前言：2012年3月1日，品格健康衛廚頂2012年全國經銷商年會在嘉興市豪仕登大酒店隆重舉行，企業與經銷商共商2012發展大計，此次會議的主題是“激流勇奪，逆勢稱王”。集成吊頂網有幸采訪了品格健康衛廚頂安徽合肥經銷商左世軍先生。

集成吊頂網：您好，左總，我是集成吊頂網的記者，感謝您接受我們的采訪，首先請您介紹下你加入品格的經歷吧。

品格合肥經銷商左總：我們跟品格公司合作了五年了，從開始的激情到后來的摩擦再到慢慢磨合，再到后來大家合作愉悅，這里面有很多的心路歷程。作為經銷商，加入品格后學到了很多東西。特別是這兩年品格引入職業經理團隊人以后，職業經理人對于系統的管理都在整合，對于經銷商的提升有很大的幫助，也是我們的后勤保障。

集成吊頂網：恩，那剛剛您講到與品格也曾產生摩擦，那最后是怎么解決的呢？

品格合肥經銷商左總：合作中間產生摩擦我覺得是很正常的，就像上下牙齒也有打架的時候，我們就是找到相互關心的利益點，做好自己的定位，經銷商可能考慮的是個人的利益，而廠家考慮的更多的是品牌的利益，這中間其實沒有太多的矛盾，只是一些細節上的溝通。所以，通過相互溝通交流，很快就得到解決。

集成吊頂網：是的，最終大家的目標是一致的，左總，剛剛在頒獎典禮上，您獲得了銷售明星獎，銷售業績遙遙領先，2011年銷售具體如何呢？

品格合肥經銷商左總：我們在合肥是銷量第一，銷售規模和銷售量在09年在合肥已經就是第一了，11年我們換了思路在嘗試新的方法，對外的動作不明顯，做的更多的是基礎性的東西。

集成吊頂網：那作為優秀經銷商，您給大家分享下您的心得？

品格合肥經銷商左總：作為代理商，首先要自我定位，有目標有向上的動力，目標堅定。第二要緊跟公司的步伐，不斷跟公司爭取能夠爭取到的資源，要有主動性。經銷商做品牌一定要堅持，有一定的耐心，長期的打算，長遠規劃。

集成吊頂網：那左總您現在的團隊已經有55人了，您是這么來管理您的銷售團隊的？

品格合肥經銷商左總：首先我們也引進了職業化的管理，不一樣的團隊有不一樣的部門在管理，第一分工要明確，第二要給他足夠的舞臺去發揮，培養中層領導，給他們足夠的空間去帶領他的團隊為公司發展創造業績，這是最重要的，要有互相信任。

集成吊頂網：是的，這樣團隊會更有凝聚力，那左總您在2012年有什么新的計劃？

品格合肥經銷商左總：2012年肯定要再上一個臺階，雖然大的環境不是很理想，但是再上一個臺階的愿望很迫切，而且我們的方法很得當，我相信能創造驚喜。在品牌影響力方面會有大的提升，今年還是注重在細節，包括團隊的鍛造，隱形將士的塑造，我們提出的“暖心服務”已經進行了第四年，我們會繼續堅持下去做，“十年暖心服務”，我們要讓客戶在品格身上享受到更多的增值服務。

集成吊頂網：恩，好的，謝謝左總，祝愿合肥品格在2012年再上一個臺階！

品格合肥經銷商左總：好的，謝謝。

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集成吊頂網現場采訪

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