但是單從消費者的需求上來說，在滿足最大需求的同時更提供不一樣的身心感受，我們不制造奢侈品，我們提供完備的必需品！

好的品質加大成本，就會減少形象的投入。品牌包括：產品、品質、形象、推廣模式、服務、口碑等。所以好品牌的品質和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品質讓人放心，形象讓人喜歡。我們要提供給消費者物美價廉的產品。服務也是形象的一種，當家的競爭是服務的競爭。

富佰得2012全國經銷商會議上銷售總監：聶元春

集成吊頂網：富佰得本次會議上推出了新品，較之之前的產品它在功能效果上有哪些特點？您能簡單跟我們談談嗎？

聶總：我們注重提供給消費者以體驗。使用上的感受才是富佰得產品所最為關注的。廚衛的整體搭配風格，如瓷磚顏色、墻面磚的尺寸：300*450、300*600等，我們的產品在審美角度上以美學為搭配基礎，為產品配以視覺與觸覺上的雙重完善！所以也叫美學板，包括在電器上的配套。當然，在關注美學的同時，我們更會加大科技元素的含量！

雖然，集成吊頂發展不過幾年時間，但我們作為集成吊頂影響力品牌，要引導消費、規范經營，使得集成吊頂更加良性發展，深度發展。成為同衛浴、瓷磚的主流產品！

集成吊頂網：這次新品樣品推出，大概多久消費者可以在專賣店買到新產品？這次新品在價格定位上是如何考慮的？

聶總：這次會議之后，我的工作人員會做最后的審核整理，然后第一時間通過物流發到全國各地專賣店，新品種類會不斷完善和提高，照目前這個狀態，消費者最多等待一個禮拜的時間就可以感受到富佰得新品帶來的喜悅了！

對于價格的定位，我們始終明白價值和使用價值的平等，鑒于我們的產品是大眾消費品，所以在價格的定位上，我們定位于中檔偏上。這樣的價格基礎對于消費者來說也易于理解和接受。

集成吊頂網：市場上，集成吊頂品牌眾多，富佰得品牌的品牌特色和優勢在哪里呢？

聶總：百家齊放的商業狀態才是健康的狀態。所以我們在產品設計上，會在一定程度上借鑒優秀的技術，但是更主要的是我們融入富佰得自己的思想，在產品工藝上，我們輔材商豪華主龍骨、雙面烤漆等，這類材料和技術相輔佐，可以起到防生銹、防潮，且抗震等作用。在安全上的保證是非常明顯的。

第二個就是，在光源的設計上。富佰得產品的光源是歐普配置。這個配置的運用使得產品的使用上不但不用擔心光源不夠亮或者不夠暖，這類配置在溫度和亮度的自由轉換上非常具有人性化，在配置富佰得特質的面板，使用和感官上都是非常有優勢的。當然，除此之外，還有德清藍鳥一等級機制石英石防爆玻璃制作的燈暖：具有IR標志！

像板材、電器規格等都相當齊全。同墻面磚搭配，300*300;300*480；350*350；328*328；150*600;富佰得的產品，不說多么具有優勢，但是單從消費者的需求上來說，在滿足最大需求的同時更提供不一樣的身心感受，我們不制造奢侈品，我們提供完備的必需品！

集成吊頂網：品牌時代下，您覺得該如何解決品質和形象的矛盾關系？

聶總：最為具有影響力的品牌，樹立好品牌形象是市場戰略的第一步。良好的品質是好品牌樹立的基礎。我們會抓住每一次同消費者溝通的機會，不單讓消費者更了解解集成吊頂，也是讓我們作為企業的了解消費者的內心需求，以消費者的需求為基礎，以不變應萬變。

誠信經營，用良心做產品，實實在在為消費者服務，也讓消費者明明白白消費！品質是最大的消耗，但品牌必須品質來支撐，產品是用來消費的，不是用來維修的。好的品質加大成本，就會減少形象的投入。品牌包括：產品、品質、形象、推廣模式、服務、口碑等。所以好品牌的品質和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品質讓人放心，形象讓人喜歡。我們要提供給消費者物美價廉的產品。服務也是形象的一種，當家的競爭是服務的競爭。我們企業走過8年的歷程。但是一天是我們富佰得的客戶我們就還會有服務和售后。哪怕某個地方經銷商不做了，我們廠方也要堅持負責到底。

只有企業有銷售額，有消費者的支持。企業才能做大，才能規模化的縮減成本。所以在未來2年內，富佰得沒有考慮賺多少錢。但必須在搶占市場份額的同時，做好品質、服務形象、產品形象。我相信屆時就是我們富佰得和消費者雙贏的時候！

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文／集成吊頂網

富佰得――美學吊頂開創者