即將過去的2011年對我國衛浴行業發展來說可謂喜憂參半。喜的是，據中國木材流通協會的最新統計數據顯示，近3年來，國內衛浴行業總產值年增長率達25%。加上當下保障房與城城市化進程的加快，衛浴還有巨大的發展空間。

憂的是，國家出臺的一系列基礎設施建設，對中小衛浴企業來說，能分一杯羹的機率并不大;木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢;外資衛浴企業進軍國內，以出口為主的衛浴企業開始拓展國內市場以及風險投資行業加大對大企業的扶持，更增加了中小企業生存的風險。

那么衛浴企業在接下來也是喜憂參半的2012年該如何發展呢?下面九正小編結合業內人士觀點為您分析。

適度包裝

如產品宣傳手冊和專賣店建設，如果希望品牌有高度，就不能只是簡單地設計一下，而是要請專業的機構，最好是對建材行業有研究的策劃機構為其量身定做策劃方案。

組建戰略銷售聯盟

這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

加強流通渠道建設

法恩莎潔具：“建材行業終端為王，誰掌握了終端，誰就統治了市場。”法恩莎潔具負責人不建議企業貿然在全國市場大舉推進，而要以做區域品牌的思路和力度逐步推向全國。

加強產品研發

創新是企業發展的根本動力，特別是在產品高度同質化的建材行業。某木業負責人認為：“對于衛浴行業而言，由于行業發展的相對滯后性，相比其他行業而言，仍然存在較大的品牌發展空間。當然，產品品質是最基本的，沒有品質的產品是沒有生命的。”另外，獨特創新的設計、發明一定要申請專利，企業要運用知識產權法來防止其他企業模仿、抄襲，確保產品順利入市。

適時促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。要做好促銷需注意四點：一是準備要充足;二是不要打價格戰，價格戰讓經銷商，中小型企業更加難過;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把讓利落實到消費者身上。

多渠道平衡發展

同時，企業營銷方式應注重網絡營銷與移動營銷。仟森衛浴負責人表示：“網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度。

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