近日，筆者陪著親友去一些專賣店選購集成吊頂，到了目的地后給我的第一印象就是淡季的殺傷力果然強(qiáng)大如斯。然而這還不算什么，真正讓我汗顏的是沿途一些專賣的店員毫無職業(yè)操守，三三兩兩的談天說地、嬉笑游戲。試想，如果有客人見到如此狀況，那么勢必不會在踏入專賣店半步了。

淡季真的無事可做么，我們集成吊頂專賣店就這么放棄淡季的大把時間么？我想大多數(shù)的經(jīng)銷商會說NO，那么該如何利用這些時間呢？一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。

一、做好宣傳，推廣品牌

品牌文化的傳播并不是一朝一夕間就能實現(xiàn)的，而在這段稍顯空閑的時間如何做好這項工作就顯得尤為重要了。當(dāng)?shù)氐募傻蹴斀?jīng)銷商可以在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊子或者一些小單頁，為消費者制定一些家裝家居的設(shè)計參考等等。通過這些宣傳資料，為消費者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果，激發(fā)消費者對集成吊頂?shù)年P(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。做好這些宣傳也花不了多少錢，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，也不打無宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功，才能有好回報。

二、舉辦活動，薄利多銷

淡季意味著絕對銷量的絕對減少，首先我們應(yīng)該尊重這一客觀事實。然而，淡季并不是意味著無生意可做，當(dāng)所有人放松警惕的時候就是你一擊制勝的最佳時刻。經(jīng)銷商同樣可以用一些小恩小惠，以在可承受范圍內(nèi)的實際降價來實現(xiàn)淡季營銷。最主要的是這樣的營銷可以提升店員的士氣，積累人氣，更為淡季營銷積累了更多的成功經(jīng)驗。

三、聯(lián)合出擊，極限誘惑

淡季，除了集成吊頂外，其他的一些相關(guān)行業(yè)的專賣店也同樣會出現(xiàn)困擾，為了共同的利益，我們可以聯(lián)合商場內(nèi)一些其他行業(yè)的品牌，共同來做組織活動，以吸引為數(shù)不多的消費者的眼球。這樣做不僅可以節(jié)省費用，還可以輻射到更廣更遠(yuǎn)范圍，帶來更多的商機(jī)。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多做培訓(xùn)

“寶劍鋒出磨礪出”，這段清閑的日子正是學(xué)習(xí)提升的最好時機(jī)。無論是導(dǎo)購、店長、老板都可以參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，多看一些關(guān)于營銷的書籍，甚至可以進(jìn)行一些類似一日游的活動。這些不僅可以提升本身的專業(yè)素質(zhì)，還可以提高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在淡季過后，真正開啟“戰(zhàn)斗”模式時，或許一支無往不利的精英團(tuán)隊就因此而誕生了。

淡季已來臨，有些經(jīng)銷商就如筆者所看到的那樣淡然處之，但更多的經(jīng)銷商早已開始了運籌帷幄之路。相信旺季來臨時，孰強(qiáng)孰弱將一目了然。亡羊補(bǔ)牢，為時未必晚，現(xiàn)在開始做該做的事才是正道。