【張軻】：作為鼎美也是行業的一位新兵，我們2002年加入到嘉興小家電產業當中來的，其實從浴霸轉型過來的集成吊頂企業比較多，因為我們這個區域浴霸產銷量占全國市場75%以上，剛才時總也介紹了，主要以加工為主，幫別人貼牌，在時總集成吊頂行業開拓者的帶領下，周邊這些企業都追隨這個行業的發展，從這個行業發展過程來看，從電器轉到建材領域，我覺得積累沉淀了許多優勢，從電器行業跳出來到建材領域來講，從空間、平臺和行業競爭角度分析，應該講整個建材行業競爭比家電好一些。

　　【胡艷力】：您從紅海跳到藍海了。您之前積累了哪些優勢？

　　【張軻】：從天花行業來講，以前主要是單品，現在相對來說是以系統方式在運行，在積累沉淀的過程當中，可能最多的或者比較突出的也就是在產品的研發設計或者營銷方式方法上，在這塊，浙江集成吊頂企業的優勢會稍微明顯一點。

　　【胡艷力】：劣勢有嗎？

　　張軻：劣勢也有，我覺得整個行業是新的行業，在發展過程當中都會遇到一些瓶頸，在整個行業整合過程當中也會遇到很多機遇，總體上，我覺得劣勢還是在于行業準入門檻不是很高，包括整個行業的技術要求含量也不是非常高。所以，門檻不高之后進入的企業會比較多，相對來說競爭也激烈一些。

　　【胡艷力】：我發現，其實產區的分布，包括浙江、江蘇、廣東這些集成吊頂產區，以浙江為首，我不知道浙江這一帶整個產業占200億產業中的百分比是多少？

　　【張軻】：如果從集成吊頂來講，我覺得應該占70%以上。

　　【胡艷力】：時總，現在能有70%以上嗎？

時沈祥：突破困局需要耐心等待

　　【時沈祥】：單一的集成吊頂可能差不多，目前集成吊頂在天花板中的占有率還不是最高的。

　　【胡艷力】：這方面沒有沒有數據嗎？

　　【時沈祥】：我們去年統計了一下，我認為差不多。

　　【胡艷力】：您覺得整個浙江地區集成吊頂行業目前存在哪些問題？或者需要突破的地方，有嗎？

　　【時沈祥】：我們需要突破的就是耐心的等待，只有6年時間，剛才兩位老總也講了，我認同，我們還是需要時間，包括現在房地產市場的疲軟，國家的打壓下，我在這地再插一句話，可能明年更困難，明年比今年更困難，裝修房子的人會越來越少，買房子人沒有了，裝修的人越來越少，生意越來越吃緊，所以大家還是要耐心，不要急功近利。我對房地產市場有一個體會，像這個年齡的人，我們結婚娶老婆必須三間瓦房，比我小一點的人要造三間樓房才有資格娶老婆，現在像我們江浙一帶，哪怕本科畢業、研究生畢業，至少在縣城以上要買一套房子才能娶老婆，我講這個話的意思是房子是剛性需求，不要急，一定要耐心等待。

　　【胡艷力】：對于房地產這方面的影響，我們有數據嗎？今年以來，產銷量會受到怎樣的影響，有這樣的數據嗎？