開辟了集成吊頂品牌與國內外知名瓷磚品牌合作先例的廣州K.D整體吊頂，近日再度與國內高端陶瓷領軍品牌馬可波羅再次聯手合作共同打造整體空間體驗館，并與2012年1月8、9號在廣州召開新聞發布會，為此，集成吊頂網有幸采訪了K.D整體吊頂總經理段燁煜先生！

集成吊頂網：段總您好！非常榮幸您能接受我們集成吊頂網的采訪。

段總：我也很高興與你們進行交流！

集成吊頂網：能先給我們介紹一下K.D今年的基本情況嗎？在已經過去的2011年中，K.D發生了哪些重大的事件？

段總：恩。好的！K.D在2011年處在一個積累和完善的階段，在廣大經銷商的支持和終端市場的初步認知下，K.D邁出了奠定品牌文化的第一步。

今年重要的事情首先是專賣店風格的完善，有了K.D自身品牌的識別，使品牌價值開始趨于“顯性化”，其次是產品銷售理念的普及，使我們的經銷商把賣產品的心態轉變為“文化的銷售”的方式，最后通過終端銷售道具的科技化、內容實質化，開始了體驗式銷售的步伐。

集成吊頂網：2011年，K.D品牌建設和終端競爭中都取得了非常不錯的成績，您個人對于K.D所取得的成績是否滿意呢？也請您談談取得這些成績的心得體會？

段總：K.D在2011年雖然在經銷商數量和銷售量方面都有了倍數的增長，但我并不認為這是K.D所應標榜的成績。我認為今年最大的收獲就是經銷商對于K.D品牌文化理念的高度認可和對K.D未來發展的堅定信心。經過經銷商會議以及不間斷的溝通，在這里我要感謝我們的經銷商，是我們共同堅定了合作的目標和創造未來的前景。如果說心得的話，我個人認為是堅持讓經銷商先盈利得到實惠，才是良性的發展模式，用公司的官方語言說應該是：在互贏互利的基礎上，不斷的完善和創新！

集成吊頂網：段總謙虛了，KD的成績是有目共睹的。行業人士知道KD取得這些成績也離不開K.D本身所具有的優勢，能否談談K.D整體吊頂在行業內的優勢具體表現在哪些地方呢？

段總：K.D是一個發展中的品牌，在行業內談不上什么優勢。K.D只是一直致力于整體空間的完善，因此我們不同于同行業的其他品牌，我們更加注重的是賦予產品的文化理念以及空間整體的設計配套。具體表現在我們的產品沒有一款是由單片組合的，全部都有自己的設計理念和搭配的原型瓷磚，在終端銷售中更加注重的是向客戶講解空間風格、設計理念、搭配理由等方面。

集成吊頂網：我們知道K.D整體吊頂與國際品牌馬可波羅、金意陶陶瓷建立了戰略合作關系，并且在產品研發、營銷渠道建設達成緊密合共，這對K.D的發展起到了怎樣的作用？

段總：能夠與這些知名品牌瓷磚合作，我感到很榮幸，這對于K.D來說是將我們“與瓷磚黃金搭配的吊頂”這個經營理念，給予了最有力的證明。這方面的合作真正奠定了K.D在行業內的產品差異化、渠道差異化、品牌差異化，由此我個人認為K.D應該是行業品牌的一個互補，沒有競爭，更多的應該是合作共同發展吊頂行業。

集成吊頂網：此次K.D整體吊頂與馬可波羅共同研發的第三代產品也將上市，那么這第三代新品的研發理念是什么？風格定位又是怎樣的？

段總：我們與馬可波羅研發的第三代產品將在2012年1月8日在馬可波羅年度經銷商大會上進行發布，第三代產品的研發理念從兩方面入手，第一，在工藝方面我們自主研發了仿瓷磚水晶釉面工藝，在質感方面更加與瓷磚融合；第二，在設計理念方面著重于壁布以及石材紋理的開發，貼近瓷磚的流行趨勢。

集成吊頂網：那今年K.D在品牌研發、市場推廣方面有沒有什么新計劃？

段總：2012年K.D將著重打造品牌文化，通過概念體驗店的模式把信息科技引用到傳統家裝文化領域中，進一步加強“與瓷磚黃金搭配”的品牌文化理念；在市場推廣方面仍然秉承互贏互利的基礎理念，在良性循環的前提下通過與經銷商的合作深入拓展瓷磚渠道，讓終端客戶接觸到并體驗到整體空間的搭配在家庭裝修中的重要性和完整性。

集成吊頂網：隨著K.D與馬可波羅新品發布會的召開，將會有越來越多的經銷商選擇K.D作為代理產品，那么K.D對經銷商本身的會有哪些方面的要求？對這些新的加盟商在終端競爭上有沒有什么扶持政策？

段總：我們希望有更多的經銷商選擇我們，K.D對于經商的要求最重要的一個核心就是，要有相同的經營理念，愿意與k.D共同打造“與瓷磚黃金搭配”的文化理念，樹立：產品的品質是基礎保障、產品的文化才是銷售價值，的經營理念！在扶持政策方面，要用一句老話：授之以魚，不如授之以漁！所以在終端培訓以及終端銷售工具方面我們會給與更多的支撐。

集成吊頂網：2012年，充滿了太多的未知，太多的機遇、太多的期待，那您是如何看待集成吊頂行業未來飛發展的？您個人認為明年行業的競爭格局會發生什么樣的變化呢？

段總：2012年隨著房地產市場的持續蕭條，市場很多人都會有些擔心我們裝飾建材行業的前景，但是我認為對于集成吊頂行業來說，恰恰是它真正開始從懵懂孩童向朝氣少年發展的一年，明年的吊頂行業必然開始逐漸規范，它將邁出向成熟行業發展的第一步！
?至于“競爭格局”，我個人認為還提不到“行業競爭格局”這個高度，應該說明年是行業完善，品牌格局建立的一年，在明年將會誕生一批真正具有品牌文化，具有產品風格，具有企業理念的行業品牌。我們K.D一定攜手同行，為行業的規范做出品牌應盡的義務！

集成吊頂網：讓我們共同期待2012年k.D能夠贏得眾多消費者的青睞。再次感謝段總的精彩回答！

段總：也感謝集成吊頂網對我們的支持，謝謝！

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吊頂與瓷磚黃金搭配―廣州K.D整體吊頂！

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文／集成吊頂網