3月份，伴隨著海創(chuàng)集成吊頂新品第二季的震撼上市，結(jié)合海創(chuàng)“春季家裝節(jié)”的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，海創(chuàng)集成吊頂在2012年展開了首場(chǎng)營銷活動(dòng)！正逢“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，“節(jié)日促銷”能夠帶給海創(chuàng)哪些成果？特此，我們約訪到了海創(chuàng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商！

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集成吊頂網(wǎng)：海創(chuàng)集成吊頂本次的“春季家裝節(jié)”貫穿“3.15”節(jié)日，您作為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，本次優(yōu)惠活動(dòng)成果如何？
海創(chuàng)鹽城沈總：3.15活動(dòng)在我這邊只做了1天，共接到了32個(gè)訂單，從接到訂單的數(shù)量來說本次活動(dòng)還是比較成功的，訂單量是平日的好幾倍，不僅取得了較好的收益還在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到了很好的宣傳效應(yīng)。

集成吊頂網(wǎng)：“3.15”作為開年來第一個(gè)大的“節(jié)日促銷”，您在當(dāng)?shù)厥侨绾伍_展此次活動(dòng)來吸引消費(fèi)者購買海創(chuàng)集成吊頂產(chǎn)品的？
海創(chuàng)鹽城沈總：應(yīng)該來說平時(shí)的積累相當(dāng)重要，本次活動(dòng)宣傳投入的成本并不高，只是做了一些橫幅還有活動(dòng)的海報(bào)，但是在活動(dòng)之前15天我們就把活動(dòng)的消息發(fā)布了出去，對(duì)于一些意向客戶，我們都做了登記并告知他我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)日的優(yōu)惠信息；還有一方面就是本次活動(dòng)是本次我們和廠家做了聯(lián)合促銷，在特價(jià)產(chǎn)品方面廠家給出了許多優(yōu)惠措施，這樣也使得我們的價(jià)格在同行中也有了很大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

集成吊頂網(wǎng)：在目前品牌林立，競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，您有什么樣的成功經(jīng)驗(yàn)來保持自己代理品牌在當(dāng)?shù)氐牡匚唬?br style="text-indent: 2em; text-align: left;"/>海創(chuàng)鹽城沈總：專賣店就要保持其專業(yè)性，我們從產(chǎn)品銷售、安裝、售后服務(wù)等方面都做到比其他牌子高一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們不賣很低價(jià)位的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品絕對(duì)對(duì)得起售出的價(jià)格，讓買過的人覺得好東西物有所值。

集成吊頂網(wǎng)：請(qǐng)您簡單介紹下您在當(dāng)?shù)氐臓I銷團(tuán)隊(duì)？
海創(chuàng)鹽城沈總：我的店內(nèi)有導(dǎo)購員3名，基本上都是當(dāng)?shù)厝耍瑢?duì)于當(dāng)?shù)亟煌ā⑿^(qū)都比較熟悉，會(huì)講當(dāng)?shù)卦挘容^受顧客信得過，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)也比較熟悉，有時(shí)還會(huì)拉一些認(rèn)識(shí)的人來店里看看，平日店里會(huì)至少留2人，還有1名會(huì)出去跑業(yè)務(wù)；安裝師傅2名，基本上都是專門給我安裝的，其他外面的安裝師傅無特殊情況一般不會(huì)聯(lián)系，這樣就少了因?yàn)橹T如接線錯(cuò)誤、偷工減料等帶來的售后問題。

集成吊頂網(wǎng)：今年“3.15”的主題是“消費(fèi)與安全”，而作為服務(wù)商，集成吊頂?shù)陌踩P(guān)系到消費(fèi)者的切身利益，您的團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)消費(fèi)者，來保障集成吊頂產(chǎn)品的安全可靠？
海創(chuàng)鹽城沈總：在給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)實(shí)事求是的將產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和不足之處做對(duì)比，讓顧客明明白白的消費(fèi)，買到自己合適的產(chǎn)品。在安裝方面我們會(huì)選用廠家原裝的龍骨及配件，保持安裝效果的平整性，我們還會(huì)對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行電話回訪，如果發(fā)現(xiàn)問題我們會(huì)幫助上門解決。

集成吊頂網(wǎng)：海創(chuàng)本次“春季家裝節(jié)”和“3.15”優(yōu)惠促銷，廠家給予您哪些方面的配合與支持？
海創(chuàng)鹽城沈總：本次“春季家裝節(jié)”我們將持續(xù)做到4月上旬，“3.15”活動(dòng)為我們“春季家裝節(jié)”開了一個(gè)好頭，陸續(xù)我們還會(huì)推出“春季家裝節(jié)”進(jìn)小區(qū)、參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等一些列活動(dòng)，廠家給了很多優(yōu)惠；除了應(yīng)對(duì)節(jié)日的特價(jià)產(chǎn)品之外，還推出了較多的新款產(chǎn)品，在推廣期間也是給了平日里拿不到的提貨價(jià)，在供貨方面也做到了及時(shí)快速。

集成吊頂網(wǎng)：而海創(chuàng)作為集成吊頂誠信品牌，一直以來十分重視誠信體系的建設(shè)！而作為經(jīng)銷商，您如何看待誠信營銷？商家講誠信能夠給自身帶來哪些方面的實(shí)惠和益處？
海創(chuàng)鹽城沈總：應(yīng)該來說誠信營銷是要求每一個(gè)商家自覺去履行的，只有講誠信了我們才有回頭客，這樣口碑才會(huì)在當(dāng)?shù)卦阶鲈胶茫獠拍苡腥私榻B。

集成吊頂網(wǎng)：“3.15”只是一個(gè)節(jié)日，您覺得作為經(jīng)銷商，依靠什么才能在激烈的競(jìng)爭當(dāng)中長久地發(fā)展下去？
海創(chuàng)鹽城沈總：我覺得從誠信和服務(wù)角度來看，我們天天都是3.15，因?yàn)槌舜黉N之外這2樣?xùn)|西我們平日里都是要做到的，也是做大做久的前提，若是天天促銷那就失去了活動(dòng)的意義。

集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝您接受我們的采訪，分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

海創(chuàng)鹽城沈總：也謝謝你們！

海創(chuàng)集成吊頂“創(chuàng)?造?美”

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集成吊頂網(wǎng)文/小鵬