盡管目前傳統(tǒng)經(jīng)銷模式占據(jù)木雕根藝市場主流，但基于電子商務(wù)龐大的市場前景，傳統(tǒng)經(jīng)銷商有必要在目前行業(yè)電子商務(wù)處于發(fā)展初期時把握發(fā)展契機，積極了解電子商務(wù)，并加以利用，順應(yīng)時代潮流，使之與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式互補。

電子商務(wù)具有傳播速度快、成本低、效率高的特點，買賣雙方不用謀面便可達成合作意向甚至完成交易，這不僅給木雕根藝企業(yè)帶來新的契機，同時也對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成了沖擊，不得不思考如何應(yīng)對電子商務(wù)帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

其實，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只要發(fā)揮傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)勢，積極適應(yīng)新形勢，合理利用電子商務(wù)，處理好線上線下的關(guān)系，就能繼續(xù)領(lǐng)軍木雕根藝市場。

電子商務(wù)契合發(fā)展潮流

在家居行業(yè)，電子商務(wù)漸成氣候，曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等具有一定規(guī)模的知名品牌已經(jīng)開始進軍電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售給傳統(tǒng)的家居行業(yè)打開了新的銷路。在木雕根藝行業(yè)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商也開始走上網(wǎng)絡(luò)銷售路線，如保定根雕經(jīng)銷商就通過淘寶網(wǎng)和各大根雕網(wǎng)站打開銷路，積極銷售產(chǎn)品。

電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新興渠道模式，有著傳統(tǒng)渠道模式無法比擬的優(yōu)勢：

1.降低銷售成本，增加企業(yè)利潤

木雕根藝行業(yè)的傳統(tǒng)交易模式是生產(chǎn)商――經(jīng)銷商――消費者，而電子商務(wù)把傳統(tǒng)銷售渠道移至互聯(lián)網(wǎng)上，用電子流代替了實物流，生產(chǎn)商可以直接與消費者進行交易，這樣就大大節(jié)省了人力、物力和財力，降低了成本，給生產(chǎn)商帶來豐厚的利潤。

2.打破時空限制，提高企業(yè)效率

在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下，木雕根藝作品的銷售受到時間和空間的限制，不能滿足更多消費者的需求。電子商務(wù)則突破了這種限制，可以在任何時間、任何地點進行交易活動。企業(yè)還可以通過網(wǎng)站向全世界宣傳自己的木雕根藝產(chǎn)品，實行24小時服務(wù)，不同地域的消費者可以隨時掌握企業(yè)動態(tài)，這就打破了時空的限制，增加了潛在消費人群。另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)交易，消費者也可以足不出戶買到物美價廉的木雕根藝作品。

3.塑造企業(yè)形象，促進公平競爭

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，任何木雕根藝企業(yè)都可以在網(wǎng)上建立自己的主頁，通過網(wǎng)絡(luò)介紹產(chǎn)品、宣傳企業(yè)形象，短時間內(nèi)擴大企業(yè)知名度，同時還可以把木雕根藝作品推向全世界，開拓海外市場，提升國際競爭力。因此，電子商務(wù)為各個木雕根藝企業(yè)創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境，中小企業(yè)能夠和大企業(yè)一起共享信息資源，提高自身競爭能力。

傳統(tǒng)經(jīng)銷模式仍是主流

雖然電子商務(wù)會帶來一定的沖擊，但短期內(nèi)不會成為木雕根藝市場渠道的主流。網(wǎng)絡(luò)具有虛擬性，存在著很多不真實的信息。有數(shù)據(jù)顯示，70%以上的網(wǎng)民都有過網(wǎng)購的經(jīng)歷，但其中購買藝術(shù)品的網(wǎng)民不到10%。在這種情況下，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式就可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，解決電子商務(wù)解決不了的問題，牢牢控制木雕根藝市場銷售渠道。

1.顧客高端消費喜歡眼見為實

大多數(shù)網(wǎng)民認為，網(wǎng)購適合購買食品、玩具、服裝等一般的生活用品，但對于屬于高端消費的藝術(shù)品來說，網(wǎng)民還是持謹慎態(tài)度。一件木雕根藝作品是否符合消費者的口味，需要經(jīng)過消費者的觀察和細品。網(wǎng)絡(luò)只能提供木雕根藝作品的圖片或視頻，買家并不能鑒別其真?zhèn)?。這時，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)勢就會充分體現(xiàn)，買家能親自到店面實地考察，直接接觸到木雕根藝作品，大大降低購買風險。

