??前言：2012年2月16日下午，時代1+1在嘉興市富悅大酒店召開了“2012全屋吊頂戰略聯盟大會暨全國經銷商大會”，現場座無虛席。集成吊頂網記者就這次會議簡單采訪了時代電器總經理周金龍先生。

此次會議時代1+1隆重推出全屋吊頂新計劃，并向全國經銷商及戰略伙伴全面闡述了時代全屋吊頂產品，以小見大，以點帶面，給經銷商和意向客戶帶去了不一樣的視覺新效果。

集成吊頂網：周總您好！首先恭喜這次大會圓滿落幕！趁熱潮未退，我們想就本次大會的一些問題與您簡單聊聊。

周總：好的！

集成吊頂網：我們知道這次大會是“時代2012全屋吊頂戰略聯盟大會”，請您簡單跟我們說說“戰略聯盟”具體是指什么？

?周總：這個“戰略聯盟”從我們企業和客戶的角度來說就是我們時代與意向客戶簽署的合作聯盟協議。之前對客戶沒有多大要求，自從2011年全屋吊頂推出以后，引起了市場的反響，所以說，我們重新調整時代網絡，針對經銷商，做一些績效的獎勵措施，有利于各個經銷商業績的提升，這個戰略聯盟是我們建立在雙方平等自愿的基礎上達成的一個雙贏的機制。

集成吊頂網：恩，這是個雙贏模式，那全屋吊頂是不是就是這次戰略聯盟中最大的，也是最重要的一個戰略樞紐？

周總：全屋吊頂就是我們這次2012年戰略聯盟的重要紐帶。你們可以看到，這次會議幾乎是座無虛席的，絕大部分都是我們的老客戶，老經銷商。自從去年我們開了一個新品發布會之后，我們的經銷商反響是比較積極的，他們對于新產品的上市是抱有很大期望的，而事實證明，兩個多月后全屋吊頂在市場上的熱度是只增不減，所以在這樣一個浪潮下，我們這次的會議也不過是順應了消費者和經銷商的期待。而且，在去年全屋吊頂出來之后，還吸引了很大一部分意向客戶，他們都是經過實地考察和長時間的甄別后，深思熟慮做出來的選擇，所以我們這次會議也給予了全部的經銷商和意向客戶比去年更多更實在的優惠和措施。現在每個省城幾乎都能看到我們時代的全屋吊頂，這非常有利于我們在二級市場和三級市場的招商，其實起初我們的會議主要是加強和維護我們的老客戶，因為只有先內部團結才能一起攻克外部矛盾開發新資源，所以說實話這次會議也是超出了我們原先的預想的。

集成吊頂網：確實，在這次簽署戰略協議的環節上，我們也看到了客戶的簽署熱潮。據您現在了解的，簽約的具體結果怎樣？

周總：據我知道的，意向客戶幾乎是百分百簽訂的，都是比較確定的，至于老客戶，我們為了回饋老客戶的支持我們也作了很多的支持，所以老客戶的話也有高于百分之八十的比例簽訂了協議，基本上，我們時代在2013年整個網絡差不多也就穩定了，健康了。全屋吊頂的推出給了經銷商很大的信心。我們業務員做了初步統計，這次保證金的繳納是非常理想的。

集成吊頂網：全屋吊頂上市了幾個月，我們也聽到了很多關于全屋吊頂的優秀評價的，現在市場上全屋吊頂的情況怎么樣呢？

周總：是的，其實在這次大會之前，去年的新品發布會之后，有很多客戶根本等不及樣品出來就直接拿著畫冊進行預訂，而預訂之后呢，在很多經銷商所屬的地區范圍就有很多客戶看中了全屋吊頂，為自家的廚房、陽臺、臥室等預訂了全屋吊頂，所以其實會議之前，全屋吊頂在市場上其實已經展開的如火如荼了，我們希望能真正做到：做一套吊頂，暖一戶人家。所以，總的來說，是全屋吊頂使得市場上還有我們的客戶都能不做太多猶豫就簽下協議交保證金，這對于我們來說，確實是非常大的肯定。

集成吊頂網：那對于這次熱情飽滿的經銷商和意向客戶，時代有著怎么樣的激勵政策呢？

周總：我們之前對于客戶是沒有多大要求的，而這次會議之后呢，我們每個月要對客戶進行考核，并且有返利。每個季度、年度都有考核，原來對專賣店一年一度上報報銷的，我們現在專賣店裝修好，按照業績、回款來考核報銷。對經銷商來說是更加有利的，整體的改革他們也會更加有信心。

集成吊頂網：那對于全屋吊頂在2012年會有什么新的計劃？

周總：現在我們在著手考慮的就是如何讓這個全屋吊頂在安裝上更加方便，還有就是產品價格做個調整，因為可能會牽涉到成本價格的提升，所以我們希望可以在不影響質量的基礎上對于產品的LED燈、支架等方面和價格方面做個更合理的調整，希望可以在今年5、6月份的時候有個新的突破。

集成吊頂網：好的，謝謝周總的介紹，我們非常期待全屋吊頂更多的精彩！

周總：謝謝！一定不會讓你們失望的！

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集成吊頂網現場采訪