六年風雨歷程，集成吊頂從初具雛形到羽翼漸長，經過歲月洗禮逐漸打造出了一個輪廓明朗的新興行業，在新的市場運作下衍生了眾多的細分行業、企業和人才，傳統與新興重新整合整個相關市場，掀起了傳統產業結構的新革命。

集成吊頂行業新一輪的人才招聘已進展得如火如荼，作為傳統行業的吊頂行業，行業變革推動著企業每一次的人才變動，演變成企業內部新興力量和技術的革新換代，每次的能源輸入對企業都是一次全新的升華。集成吊頂行業屬于社會產業結構的新興，但是縱觀整個家居行業，吊頂行業卻又是老牌企業運作模式，市場運營模式更是傳統模式和渠道，集成吊頂目前的創新主要是銷售方式的微創新，如產品文化、藝術上的創新，而企業內部營銷因素的設備、技術、產品功能、款式、價格、銷售渠道和模式都是生產商――中間商――消費者的老生常談，傳統企業要想取得更多的零售利潤，市場蛋糕，必須借助電子商務這輛時代快車，迅速接觸消費者，掌控市場下游，不然生產商永遠只能取得微薄的體力活的報酬。

筆者在這次人才招聘會看到很多企業增加了網絡推廣、電子商務等部門及職務，但很多企業出現了騎虎難下的局面：企業想引進電子商務模式，但依舊踟躕不舍保守模式，而當兩者相互沖突的時候，企業總會不自覺的舍棄新模式保留固有常態來逃避風險。不可否認的是，電子商務對于傳統企業來講依舊會有很大的模式障礙和缺陷，比如傳統企業缺乏互聯網基因，也就是說傳統企業主不具有互聯網的想法，不具有市場的思維意識，不熟悉電商市場的操作手法和性能；其次，電子商務雖然縮減了中間環節，贏得了更多的利潤，但是電商市場開發和運營的成本費用卻是居高不下的，尤其是目前的井噴時代。很多企業徘徊在電商市場的投入產出比之間，盲目又沒有頭緒處理好這樣尷尬的處境，導致最后不但沒有省出中間成本反而還失了企業在消費者心中的地位和價值，電商渠道、實體銷售渠道讓眾多企業主難以處理和抉擇。

雖然這種自保的矛盾現象完全可以理解，突破思維限制和行為障礙是傳統行業變革的首要障礙，但是筆者更想知道的是，企業到底該如何處理傳統過渡到新興這種半成品狀態，如何實現企業真正的市場化運作和品牌運營。

互聯網經濟的快速發展使很多企業難以準確地認識銷售的本質，誤以為傳統銷售的電子信息化便是電子商務，實質上無論線上還是線下的店鋪都僅僅是承上企業啟下用戶的端口，專業說法叫做企業終端店。真正實現從發現需求到滿足需求再到創造需求的轉變，打造全產業鏈的低成本才是傳統銷售業態向市場化運作的標志，否則家居網購企業只能作為搜索引擎的打工者存在，其銷售額和利潤是非常有限的。

這是企業對于新興模式又愛又恨的現實狀態。筆者一直覺得未來的商務不僅僅是產品銷售的信息化，而將是智力型商務，企業要把消費者團結到供需鏈條中，這樣才可以實現真正的產品和服務的供需運作，，直接圍繞消費者做市場，最大化實現零庫存才是最大的電子商務和市場營銷的本質。而傳統行業要開展電子商務模式必然就會減少傳統的銷售渠道投入，而適應與否不是看你能不能，而在于你愿不愿意舍棄原先安定穩固的坐等收入，跨開大步子尋求新的大的市場刺激和商業利潤。傳統企業要在電子商務的洗禮下進行適者生存、優勝劣汰的市場競爭。要建立一種新型的企業機制和企業與市場的關系。與其說是電子商務的競爭不如說是生產關系完善的一場競爭，只有先發制人才能占盡先機，飽嘗市場利潤。

企業電子商務不是、也不能“替代”實體經濟元素（如倉儲配送、財務稅務等）而是要“嵌入”、優化、整合實體經濟體系，只有把“互聯網市場”這個“超級引擎”，安裝到實體經濟運行體系這架“古老機車”中，才能實現真正的“騰飛”。

企業對于電子商務是重視最好，可有可無也罷，但電子商務不僅僅是一個行業，它就猶如產業革命，你錯過電子商務的話，錯過的就是一個時代，控制市場的時代。

文／集成吊頂網記者小陳