關注集成吊頂行業多年，筆者發現：加盟商在選擇廠家時，思考最多的莫過于品牌的知名度、廠家的規模、廠家的開發能力、產品的價格、樣品室的豪華程度、廠家的物料與廣告支持等。而實踐證明：按此邏輯思考的加盟商，在具體的經營過程中，往往是實際結果與預想結果不符。

筆者認為，在集成吊頂行業尚未作出成績來的加盟商有個普遍的共性，即：1）市場分析和規劃能力較差；2）資金實力欠佳；3）更加注重短期利益。那么，是否具有這些特征的代理商就賺不到錢了呢？我的答案是否定的，這樣的代理商一樣能夠賺到錢！

首先，我們通過以下幾點內容來分析如何選擇一個適合自己的好品牌：

1：自身硬件（店面位置、大小、資金實力）；

2：自身軟件（人脈、經營者的思考能力）；

?3：當地市場的消費能力 ；

4：經銷商對市場運作的想法；

根據筆者調研所掌握的信息來看，將上述4個條件都做到最好的代理商是沒有的。舉個例子來說，任何一個加盟商或多或少都有一定的人脈，并且也擁有自己認為正確的思考力。但是，我們也看到：單靠人脈關系，只能讓經銷商做好3個月；自以為正確的思考能力只能滿足于現在的市場特征，無法企及市場未來的走勢。 如果說沒有代理商天生就有運作品牌的能力，那么就只能靠后期的培養了。誰培養？當然是廠家。

那么怎么樣的廠家能夠培養出具有獨立運作品牌能力的代理商呢？

筆者通過市場調查發現：業內現在還沒有哪個廠家能夠完全做到。所謂的：行業的締造者、行業十大品牌、年銷售額過億企業、代理商已達幾百家的企業，這些稱號和豪言壯語最終還是淪為一個共同的結局――同一個品牌蘇州做的最好，武漢卻很差；杭州很好、上海卻很差。 我們來思考一下：為什么同樣的品牌、同樣的政策、同樣的價格，卻有這么大的差距呢？原因只有一個，那就是廠家沒有一個系統運作品牌的法則。只有對品牌運營有獨特認識的企業才能培養代理商成為雄踞一方的品牌運作高手。

?筆者對在集成吊頂行業尚未作出成績來的加盟商，在如何運作品牌的認識上只有一點：不要想著去代理一個已經是品牌的牌子，而是去代理一個真正想成為品牌的牌子。?在中國，運作品牌的核心機理只有兩個字――時間。

很多代理商與筆者交流說：我認同“時間機理”，我也可以花時間。那我1年2年不賺錢可以，但總不能3年5年不賺錢。筆者明確地告訴他說：“時間機理”并不代表運作品牌的前期不賺錢！只要有正確的品牌運作能力，前期一樣能賺錢。

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