【肖峰】：我以前是做吊頂的，武峰吊頂做了十幾年。家裝跟工裝的區別，就在選人時候也不一樣，做家裝人的需求點也不一樣，可能注重渠道銷售，工裝要找到銷售團隊，可能就是善喝酒、善搞關系的，應該是這些人，集成吊頂工裝也做很多，比如醫院、政府大樓，用集成吊頂做工裝，我們本身一直在做工裝，標準產品完全可以做工裝的，比如600×600、600×1.2米，那是標準產品，對于非標準產品，像龍總做的是非標準產品，根據設計要什么弧度、要什么彎度，這是無法做標準化的，工裝跟家裝都不難，關鍵就是敢去嘗試，碰了頭總會回來，回來再做。

　　【胡艷力】：剛才說有一些非標準化的，比如弧度，工裝時候應該克服吧？

　　【肖峰】：就拿這個頂來說，邊上掉下來的槽叫非標的，可以用非標產品做，燈上面的平頂可以用標準產品做，工裝是非標跟標準產品合一的，可以完全合一的，比如現在的集成吊頂的一些標準產品完全可以做進去，上海好幾家醫療系統醫院都是我們做的，我們用集成吊頂概念跟他們談，一談就談好了，原來照明等露在外面，用集成吊頂模塊，看不到燈管，摸不到，對于衛生方面都很好。

　　【胡艷力】：集成吊頂在工裝領域和誰PK？

　　【肖峰】：我覺得不一定要搞的你死我活吧，沒有的PK，我覺得是發揮自己的優勢。

　　【胡艷力】：沒有代替品嗎？我們取代了哪些？

　　【肖峰】：都不能取代。

　　【胡艷力】：是補充？

　　【肖峰】：這樣說吧，蘿卜青菜個人所愛，什么都有人要。

　　【胡艷力】：下面請浙江凌普電器有限公司的王總談談，談了大家一圈發言，您有哪些感觸？進入這個行業遇到了哪些問題？有哪些看法？