【時間】：2011年9月6日上午9：30

【地點】：搜房家居演播室西直門西環廣場T3-8層

【主持】：搜房家居北京公司主編 王爽

【嘉賓】：洪濤錦福家董事長 陳學欽

對于當前市場形式，陳學欽認為：第一市場無憂，我們的訂單春節前的已經封單了。第二個當前市場環境下經營思路要調整。

陳學欽認為當前市場商機很大，第一、現在調整以后精裝房要增加；第二商業地產在增加，這其中低端需求在萎縮，高端需求在增加。在中國大批量的房地產商都在做商業地產，商業地產其中一個核心就是酒店，酒店定位不是非常高，而且全世界的大量的這些品牌酒店都在搶占這個市場。所以我認為他們的定位都非常高端。我們現在一般的門在3000塊錢到30000塊錢之間。五星酒店這些訂單也做不完，五年內這種趨勢不會改變。

論壇上，陳學欽還表示，他認為當前木門行業有一個趨勢：從一般的家裝逐步走向工裝化，因此未來門店銷售額可能要下降，同時將有很多小工廠貼牌模式出現。另外，在現有的渠道格局中，除了經銷商外，將有更多直營店形式，因為直營店的訂單需求完全掌握在工廠的手上，企業可以根據訂單的多少不斷調整價格。陳學欽這樣分析當前的經銷商渠道模式“因為店面的一部分，你就是批發這么多，整個市場價格上漲的時候，實際上廠家一旦提一點點的價格，經銷商會抵制你的。如果你不提價格結果是什么，那就是訂單，一看見訂單多少就跳了，麻煩了，又來這么多的訂單。直營店沒有問題，今天做不完，明天可以再做。第一個可以調整產能，第二可以提高企業的盈利能力。”

陳學欽認為中國整體市場非常好，高端市場不斷的增加。而且這個趨勢會走比較長的時間。而此時，作為大的企業要知道市場增長的需求。好的企業要首先在技術方面投入，也就是我們經常說的叫做解決方案，就是說你有一個項目你要求很高，企業要針對他的背景、個性、研發背景、社會地位等等的因素提供適合他的方案，提供這樣方案的話，可能這種訂單是非常大的。

“我們的產品主要是兩個方面，一個是針對高端客戶，第二個注重產品的品位，產品的特點。針對市場需求的話，我們企業是以技術服務，給客戶提供解決方案的這樣一種企業來說，這個需求的增長還是比較大。所以暫時不考慮保障房市場。

在談到展會效應時，陳學欽認為，一個展會應該賦有更多的內涵，要體現出一個行業發展的狀態。再有一個也可能因為這個展會做好的，可能會影響到未來行業的發展的趨勢。

另外他認為品牌非常重要。“因為我們以前參展的比較少，市場的需求也不是太多。但是作為我們要做終端，實際上一個展會除了經銷商選擇的一個空間之外，很大的一個就是和市場的客戶的一個對接，更多的能理解，能了解這個品牌。或者說對品牌的認知，或者對品牌的一種接受。以前可能就是一個門，可能更關注價格，現在的話這個門發展的，因為這個行業是發展的非常好，包括它的文化品位、風格、原材料這些去分類，還有價位的高低等等，我認為展會是非常重要的。而且一定要把它辦好。”