由原來的隨意性操作變為規范性流程化運作。

(1)提高產品的質量。

(2)提高產品開發的效率。

(二)加強對供應環節和生產環節的管理：供應環節主要是供應物料的質量和速度；生產環節主要是質量和效率，質量當然不用說，就是產品的品質。

(1)技術質量的穩定性（技術層面）。

(2)包裝物料的質量把關（瓶子的清潔、包裝的顏色和材質質量、完好性等）。

(3)生產效率，從速度層面自不必說，這主要依靠工人的技術水平和生產設備的現金化程度，重要的一點是對成品率的控制，比如庫存管理環節、裝卸、運輸等容易出現破損的環節。

4.培養自己的企業文化

其實文化是一個很空泛的概念，但是企業的長期也發展必須依賴于一定的企業文化。過去我們對于文化的理解太過膚淺和片面――單純的認為企業文化就是喊幾個口號，提煉幾個理念，再或者就是追溯一下企業的歷史，找一些可以作為說辭的典故。文化的表現應該是一種做事的風格或習慣。比如中國人的中庸之道，這才是一種文化，大家不用天天喊口號，但是已經成為思想意識里的一種做事的習慣或準則。

在領導者個人風格和習慣的帶動下，這種風格和習慣成了團隊的風格和習慣，而這種風格和習慣會代代傳承，無論團隊如何擴張，無論發展到什么時候，都會保持其精髓，這種精髓就是企業的文化。企業文化的形成有賴于企業領導者的個人風格和習慣，就像《亮劍》所探討的一樣。

不管是一個行業還是整個企業界，走在前列的只是少數的幾個，后來者大都可以以他們為標桿，通過學習來實現，但學習不等于照搬，而是要結合企業實際的不斷改進和優化學習。其實企業要想提升管理能力并非難事，盡管我們說制定戰略不能設立標桿，但是在提升管理水平和運營效率是永遠有標桿可循的。

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