作為一家致力于環保自清潔集成吊頂、環保集成墻面、集成節能環保灶、空氣能熱水器等衛廚系統功能研究開發、生產銷售為一體的專業化股份制公司，近年來，艾鼎特-嘉興市鼎創衛廚科技有限公司發展很快，取得了令業內矚目的成績。從進入集成吊頂行業起艾鼎特始終堅持以綠色環保為經營理念，將集成吊頂的自清潔、一體化理念傳達給廣發消費者。?
8月8日，艾鼎特集成環保灶項目投入運營更是開辟了行業發展的新風向而備受關注。近期，慧聰集成吊頂網記者有幸專門采訪了艾鼎特-嘉興市鼎創衛廚科技有限公司營銷總監于廣紅先生，以下是本次采訪的具體內容：

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慧聰集成吊頂網：于總您好，很高興能夠采訪您！?

于總：謝謝

慧聰集成吊頂網：作為集成吊頂行業內的自身企業，艾鼎特長期以來一直有著自身明確的品牌路線，那就是“專注?家裝一體化生活”，您能否介紹一下這一品牌路線的特點和優勢？?

于總：所謂“專注?家裝一體化生活”。使我們公司急客戶所想、經銷商之難而特別提出的一個品牌路線。我們通過廣泛的市場調查了解到，很多經銷商朋友是做“店中店”項目形式的，但很多時候“店中店”這種形式不受廠家重視，這導致了銷售過程中遇到了一些困難，經銷商不得不同時代理其他產品進行銷售。針對這一現狀，我們打破了行業瓶頸把“店中店”這種形式視為“家裝一體化”，而店中店本身經營的產品包含了櫥柜、衛浴等產品，我們把櫥柜、衛浴和集成吊頂連為一體打造家裝一體化，所以我們經營的項目有集成吊頂為主，集成環保灶、集成墻面、空氣能熱水器等家裝產品，并計劃在兩年內布局完畢。今天剛好是8月8日，剛好是我們集成環保灶項目隆重上市，這就意味著我們整個項目規劃的第二步正式付諸實施。

慧聰集成吊頂網：能不能給大家介紹一下新上市的集成環保灶項目？?

于總：集成環保灶項目目前在行業內劃分為兩種，一種是側吸式一種是下吸式。這一項目實施過程中，我們廠家是不生產的，它將集行業之所長，主要采取客戶定制形式進行生產。就我們公司而言，側吸式和下吸式產品我們都有，它屬于我們公司不盈利產品，但是他可以有效解決經銷商在銷售過程中遇到的困難，為廣大經銷商朋友創造無限利益。作為一家負責任的企業，我們的目的就是讓經銷商真正得到實惠，賺到錢。換句話說，只有經銷商賺到錢了，我們廠家才能賺到錢，所以說這一項目是一項共贏的項目。

慧聰集成吊頂網：照您所說，目前集成環保灶項目已經上市了，那公司又沒有考慮過召開新聞發布會并進行營銷推廣呢？?

于總：這個問題我們已經考慮過了，近期我們將會在集成吊頂行業主要網絡媒體進行宣傳報道，屆時廣大網友可以及時了解這一項目的詳細內容以及進展狀態。

慧聰集成吊頂網：作為一個行業，集成吊頂行業已經發展六年多，特別是近兩年來各企業不斷推出新品，但同時跟風仿制風也日益泛濫，很多企業因此在產品研發與市場推廣方面產生了許多矛盾心理，因此而對集成吊頂行業產生疑慮。就當前形勢而言，您對集成吊頂行業有何看法？?

于總：我認為，作為一個行業，集成吊頂行業發展六年多來，經歷了非常大的發展和變化，許多廠家之所以會產生各種各樣的矛盾心理，感到很難很累，主要是因為市場早已經進行了細分化，一些成功企業都根據自身實際選擇了自己獨特的產品方向，但更大多數的企業卻沒有東西到這一變化，生產經營模式沒有及時進行有效調整，所以會產生各種各樣的矛盾心理。?

以行業內的一些大家比較熟悉的企業為例，友邦選擇了“技術讓藝術更藝術”、寶蘭選擇了歐式、美爾凱特選擇了自清潔，每個品牌選擇的方向是不同的，今頂選擇了仿古，而我們艾鼎特選擇了環保、自清潔以及家裝一體化。我們的優勢在于整合，我們向友邦學習產品研發，向美爾凱特學習營銷等等，同時也在整合我們自身的優勢和能力積極進行市場經營和不斷開拓。

慧聰集成吊頂網：包括集成環保灶項目在內，艾鼎特在產品定位方面是怎么規劃的呢？?

??于總：集成環保灶項目的定位與集成吊頂產品的定位是一致的，將繼續保持在行業的中高端品牌圈，我們的產品是根據市場驗證進行客戶定制化生產的，因此我們的產品都是多功能多用途的，屬于行業內比較領先的產品。價格方面，我們將繼續以往中檔偏高的價格定位，同時兼顧低收入消費群體的需求。

慧聰集成吊頂網：上半年，艾鼎特在行業內發展很快，取得了令人注目的成績，下半年艾鼎特的戰略目標是如何規劃的？?

??于總：針對上半年的發展情況，下半年我們主要做的將是對產品的升級，以及我們的VI、專賣店店面等的整合升級。上半年艾鼎特發展步伐很快，新加盟專賣店數量和地域拓展速度都大大超出了我們的預期，因此我們計劃下半年對艾鼎特的產品、售后、VI、專賣店店面等進行優化升級，提高消費者滿意度，讓經銷商賺到更多的利潤。

慧聰集成吊頂網：針對已制定的戰略目標，下半年有沒有新的產品上市呢？?

于總：下半年10月份，艾鼎特將推出新的產品：空氣能熱水器，這屬于艾鼎特的第三個產品項目，目前這一項目在緊張有序的籌備之中預計在10月1日左右正式啟動。新的產品項目將繼續演繹艾鼎特節能、環保的產品理念，讓廣大消費者享受到更舒心的生活體驗。

慧聰集成吊頂網：在這里預祝艾鼎特新品上市成功，并在下半年取得更輝煌的成績。再次感謝于總在百忙之中抽出時間接受慧聰集成吊頂網的采訪！?

于總：謝謝！