品牌的重要性，現在越來越多的企業已經意識到了，而不再像過去那樣，以為可以不需要品牌，只要把產品做好就行；也愿意在品牌營銷上進行投入，提高產品的附加值。但是，因為缺乏經驗，他們在做品牌營銷的時候往往會走入一些誤區：

1心態誤區：急于求成

第一個扣子如果錯了，后面都錯

有的企業急于求成，不重視市場調研，經常在沒有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們，我不能這么做，因為這樣是在害你。因為品牌營銷的第一個扣子如果錯了，后面怎么做都錯。如果沒有經過市場調研，沒有對你的企業進行了解，沒有對你的產品進行分析，沒有對你的競爭對手進行摸底，也沒有對消費者進行研究，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰略方向的精準性呢？

2方法誤區：生搬硬套

老聽別人，走不了自己的品牌路

有的企業喜歡跟風，看誰做得好，就學誰那么做。比如今天看到美的好，就來學美的，明天看到海爾勢頭旺，又去學海爾。結果搞得自己四不像。要知道每個企業都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業的營銷、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都應該根據自身的情況去進行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

3競爭誤區：永遠想著超越對手

競爭不是試圖超越對方，而是有別于對方

做品牌的關鍵是要區別對手，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對手。但很多企業往往想著怎么去超越對手，比如在家電行業，就想著怎么去超越美的。可是美的一年的銷售額已經是兩千多個億，而這家企業或許只有幾十個億，有可能超過美的嗎？不可能。但它可以和美的做的不一樣，形成品牌差異化，在自己的細分市場中做老大。

4地理誤區：總想全面開花

一顆安眠藥讓人入睡，十顆安眠藥讓死亡

中小企業因為資源有限，不大可能一下子做全國的布局。但很多中小企業卻一開始就急著去做全國市場，結果把自己有限的資源和力量給分散了，反而費力不討好。地理誤區還有一種表現是，不同地方都有它的特殊環境和習俗，一個產品可能在某些地區賣得好，而在某些地區就會淪為滯銷貨，比如意大利皮鞋在非洲肯定買者寥寥，因為那里的人消費不起，而且他們更習慣不穿鞋子。

5消費者誤區：沒有誰能討好所有人

對一個人說愛你叫愛情，對十個人說愛你叫濫情，誰也不愿接受

有的中小企業往往沒有對消費者進行界定，搞不清自己的目標消費者是誰，想把產品賣給所有人。這么做的結果必然導致產品的沒有針對性，不能滿足消費者的個性化需求，同時也會造成企業在策略和傳播上的錯位。所謂貪多必失，如果你誰都想賣，結果很有可能就是誰都不想買你的東西。

6品類誤區：什么都想賣

小河里的大魚，比大河里的小魚活得自在

中小企業通常不具備競爭優勢，如果正面去與那些行業巨頭同場競爭，結果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里，雖然食物很多，但小魚如果沒有認準自己的地盤，非但什么都吃不到，反而有可能被大魚們吃掉。所以中小企業最好選準自己的品類，集中突破，而不是什么都想賣，什么市場都想要。在小河里當一條大魚，遠遠好過當大河里的小魚。

7目標誤區：只做銷量不管品牌

銷量是物質，品牌是精神，兩者皆重要，一個不能少

品牌營銷的目標其實有兩個：品牌和銷量。可是很多企業卻只盯著銷量看，完全忽視了品牌的價值。這導致他們只想把銷量做上去，沒有長期的目標，無法堅持制定的品牌戰略。結果也就難以形成穩固的品牌價值。而因為缺乏品牌的支撐，企業的銷量往往只能出現一時的上升，后面就后繼乏力做不上去了。所以，我們應該把品牌和銷量都作為企業的目標，平衡兩者之間的關系。雖然品牌可能不會在一年內就給企業帶來很大收益，但是它可以在往后的數十年都保障企業的銷量。

8合作誤區：只有廣告沒有策略

方向錯了，選什么交通工具都白搭

中小企業做品牌，經常找一些廣告公司，卻不知道廣告公司其實只能做傳播，根本做不了品牌營銷。須知品牌營銷是一個很大的系統工程，廣告傳播只是其中一部分，而且這一部分要做好，也離不開整體的戰略規劃。比如傳播的內容，需要解決向誰說，說什么，怎么說的問題，只有與整體的品牌戰略與定位相符合，才能做得精準到位，達到品牌傳播的效果。