在經歷一波又一波的調控政策后，2011年商品房成交量的大幅下滑，以至于房產下游的家居建材行業也受到極大的影響，總體業績下滑明顯，呈現出高低端市場穩步發展、中端市場異常艱難的局面，市場空間萎縮，競爭加劇，迫使各大商家不得不使出渾身解數招商攬客，又隨著經濟的發展、人民生活水平的提高，開放的進一步擴大、信息網絡的高速發展，促使網購及電子商務快速進入了家居建材業的視線，并逐漸成為行業的新興潛力營銷方式。

然而，對于這種新的營銷方式各商家是各持己見、眾說紛紜，日前，在品牌與營銷創意論壇上，電子商務已超越團購成為眾商的新寵、交流的主題，然而，電子商務能否成為家居集成吊頂業未來發展的黑馬，還得看商家們如何利用手中的王牌來發展運作這種新的營銷方式。

從消費者來看，中青年消費者依然在市場中占有絕對的主體地位，購買力雖參差不齊，但大部分均以傳統消費習慣為主，新生力量80、90雖并未占據市場領導地位，但以其對新事物的接受力以及對個性化的追求，已具備引導行業發展走勢的影響力，不可小覷。

同時，在市場空間萎縮的情況下，中端市場的購買力日益集中于裝飾企業等渠道商手里，競爭激烈，而高、低端市場卻有逆市飄紅的跡象，使得涉入中端市場的企業，日子很是難熬，尤其進入2011下半年的傳統淡季以來，表現得日益明顯。

另外，網絡團購的發展，打著省錢不省料的招牌，從大街小區呼嘯而過，電子商務的進入，讓價格成為商家的心頭痛，讓消費者即刻有了此時不買更待何時的想法，然而，隨著團購與電子商務暴露出越來越多的問題，使消費者開始重新思考改變消費觀，對商家各種營銷形式高度警覺，對商品選購趨于理性與常態。

就中國房產市場而言，雖然商品商成交量下降，市場進入傳統淡季，但市場的剛性需求仍然旺盛，房屋改善性需求持續增長，同時，政府公租房建設，為集成吊頂企業越冬發展帶來良好機遇，家居集成吊頂業發展的春天就要到來。

目前，集成吊頂行業仍然以傳統市場營銷為主，這是由消費主體及其消費習慣共同決定的，品牌集成吊頂企業在傳統市場的品牌優勢、品牌影響力、品牌號召力，成為集成吊頂企汪拓展電子商務的后臺服務器，支撐電子商務的推廣發展。

電子商務要拓展，營銷要創新，品牌要發展，要思考，要尋找，要整合，如何整合營銷渠道、創新營銷組合形式?

由于目前集成吊頂市場仍以傳統渠道為主，因此，企業的品牌發展仍是重頭戲，還得從品質、服務、技術、信譽、管理機制各方面穩抓實干，由于信息網絡的高速發展，這些不能只做表面功夫或嘴上說說，而要真正做到實處。產品要創新，營銷要創新，就需從根源從思想中創新，日積月累，形成創新的習慣，不斷萌生新思想新理念新產品新營銷點子，充實品牌及產品的內涵與附加值，使企業在傳統市場中立于不敗之地，為客戶提供更優質、人性的產品與服務。

傳統渠道的發展核心，以前在抓，現在仍然在抓。而電子商務就與之不同，它面臨著的挑戰與未知可能性非常多，就商家而言，價格的差別體現、售后服務、客戶體驗、物流、信息的不對等等問題，需要一個好的解決方式。而將電子商務作為一種推廣形式，就給了企業發展策略緩沖的時間空間，也是對傳統渠道的一種補充。

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