8月15日―18日，今頂第二屆戰無不勝特訓營在江西南昌力高皇冠假日酒店隆重召開。作為本次特訓營的一個新增內容，“優秀代理商實戰分享會”邀請了來自全國各地的六位代理商精英，為今頂全國的代理商們分享最實用的“實戰”經驗。

在會議間隙，多家媒體采訪了這六位被今頂品牌部經理稱為“六脈神劍”的優秀代理商。

1、劉總您好，這次做為東道主，參加了本次戰無不勝培訓會您最大的收獲是什么？
南昌劉總：本次培訓會在南昌舉行，作為東道主我本人以及我的團隊十分榮幸和自豪；我已經是第二次參加戰無不勝培訓會了，這次培訓會最大的收獲是通過與公司領導以及部分優秀經銷商的分享對話，使我的視野更加開闊，經營理念也得到了更高的升華。

2、針對下一步，您有哪些規劃和安排？
南昌劉總：下一步，我主要從以下三個方面進行規劃：一是加強與家家戶戶、家秀網等南昌本地知名團購平臺的深度合作；目前已經有3場活動正在籌備當中；二是加大家裝以及高端設計師渠道的開發力度；我們準備9月下旬舉辦一場針對高端設計師的酒會，以此帶動南昌今頂后期的品牌發展；三是終端門店拓展；南昌作為一個省會城市，市場容量還是很大的空間需要發掘，盡管目前我有兩個門店，所以如果有好的市場和地段，我會繼續拿店。

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3、聶總您好，聽說您自己組建了一個比較齊全的團隊，并且在合肥的小區推廣做的有聲有色，有哪些成功的經驗，給大家做個分享？
合肥聶總：是的！目前我的團隊有13人，崗位分工十分明確，1個平面設計師；1個售后客服；3個導購；3個小區推廣業務員；3個家裝業務員；2個專職安裝工；針對小區推廣，我們前期主要針對科學島集資房以及專賣店周邊近30個小區和樓盤進行宣傳和推廣，平均每周有2-3場小型的推廣活動，活動的形式主要是與其他知名建材品牌聯合進行小區宣傳，幫顧客進行個性化的設計，促成銷售。

4、做為一個成功的建材經銷商，同時也做為一個女人，您是如何協調家庭和事業這兩方面的關系的？
合肥聶總：我從事建材行業只有3年多的時間，這幾年一直把重心放在事業上面，對于家庭我真的虧欠的太多太多；我老公是個上班族，所以對于我的事業盡管他幫不上太大的忙，但是這些年他一直的默默支持我，鼓勵我；我想，以后等各項工作都走上正軌后，我盡量多抽一些時間出來陪陪我老公和女兒。

5、張總，您能簡單介紹一下蘇州今頂目前的運營情況嗎？
蘇州張總：好的！我是09年加盟今頂的，現在紅星美凱龍、東方商城都有今頂的專賣店，現在籌備第三家店――新區店；目前我們的 主要渠道有三個；一是店面銷售；二是團購渠道；如齊家網、城市團購網我們一直都在保持良好合作關系；三是高端裝飾公司及設計師渠道；現在就報表來看，我們每個季度的銷售額度都在往上升，經過前期的發展，蘇州客戶對今頂的認知度也越來越高了。

6、作為一個80后的優秀建材經銷商，我想了解一下，針對今頂后期在當地的發展，您是如何規劃的？
蘇州張總：呵呵！優秀談不上！只是說我朝自己設計的目標跨出了這小小的一步；作為“蘇南模式”的樣板城市―蘇州有著較高的消費能力，近些年隨著城市化步伐的加快，今天的蘇州已經在原有的版圖上擴大了近10倍，所以后期建材消費的市場容量也在增大，目前我的初步規劃是在蘇州東西南北中5店同步運營；將今頂品牌打造成蘇州吊頂行業最有影響力的品牌，同時將今頂的產品帶給千家萬戶。

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7、王總，聽說你做今頂起步也是十分艱難，能和我們簡單聊聊東營今頂目前的現狀好嗎？
東營王總：好的！我是08年加盟今頂的，經營今頂之前我是一個下崗工人；通過三年多的運營，目前我的團隊有15人，在東營擁有三個今頂專賣店，年營業額近300萬。

8、參加完本次培訓會，您有什么收獲？
東營王總：本次戰無不勝培訓會兩天的培訓，課程設置和內容安排非常好，而且我本人非常榮幸與其他五位優秀的經銷商一起分享和探討各自的經營之道，也認識到了自己一些方面的不足，特別是在品牌聯盟和家裝渠道拓展，這兩方面目前是我的軟肋，回去后我一定重視這些渠道的發展。

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9、鐘總，您已經將今頂品牌打造成了滄州吊頂行業第一品牌，您是如何操作今頂這個品牌的？
滄州鐘總：我是去年5月份加盟今頂的；之前做一個小牌子，由于沒有影響力，所以一直沒有太大的起色；在我們滄州當地建材行業有個很有影響力的冠軍聯盟，后來由于我的店面裝修很有檔次，加之開業活動十分火爆；后期也進行過很多宣傳；便引起了該聯盟的注意，正式吸納為該聯盟成員（海爾整體廚房、馬可波羅瓷磚、 TATA木門、今頂吊頂、安華衛浴、索菲亞衣柜、圣象地板、立邦油漆）；加入聯盟后，我們展開了聲勢浩大的宣傳以及團購活動，3月5日簽單236單；6月18日簽單58單；7月31日簽單75單；通過品牌聯盟的帶動，樹立了我們在滄州吊頂行業第一品牌的地位。

10、今年您的目標是多少？
滄州鐘總：目前，我們已經完成公司年初制訂的100萬的任務，今年的目標是沖刺150萬；對于即將到來的金九銀十，我有信心完成這個沖刺目標。

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11、劉總，您好！您也是連續參加了兩屆“戰無不勝”培訓會，這次培訓會您有哪些感受和體會？
濰坊劉總：是的！我參加了去年在武漢的第一屆“戰無不勝”培訓會，我認為這次培訓會最大的亮點就是經驗分享和互動交流，通過交流和分享，我也學到了很多其他地區優秀經銷商操作市場的方式和方法，讓我很受用，當然從他們身上我也發現了一些自身的不足，便于后期去調整、重視。

12、聽說您在家裝渠道的推廣產生了不錯的品牌價值和經濟效益，除此之外，今后咱們濰坊今頂還有哪些動作準備去推進實施？
濰坊劉總：的確！我們前期的重點渠道就是家裝和設計師渠道，給我們帶來了一定的品牌價值和經濟效益，前面我也講過，通過與其他優秀經銷商的分享，我們也有一些之前沒有重視的渠道要去深度挖掘和拓展；如滄州劉總的冠軍聯盟渠道、合肥聶總的小區推廣渠道等，他們都有值得我們學習和借鑒的地方；另外，我們團隊架購也需要去組織和完善。

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集成吊頂網于南昌現場采訪

2011年8月17日

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今頂，以不同――創造不凡！