五一家居市場新聞觀察

近日，記者走訪京城各大家裝品牌的門店發現，不但前來裝修的顧客稀少，連店內設計師仿佛也較以前有所減少。但是與賣場門店的冷落情形不相符的是，一些家裝企業在接受采訪時表示，自開年以來，公司營業額一路回升，迎來了難得的“小陽春”。

營銷下沉

新浪家居記者連線采訪了解到，今朝、元洲、闊達、業之峰、實創等知名裝飾企業銷售額在一季度都得到了不同程度的提升。

元洲裝飾集團副總裁錢連山告訴記者，很久以來，家裝公司便已不再依靠市場客流，而是下沉營銷渠道，走進小區。或者憑借大型主題活動，將顧客吸引到品牌企業獨立店中來。

“我們的客流主要來源于網絡營銷、小區宣傳、大型活動等方式。”闊達裝飾集團總裁助理郭蠶蚣欽咄嘎丁９脖硎荊闊達裝飾年后總銷售額與去年同期相比幾乎翻了一倍，這一方面是由于去年交房的一批潛在客戶到今年二月出現了較大的放量，另一方面也是得益于企業的個性化營銷策略。

實創裝飾集團總裁羅立新則表示，年初兩次家博會上實創裝飾憑借品牌影響力吸引了大批客流，帶來了一定的簽單量。

成本上漲

采訪過程中，記者了解到，營銷渠道的下沉家裝企業投入成本有所增加，但大部分企業利潤率并沒有發生明顯變化。裝飾企業表示，以前裝飾公司更多地依賴賣場門店的自然客流，但是，從去年開始，賣場客流已經出現明顯下滑，很多企業都開始尋求其他營銷渠道。

郭哺嫠嘸欽擼闊達裝飾成本投入部分所產生的些微變化主要是人工費用方面的增長，是由于勞動力成本上漲導致的施工隊伍費用的增加。闊達今年將針對不同業主的需求，進行更加細化的服務，但是用于渠道方面的成本投入并沒有太大的變化。因為之前各分部都有一些設計師助理，現在只是收回總部統一管理，進行新興渠道的拓展。

其他品牌裝飾企業也多表示，利潤率并沒有因渠道成本投入加大而降低。只是針對企業內部管理模式、人員配備、服務方式進行了調整。隨著春季銷量的回升，大部分企業收益喜人。

難挽弱市

雖然上半年形勢看好，但據業內專家預測，北京家裝市場下半年仍將出現較長的冷淡時期。今朝裝飾副總裁汪曉兵認為，2010年和2011年購房的人群，到今年4月份達到了交房的高峰期，但受上一年調控影響，今年整體的交房量呈下滑趨勢，所以預計8、9月份，家裝市場會呈現為時不短的“寒市”狀態。

針對這種情形，一些裝飾企業居安思危，已經開始籌謀對策。郭脖硎荊近期國家發改委批示，經濟適用房、兩限房、公租房、廉租房等四類住房建設需達到精裝修標準。這部分精裝房將為家裝市場提供一個新空間，目前闊達裝飾正在積極爭取加入該計劃。

錢連山也表示，元洲裝飾與鏈家地產、國美電器的合作已初步呈現良好態勢，收益開始顯現。一方面，通過與鏈家的合作，元洲裝飾在獲取二手房裝修的客戶資源上將比其他裝飾企業更具優勢；另一方面，國美在家電行業強大的影響力也將進一步助推元洲裝飾品牌影響力的提升。