從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，中國(guó)泛家居行業(yè)的“寒冬”大約會(huì)持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時(shí)間可能會(huì)在2013年春天。

專家提醒，在這一年半的“嚴(yán)冬”時(shí)刻，企業(yè)家要抓住時(shí)機(jī)研究轉(zhuǎn)型升級(jí)和渠道下沉，千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)行。專家告誡泛家居行業(yè)的企業(yè)家們，一定要樹(shù)立信心，目前行業(yè)所面臨的困境只是暫時(shí)的，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗牌后，一年半還會(huì)復(fù)蘇。

亞太傳媒900名員工歷時(shí)40天對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行了地毯式大調(diào)查，得出了以下五個(gè)結(jié)論：

泛家居行業(yè)市場(chǎng)同中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況基本一致，即：一、二線城市銷售量嚴(yán)重下滑，個(gè)別賣場(chǎng)下降40%;三線城市基本持平，無(wú)異常現(xiàn)象;四線城市大部分沒(méi)有受影響，部分賣場(chǎng)像四五年前的省會(huì)城市一樣，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

第二、部分大品牌商場(chǎng)經(jīng)銷商虧損數(shù)量增加。部分經(jīng)銷商虧損幅度高達(dá)60%―70%，而且，這個(gè)現(xiàn)象變得越來(lái)越嚴(yán)重。與此相反，中級(jí)城市、中檔賣場(chǎng)的經(jīng)銷商虧損的不是太多，大多數(shù)都能持平或有盈余。目前，泛家居行業(yè)的總趨勢(shì)是：地級(jí)市及縣城的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式與5年前省會(huì)城市的加盟模式并無(wú)太大變化，即仍沿襲過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式和思路。此舉表明，三、四級(jí)市場(chǎng)電子商務(wù)并不盛行，經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式并無(wú)大的改變。

第三，三、四線城市將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。今后4～6年，品牌將進(jìn)一步集中。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗牌調(diào)整后，寡頭逐漸形成，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)只會(huì)保留幾十個(gè)品牌。在一、二級(jí)市場(chǎng)被挖掘殆盡之時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)和經(jīng)銷商會(huì)把戰(zhàn)火燒到消費(fèi)力旺盛的三、四級(jí)市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)，三、四級(jí)市場(chǎng)將成為今后品牌血拼的主戰(zhàn)場(chǎng)。

第四，“強(qiáng)龍”可以壓倒“地頭蛇”。實(shí)力強(qiáng)的全國(guó)品牌如果渠道開(kāi)始下沉，將直接與地方品牌展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估，只要全國(guó)品牌在方圓五六百公里范圍內(nèi)擁有自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和半成品倉(cāng)儲(chǔ)，將會(huì)對(duì)地方品牌形成沖擊。平心而論，沿海企業(yè)在資金實(shí)力、產(chǎn)能、工藝技術(shù)設(shè)備、研發(fā)及品牌意識(shí)上大部分還是超過(guò)內(nèi)地企業(yè)的，在泛家居行業(yè)，“強(qiáng)龍”可以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)“地頭蛇”。

第五，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)一年半，泛家居行業(yè)四分之一的中小企業(yè)將因資金短缺而倒閉。大家不要再指望依靠5年前的價(jià)格體系找經(jīng)銷商了，生產(chǎn)商要降低經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻，把精力放在怎么賺消費(fèi)者的錢上，而不是賺經(jīng)銷商的錢。泛家居市場(chǎng)大概四五年之后就會(huì)基本定型，經(jīng)銷商要做好生產(chǎn)商的服務(wù)工作，抓住占領(lǐng)三、四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，先跑馬圈地，多服務(wù)幾家品牌，在服務(wù)中尋找新的商機(jī)。