繼3.15促銷活動過后，“五一”將是集成吊頂行業面對的第二個銷售機遇。眾多集成吊頂廠為抓住有利時機，搶市造勢，擴大銷售，便已經早早地拉開了五一促銷大幕。對于這個影響著企業整年銷售狀況的促銷活動，廠家們也是下足了本錢。一般來說，五一前后一周才開始搞促銷，但今年提前了一個月，巴迪斯、索菲尼洛、友邦、品格等集成吊頂企業早在四月初就開始了五一促銷宣傳。促銷時間的提早，為“五一”三天的銷售高峰緩解了競爭壓力，解決了時間短、供貨不足等問題，也為廣大消費者選購產品騰出了富裕的時間。

五月，春夏交接的季節，是消費較為活躍的季節，也是裝修的旺季，這為集成吊頂的銷售提供了絕好的。這時，大部分廠家都加大了促銷的力度，推出了各種促銷方案，其噱頭一家更比一家誘人。然而面對眾多廠家的促銷，消費者在購買時卻是難以抉擇。時下我們買菜、買衣服、買電器……都要輾轉幾個賣場和商店，貨比三家后才能“下手”，買吊頂也是一樣！可是面對這種節日促銷，我們的消費者在貨比五家十家后都“下不了手”，而廠家呢，下足本錢搞促銷，收到的效果卻微乎其微。這是什么原因呢？

促銷形式 千篇一律 消費者出現審美疲勞。隨著中國假日經濟的日趨成熟，假日促銷能夠為廠家創造巨大的銷售額，據相關統計顯示，廠家在雙休日的營業額一般是平時的1~3倍，像五一這樣的重大節日更能為其創造出銷售高峰，于是各種促銷就成了眾廠家、商家爭奪五一市場的重要手段。然而這些促銷手段卻千篇一律，打折、降價、抽獎、滿就送、贈禮品、“1”元搶購、秒殺、套餐形式……大家相互模仿，一味地比拼誰的折扣更低、誰的禮品更好，致使消費者出現審美疲勞。

筆者認為，社會在進步，集成吊頂的消費群體也是在不斷變化的，面對現今挑剔的消費者，促銷模式也要緊隨消費者需求的變化而變化，廠家既然花了大價錢做促銷，就要力求一針見血，突破常規，激起消費者的購買欲，那種千篇一律的促銷形式還是盡量避免。

為求簽單 一味降價 消費者難辨產品好壞。現在的集成吊頂同質化現象非常嚴重，產品之間的差異性很小，很多終端銷售人員在搞促銷時，為了提高簽單率，一味的強調自己活動的打折力度，贈品如何，卻沒有很好的去推銷自己產品的亮點，售后服務也不到位。面對這些同質化的產品，進而使消費者猶豫不決“下不了手”，只知道你們的產品確實比別家便宜，但對其質量是否也比別家好售后如何，卻難以分辨。

節日促銷，低價格確實非常能吸引消費者，但也并非所有消費者都是沖著降價才去的，你價格再實惠，不能讓消費者看到你產品的亮點、不感受到產品的質量，售后服務，也是賣不出去的，尤其是像集成吊頂這類產品，消費者最看重的還是產品的質量及售后服務。筆者認為，促銷宣傳固然重要，但千萬別把促銷的真正任務給拋在了一邊，讓促銷掩蓋了產品本身的亮點。促銷時，在產品的細化、差異化上下功夫，才是最重要的。

廠家：轉變營銷思路 力求創新 價格服務雙管齊下
從集成吊頂的市場促銷來看，雖然消費者很看重產品的價格，但廠家單純依靠價格優勢來吸引消費者已經不行了，如今，折扣對消費者的吸引力在變弱。要想有長久競爭力，廠家們可不能只靠這千篇一律的促銷形式了，還是要尋求好的促銷手段，把售后服務、品牌信譽更好的在促銷中表達給消費者，讓消費者知道他買的產品確實比別家便宜的同時，質量、售后服務也是一流的。當然，如今廠家們也意識到了這些，開始轉變自己的經營思路了，都在努力提高消費者的滿意度為目標。本次五一促銷，來斯奧服務升級，免費上門測量、免費提供龍骨福建、免費安裝；奧普吊頂也打出了免費測量、免費設計、免費送貨、免費安裝的貼心四免服務；鴻牌集成吊頂首次開展了“五免活動”即設計、配件、安裝、保修、維護全線免費。

促銷是一門學問，里面包含了許多的內涵，是產品決勝終端的利器。在此小編提醒各廠家，面對五一促銷，一定要把自己產品的獨特賣點、情感利益、消費者利益融入到促銷中，尋求創新。同時，消費者也不要盲目的去購買產品，一定要看好、認好、了解好，方能“下手”。

文/集成吊頂網