2012年5月22日，美爾凱特“中國頂，世界芯”全國經銷商年會在嘉興富悅大酒店隆重舉行。格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特公司的各位領導及中央二臺、新浪、廚衛吊頂網、天花吊頂網等多家媒體共同參與了此次美爾凱特經銷商年會。

美爾凱特沈副總首先對2011年度作了企業年度報告并且對2012年的發展作了展望。在會上，沈副總與大家分享了2011年度美爾凱特收獲的成果與榮譽，表示公司整體業績呈增長趨勢，有效終端增長率達35%，并與紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等賣場形成了戰略合作，拓寬了渠道發展；榮獲了“嘉興市十佳科技型企業”、“2011中國廚衛百強企業”等榮譽稱號，并有幸參與了“集成吊頂安裝驗收與服務規范”的國家標準起草。而與格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特等國際著名企業達成的戰略合作同盟表示慶幸。并對即將在上海展會亮相的“層韻——云系列產品”表示認可和期待。

在講到行業格局和企業概況的時候，沈副總從以下五個方面逐一展開：

1、未來宏觀政策

國家宏觀經濟研究部余斌副部長說道，當前我國經濟是穩重求進，未來經濟仍保持在8%左右速度增長。家居行業現狀將隨著“國內經濟發展已步入轉檔換速期”，意味著家居業的高增長率、高利潤率的“大幸福”時代即將過去，低增長率、高競爭力的“微幸福”時代即將來臨。

2、當前行業格局

由初創期進入穩步成長期，由家裝輔材逐步進入到家裝主材的角色，由經營產品逐漸轉入品牌建設階段，行業內有競爭力的企業都在提升終端質量的同時，加快網點數量的拓展，追求質和量同步增長。

3、當下企業狀況

聚焦衛廚科技領域，秉持專、精、深的經營方針，致力于優化中國家庭的廚衛環境而努力奮斗，創造社會價值，真正實現讓中國人享受美爾凱特！

4、美爾凱特品牌戰略：美爾凱特自清潔吊頂

核心價值：凈化美化廚衛空間；品牌形象：干凈的、清新的、人性的；品牌賣點：自潔油污、自潔水垢、自潔異味、自潔灰塵、自潔細菌；品牌廣告語，5C自清潔，吊頂新一代，行業內唯獨是美爾凱特自清潔吊頂做到了品牌、產品、終端、推廣實現一體化、系統化。

5、美爾凱特未來的發展策略：硬終端加軟實力，硬軟兼修，方可有所作為，

硬終端是基礎，是不可逾越的一道坎，必須正面突破，即美爾凱特一直倡導的“好好大美多”的專賣店建設；

軟實力是保障，軟實力將成為美爾凱特企業的核心競爭力，軟實力來自于不斷學習、來自于持續創新、來自于堅定執行，來自于我們共建的教導型的美爾凱特組織。

在講到軟實力的時候，沈副總表示“只有以客戶價值和社會價值為導向的商業模式，才會是持續的、才會是長久的”，并總結美爾凱特的軟實力來自于共同組建的教導型美爾凱特組織，而教導型組織首先應要樹立以客戶價值為導向，即“讓中國人享受美爾凱特”的偉大使命。為用戶提供安全的、自潔的、節能的、環保的、人性化的產品，給用戶帶來使用的愉悅；主動服務客戶做好銷售和服務，幫助客戶創造利潤，推動客戶成長，共同努力把美爾凱特培育成集成吊頂行業的第一品牌。

共建教導型美爾凱特組織還需“制定以超越和顛覆競爭對手的競爭戰略”、“培養與戰略匹配的核心能力”、“構建以能力為導向的教育培訓體系”，優化機制，提升素養，擴大差異效應，以“自清潔”為核心競爭力，聚焦差異化，聚焦自清潔，加強專賣店兩長建設，即讓所有美爾凱特加盟店形成自己產生知識、優化知識、培養人才的公司化經營模式，形成美爾凱特獨有的營銷策略，形成企業盈利模式。