2.物流難題制約行業(yè)電商發(fā)展

網(wǎng)購最為人詬病的一個缺點是配送問題。產(chǎn)品在運輸過程中，不可避免地要受到磕磕碰碰，一般的商品如服裝、食品還能經(jīng)得起擠壓，但經(jīng)過精雕細琢的木雕根藝作品大多很脆弱，只要有一點擠壓或變形就會失去其原有的價值，這是買家所不愿意看到的。

目前，網(wǎng)購商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就很難補救。一些網(wǎng)絡(luò)商家明確表示對網(wǎng)購商品不開發(fā)票，不承擔售后服務(wù)責任。同時，由于網(wǎng)絡(luò)的無地域性和不確定性，網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)生糾紛時，消費者經(jīng)常會遇到取證難、舉證難、維權(quán)難的問題。

3.木雕根藝愛好者多數(shù)認可傳統(tǒng)消費

這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的最大優(yōu)勢。木雕根藝愛好者及收藏家的生活習慣、思想價值觀更容易接受傳統(tǒng)消費。經(jīng)銷商與固定客戶通過長期合作建立起來的情誼、同是收藏愛好者的知音情感，是電子商務(wù)的價格優(yōu)惠所代替不了的，而消費得起高端產(chǎn)品的顧客也往往不會把價格優(yōu)惠放在決定購買因素的第一位。因此，電子商務(wù)在木雕根藝行業(yè)的普及還需要很長一段時間。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商要把握發(fā)展契機

盡管目前傳統(tǒng)經(jīng)銷模式占據(jù)木雕根藝市場主流，但基于電子商務(wù)龐大的市場前景，傳統(tǒng)經(jīng)銷商有必要在目前行業(yè)電子商務(wù)處于發(fā)展初期時把握發(fā)展契機，積極了解電子商務(wù)，并加以利用，順應(yīng)時代潮流，使之與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式互補。

1、合理利用電子商務(wù)

對于木雕根藝經(jīng)銷商來說，電子商務(wù)對木雕根藝品的售賣是一種很好的輔助手段。最好的辦法是，木雕根藝經(jīng)銷商既采用傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，同時開通電子商務(wù)，實體店與網(wǎng)店共存，發(fā)揮多渠道的優(yōu)勢，相互促進，共同發(fā)展。這樣既保住了傳統(tǒng)客戶，又可通過網(wǎng)上銷售的渠道來擴大消費者的范圍，拓展自身業(yè)務(wù)，提高綜合競爭力。

2、線上線下緊密配合

在木雕根藝市場，線上的銷售需要線下的緊密配合。沒有實地考察過產(chǎn)品，消費者是不會輕易掏錢購買的，為了消除消費者的疑慮，木雕根藝商家可采取“貨到付款”的交易方式。對于木雕根藝生產(chǎn)商來說，需要的是供應(yīng)鏈的升級，這主要表現(xiàn)在物流方面。如果業(yè)務(wù)擴大，廠商可以在全國各地建立分倉庫，打造全國物流體系。

就目前來看，很多線下的木雕根藝經(jīng)銷商還沒有形成互聯(lián)網(wǎng)思維，但是傳統(tǒng)經(jīng)銷的經(jīng)驗對電子商務(wù)的長遠發(fā)展必不可少。如果利用好線下真刀真槍的經(jīng)驗，那么電子商務(wù)對木雕根藝經(jīng)銷商來說就是如虎添翼。

3、與木雕根藝大師合作開展電子商務(wù)

高端木雕根藝作品的主要創(chuàng)作者是遍布全國的工藝美術(shù)大師，在木雕根藝愛好者眼里，藝術(shù)大師就是品牌，這是一個非常巨大的資源寶庫。經(jīng)銷商要想在線上打開更大的銷路，就應(yīng)該跟藝術(shù)大師合作，提供數(shù)字化的服務(wù)，對大師及其作品進行包裝、宣傳和推廣，也能吸引一部分高端消費群體。

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