前言：2012年3月1日，品格健康衛廚頂2012年全國經銷商年會在嘉興市豪仕登大酒店隆重舉行，企業與經銷商共商2012發展大計，此次會議的主題是“激流勇奪，逆勢稱王”。集成吊頂網有幸采訪了品格健康衛廚頂營銷總監賀躍先生。

集成吊頂網：賀總您好，我是集成吊頂網的記者，首先感謝您接受采訪，今年品格經銷商年會的主題為“激流勇奪，逆勢稱王”，請您介紹下這個主題的寓意？

賀總：全國經銷商年會是一年一度的，每一年我們都會對上一年進行回顧總結然后規劃下一年的發展方向，與全國經銷商做溝通。2011年比較特殊，整個房地產市場形式不是很好，整個建材行業產生一種低迷悲觀情緒，經銷商也會產生迷茫。那么我們分析了整個行業和企業自身的情況，我們覺得這不是危機，反而這是一次非常大的機會。品格通過前幾年對團隊、產品線、品牌定位上的調整，現在是處于各方面良好的狀態，雖然這個大形勢比較嚴峻，但是集成吊頂行業還在發展，在整體發展緩慢的形式下，我們更容易發力，更容易突出，所以我們提出這個出題“激流勇奪，逆勢稱王”，成就品格品牌之夢。

集成吊頂網：剛才您說到品格對產品線的調整，產品應該是支撐市場的核心，今天品格也推出了2012新品，請您給我們介紹下本次新品。

賀總：品格從08、09年提出新一代產品開始，一直貫穿著“健康、時尚、環保、國際”這樣一條主線，整個產品都是圍繞這個主題的，品格的產品風格散發出獨特的氣質和特點。今年品格新品也會繼續這種風格，更加注重節能健康環保也注重時尚，比如本次推出的“石尚”系列，就是針對家居現在裝修的主流研發出來的。

集成吊頂網：健康環保不僅是給消費者的禮物，也是給社會的禮物，那一年一度的“315”馬上要到了，也是廠家促銷活動的一個高潮，品格沒有像其他廠家一樣大幅度促銷，而是推出了“歡樂品格購 暢享節能補貼”的這樣一個活動。

賀總：是的，“低碳環保”不僅僅是一個熱門詞，也是一種我們的責任，消費者的需要，那么品格的產品也是確確實實非常注重節能環保，包括LED燈也是整個策略很好的體現，我們也是向國家學習，國家有節能補貼的政策，我們以工廠的形式進行節能補貼，國家發改委和財政部對LED產品實施節能補貼。借此東風，本次315活動期間，品格推出“歡購品格吊頂 暢享節能補貼”大型促銷活動，活動期間全場電器7.8折，LED健康照明再享受20%品格專項節能補貼。其余電器再享10%品格專項節能補貼。品格希望通過節能補貼，讓每個家裝消費者都能用上健康、環保的LED等節能產品，希望消費者用我們的節能產品既環保有能享受補貼，切切實實得到實惠。

集成吊頂網：我們知道賀總在團隊建設方面頗有心得，請您給我們分享下？

賀總：我來品格兩年時間，促使我加入品格很重要的原因是陳總對這個品牌有長遠的抱負和遠大的目標。所以我在規劃團隊是從一個長遠的效益去規劃，絕大部分員工都是來自高校畢業生，然后推廣中心、招商部門會對他們進行一年多的系統培訓，包括終端推廣、銷售技巧、促銷活動策劃以及招商談判技巧的學習。這個培訓機制已經維持了兩年多，培養出了大量優秀的業務人員和業務經理，現在團隊內部向心力很強，團隊思想很統一，并且富有激情，所以這種培訓機制還會繼續下去，培養更多的人才，打造更強的品格！

集成吊頂網：那這次的戶外團隊拓展也是出于這樣的一種理念？

賀總：團隊狹義的講可能是公司的營銷團隊，但是從廣義講也包括品格全國各地的數百家經銷商，他們也是品格團隊的一員，這個團隊的打造對我們來說也是至關重要的，那么如何增強經銷商的凝聚力，增強他們的經營能力和管理水平一直以來是品格非常關注的一環。這兩年我們一直在打造培訓體系，已經打造成型，我們對經銷商進行系統的培訓，本次戶外團隊拓展也是培訓體系的一環，增強經銷商團隊意識感，增強企業凝聚力，那么品格團隊會走的更加穩健更加扎實。

集成吊頂網：恩，那本次品格在終端推廣方面提出的新SI形象有什么特點？

賀總：新SI形象是著眼于高端旗艦店，以前品格對于形象店沒有區分，都是標準形象，這次我們進行區分，有高端旗艦店、標準店、非標準店，區分之后，在旗艦店增添新元素新風格，保持了以前健康環保時尚國際化的形象外，還增添了奢華的元素，讓消費者能夠體會品格產品帶來的附加價值，旗艦店用了很多新的材料、新的技術，用“健康、時尚、奢華”來形容最貼切。

集成吊頂網：2012年，品格在營銷推廣方面有什么新的計劃？

賀總：品格在營銷推廣方面，包括終端推廣、促銷推廣，一直是強項。作為家電企業轉身，我們有這方面的經歷和經驗，我們把行業特點與之前的經驗方法進行結合，不斷試驗，不斷摸索，不斷提升，形式獨有的營銷模式，投入成本低，產生效果好，在今年會進行大范圍的推廣、復制。今年我們也有比較大的動作，主要圍繞“節能、環保、健康、時尚”這個主題。

集成吊頂網：恩，好的，再次感謝賀總接受采訪，我們拭目以待，期待品格2012年“激流勇奪，逆勢稱王”！

賀總：好的，謝謝！

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集成吊頂網現場采訪