隨著集成吊頂行業的迅猛發展，縱多知名品牌在不斷擴大市場的同時，也更加注重自身團隊的建設。為了強化美爾凱特全體營銷經理的銷售能力、鞏固現有的市場地位、維護現有客戶以及提高整個營銷團隊的綜合競爭力，4月1―6日，美爾凱特全體營銷人員齊聚公司，進行了為期一周的集中培訓。

此次營銷培訓大致分為四個階段，采用理論、模擬和實際相結合，大大提高了各營銷經理的學習興趣和積極性。

第一階段：“服務感動客戶”，由營銷中心張總監主講，通過案例，從實際出發，深入講解了服務的重要性。在自由辯論階段，營銷經理分別組成小組，創立自己的隊名、口號等內容，并加入相關創意，以辯論比賽的形式相互交流學習，張總監也同營銷經理們面對面交流，針對出現的問題進行了分析。

第二階段：“狼性團隊――經銷商渠道開發與管控”，公司邀請了和君智業管理顧問有限公司高級顧問、營銷及終端銷售金牌講師，實戰派營銷顧問、零售終端著名輔導教練胡天墨老師進行授課。胡老師通過營銷篇、渠道篇、客戶篇、開拓篇、管理篇這五個篇章詳細講訴了經銷商和客戶心理，運用實例，提出了營銷管理和渠道開發的方法。在場營銷經理感觸良多，紛紛用筆記錄下要點，以供日后參考學習。

第三階段：“產品及服務培訓”，品管部李主管和研發部鐘設計相繼為在場的人員做了產品項目銷售分析和松下?暖浴快安裝知識培訓，使各營銷經理更加了解公司的產品情況。之后，生產部沈部長演示了服務工具配套展示及運用，讓營銷經理更加熟知服務工具的運用。

第四階段：“前往直營店參觀學習”，在市場部朱經理的帶領下，前往嘉興紅星美凱龍直營店參觀學習，規范全國專賣店終端布置，為即將到來的五一營銷戰打好基礎。最后，美爾凱特沈總召集全體營銷經理開展座談會，圍繞如何找到意向客戶共同探討相關問題，為此次培訓畫上了圓滿的句號。

培訓結束后，各營銷經理都覺得受益匪淺，希望有更多的機會參與類似的培訓，以提高自身業務水平，讓公司的營銷團隊更加強大，共同打造美爾凱特卓越營銷團隊。

張總監做點評

胡天墨老師授課講解

參觀直營店

讓中國人享受美爾凱特！

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