來自江蘇江陰孫麗娜，在一年時間內(nèi)，就做到K.D的十大代理商之一！在今年這樣大環(huán)境不太景氣的情況下，作為縣級市場，能夠逆勢飛揚，一定有她獨到的經(jīng)營理念，為此，集成吊頂網(wǎng)有幸采訪了這位年輕能干的女老板，下面就一起來聆聽孫總的精彩回答吧！

集成吊頂網(wǎng)：孫總，您好！感謝能接受集成吊頂網(wǎng)的采訪！您接觸集成吊頂這個行業(yè)多久了？ 當初怎么想到要進入集成吊頂行業(yè)？

孫總：我接觸集成吊頂有4年了。當初是覺得集成吊頂可以代替鋁塑板，應(yīng)該是未來家庭裝飾不可缺少的一部分，這樣算下來這個集成吊頂市場容量空間是非常驚人的。

集成吊頂網(wǎng)：您認為K.D的品牌優(yōu)勢是什么？當初是什么打動了您，選擇K.D作為自己的代理廠商？

孫總：我認為K.D品牌的優(yōu)勢是工藝獨特、有風(fēng)格特色、渠道定位準確。每個人對完美的東西都想去追求和擁有，我第一眼看到K.D就被它吸引了，我想大家看到這個產(chǎn)品第一反應(yīng)會跟我一樣，那樣在終端銷售我們的產(chǎn)品時自己都會非常自信，推廣起來比起做其他品牌就輕松好多哦。

集成吊頂網(wǎng)：那請您簡單介紹下您所在的江蘇江陰的集成吊頂市場如何？目前，你在那的專賣店運營狀況如何？

孫總：現(xiàn)在江陰市場基本都知道集成吊頂，裝修裝飾頂部也都選擇集成吊頂，就是對品牌和產(chǎn)品質(zhì)量工藝的辨別還不是很熟悉，市場正是在準備起跑階段。我的專賣店在江陰運營的相比較同行應(yīng)該是相對還好，今年大環(huán)境不太景氣，對家裝行業(yè)影響很大，有許多做建材的小品牌都關(guān)門了，而且有些去年做的好的品牌今年相對比去年還下滑了許多，我想正是因為K.D的這些獨特的唯一的特性，讓我們在今年能夠逆勢飛揚。對今年我自己的成績我還是很肯定的，相對比以往做其他品牌。今年K.D的運營狀況讓我很欣喜！

集成吊頂網(wǎng)：在一年時間內(nèi)，你讓K.D整體吊頂在江陰地方成了家喻戶曉的品牌，對于K.D全國的代理商們，您能否分享下在集成吊頂銷售渠道上的獨到經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

孫總：要說經(jīng)驗也沒什么，我覺得首先要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品非常熱愛，有信心，然后想辦法與客戶分享。真誠的幫助客戶設(shè)計他的家居整體空間，把客戶的家當成自己的家一樣去設(shè)計，客戶一定會感受到你熱忱的心。另外就是專業(yè)化，要做到整體搭配，要求我們必須對瓷磚、櫥柜等相關(guān)建材行業(yè)有一定的了解，同時要求我們在設(shè)計圖紙的時候有一定的美學(xué)功底，讓客戶從這種專業(yè)化上相信你，信服你！

集成吊頂網(wǎng)：在經(jīng)營K.D品牌過程中，廠家對您在終端建設(shè)上的支持如何？

孫總：公司對我們的支持也是全方位的，我感覺主要還是在市場銷售上對運作的思維和看待市場的角度上讓我受益匪淺！讓我在和K.D的合作過程中，深深體會并驗證了“授人以魚不如授人以漁”這句話的力量！同時公司還給我們做瓷磚等相關(guān)行業(yè)的知識培訓(xùn)，還有關(guān)于美學(xué)搭配方面的培訓(xùn)，這些知識都在我們實際終端應(yīng)用中發(fā)揮了很大作用。

集成吊頂網(wǎng)：作為一個經(jīng)銷商，您覺得集成吊頂行業(yè)的未來將會是怎么樣的？您在今后的運營上有著怎樣的規(guī)劃和期待？

孫總：未來應(yīng)該和我選擇進入這個行業(yè)的期盼是一樣的。呵呵，這個話題暫時保密，我想我只要配合公司的指導(dǎo)，我所期待的結(jié)果會在明年及以后體現(xiàn)出來！

集成吊頂網(wǎng)：你對于K.D整體吊頂與馬可波羅共同打造的體驗間有什么看法？

孫總：這一直是我們公司堅持的路線，也是我看中K.D的原因。他開啟了集成吊頂與整體家居融合的時代到來！集成吊頂以后在家庭裝飾中不再是獨立的個體，而是融入整體家居設(shè)計中的不可或缺的組成部分！

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吊頂與瓷磚黃金搭配―廣州K.D整體吊頂！

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文／集成吊頂網(wǎng)