前言：2011年10月18日下午，在嘉興市富悅大酒店內，德科朗舉行了“定制式吊頂品牌啟動儀式暨2011品牌戰略新聞發布會”。新聞發布會結束之后，集成吊頂網有幸專訪到嘉興市德科朗電器科技有限公司總經理姜俊宇先生。

集成吊頂網：首先感謝姜總接受我們的采訪，今天的定制式吊頂品牌啟動儀式很成功，那么我想問下姜總德科朗是如何想到要開發“定制式吊頂品牌”？

姜總：恩，好的。我們在做品牌定位的時候，首先考慮的是消費者，我們能給消費者帶來什么？集成吊頂的高速發展也給了我們留下很多啟示，在企業經營過程中，我們必須明確我們的核心競爭力在哪里？是什么？所以這次德科朗提出定制式概念，德科朗的定制式不僅僅是市場上一些普通產品花色的定作，它是從產品、設計、營銷、服務、需求上的整體定制的一種方式，能夠形成真正的為客戶去定制標準，給廣大消費者提供最完美的定制服務。

集成吊頂網：請您簡單介紹下德科朗“定制式吊頂”在產品上，將帶給消費者帶來什么樣的視覺感受？

姜總：這次我們共推出4大系列產品，基本滿足不同的客戶的需求，在產品的規格上也做了很大的突破，我們除了300×300行業常規尺寸產品、還推出358×358個性化尺寸產品、300×485黃金比例尺寸產品，電器產品基本實現了智能化，在設計上，我們完全可以實現定制式標準，客戶可以在空間美學上、產品工藝上可以提出更奢侈的定制要求。

集成吊頂網：德科朗在對于經銷商加盟扶持方面是怎么來實施的？

姜總：現在來看，集成吊頂廠家對加盟扶持方面，主要體現在專賣店裝修補貼、產品折扣、返利、市場活動等方面的，基本上大同小異。此次德科朗品牌的啟動也意味著德科朗將重磅出擊，在以上原有的政策基礎上，德科朗和國內知名媒體公司進行全程媒體戰略合作，2011年到2012年會在全國衛視媒體投放廣告，加大宣傳力度，做到有德科朗的地方就有我們的電視廣告。

集成吊頂網：德科朗品牌在加盟商盈利模式上做怎樣的保障？

姜總：在保障加盟商盈利模式上，我們始終堅持這樣一個理念：“開一家店，成功一家店”，讓所有的加盟商都作為戰略合作伙伴，大力度參與各加盟區域的市場投入。

比方說公司在所有加盟的區域，都進行3個月以上電視媒體廣告立體推廣，做到快速地提升品牌知名度。

在加盟店建設方面，公司會實行全程保姆式的服務，從店鋪的裝修設計、終端產品表現力、人員的系統培訓以及市場推廣都進行全程的跟蹤。

在市場銷售過程中，公司和加盟商進行一對一的一些指導服務，把不斷一直復制成功的行銷模式灌輸給市場銷售人員，來保障區域加盟商的成功率。

公司會建立全國加盟商反應系統這樣一個系統，來保障加盟商問題能夠在第一時間得到解決。這樣一個模式的保障我想應該是很齊全的了。

集成吊頂網：集成吊頂行業已經發展幾年了，德科朗現在進入這個市場，會不會覺得晚？

姜總：集成吊頂行業雖然經歷了6、7年的發展，從幾家到現在的上百家，從以前市場不了解集成吊頂這個東西到現在的很多消費者的接受，而且從幾百萬的容量到現在市場上幾十億的市場容量，還有在每年進行遞增的，都能夠證明集成吊頂行業在高速的發展。所以，我們看好這個行業的發展，而且現在行業品牌的格局還沒有很好的形成，我們德科朗在這個時機進入，我認為也是我們機遇點。

集成吊頂網：恩，好的，謝謝姜總。我們祝愿德科朗在未來的發展中蒸蒸日上。

姜總：謝謝！

文／集成吊頂網