從2011年年底的偶爾接觸SLEEMON?喜臨門到現(xiàn)在，湛江的周總代理SLEEMON?喜臨門集成吊頂只有短短的半年，但就是在這短短的半年中，在周總的細(xì)心經(jīng)營下，SLEEMON?喜臨門集成吊頂在湛江生根發(fā)芽，并在當(dāng)?shù)氐募傻蹴斒袌稣紦?jù)了半壁江山。半年中周總一直都在集成吊頂市場上探索，思考，對(duì)集成吊頂，他已經(jīng)有了一種割不斷的情節(jié)。在剛過去的五月，周總更是被評(píng)為了月度優(yōu)秀經(jīng)銷商。

日前，記者就對(duì)周總?cè)〉玫某煽冏髁瞬稍L，請(qǐng)周總現(xiàn)身說法，為我們揭示他在湛江代理SLEEMON?喜臨門品牌的歷程及心得。

SLEEMON?喜臨門優(yōu)秀經(jīng)銷商湛江店總經(jīng)理周力生

集成吊頂網(wǎng)：您好，周總，我是集成吊頂網(wǎng)的記者，很高興能接受我們的采訪！

湛江周總：您好!

集成吊頂網(wǎng)：您是何時(shí)開始代理SLEEMON?喜臨門這個(gè)品牌的？在眾多集成吊頂品牌中您又是如何選定SLEEMON?喜臨門的？

湛江周總：我是在2011年12月初代理的SLEEMON?喜臨門。當(dāng)時(shí)是在去東莞出差的時(shí)候剛好看到東莞SLEEMON?喜臨門的店里在搞活動(dòng)，就隨便過去看看，當(dāng)時(shí)活動(dòng)搞得非常好，而且還有廠家的人在現(xiàn)場協(xié)助經(jīng)銷商，這讓我感覺SLEEMON?喜臨門廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持等各個(gè)方面都非常到位。作為經(jīng)銷商你知道找一個(gè)好的廠家至關(guān)重要，慶幸的是我找到了！由于我自己之前也是做建材這一塊的，所以對(duì)吊頂還是有點(diǎn)了解，當(dāng)時(shí)看到SLEEMON?喜臨門的時(shí)候心里就非常喜歡，產(chǎn)品質(zhì)量、定位及整體設(shè)計(jì)風(fēng)格都比較有它獨(dú)到的一面，當(dāng)即就聯(lián)系了廠家。

集成吊頂網(wǎng)：那您打算代理SLEEMON?喜臨門時(shí)有考慮到湛江這邊的集成吊頂品牌競爭么？市場競爭如何？

湛江周總：嗯，當(dāng)然考慮過！湛江這邊的市場競爭可以說是非常的激烈。

集成吊頂網(wǎng)：那在如此激烈的環(huán)境中，您是如何讓SLEEMON?喜臨門在這里立足并脫穎而出的呢？湛江周總：大家都說商場如戰(zhàn)場，如何在這個(gè)戰(zhàn)場上生存下來，那就需要獨(dú)到的產(chǎn)品定位及設(shè)計(jì)等等。現(xiàn)在的競爭環(huán)境就好像大家都拿著刀，而我拿了一把沖鋒槍，為什么這么比喻呢？在競爭中人固然重要，但產(chǎn)品更為關(guān)鍵，在這個(gè)行業(yè)中，SLEEMON?喜臨門的產(chǎn)品就好象是我手中的一把沖鋒槍，所到之處可謂寸草不生，無不俯首稱臣，呵呵！

集成吊頂網(wǎng)：除此之外呢？比如宣傳推廣、售后服務(wù)等？

湛江周總：嗯，對(duì)，這個(gè)很重要，任何品牌都離不開品牌的宣傳！小區(qū)廣告、戶外廣告等我們都有在做而且都得到了廠家的大力支持。此外，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、花型的設(shè)計(jì)等這些都被市場非常認(rèn)可的時(shí)候，最重要的就是服務(wù)。廠家也不斷的強(qiáng)調(diào)要我們經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，售后服務(wù)并不是說產(chǎn)品出現(xiàn)問題了才服務(wù)，而是經(jīng)常性的聯(lián)系客戶把廠家給我們培訓(xùn)過的一些知識(shí)告訴給我們的業(yè)主朋友們！很多人可能會(huì)覺得集成吊頂嘛，哪有什么售后服務(wù)，其實(shí)不是這樣的，任何產(chǎn)品只要我們用心去做，那就是一種售后服務(wù)。這樣品牌推廣出去了，服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，生意就是水到渠成的事了，自己也就賺到了錢。

“2012非常喜事?品牌傳天下”活動(dòng)中周總與二等獎(jiǎng)金條獲得者合影

集成吊頂網(wǎng)：剛才您也提到在推廣宣傳上得到了廠家的大力支持，能跟我們具體講講都有哪些方面的支持和幫助？比如今年的3.15與5.1這兩次大型促銷活動(dòng)！

湛江周總：說到這個(gè)活動(dòng)，那我最有發(fā)言權(quán)了，因?yàn)槲颐總€(gè)月都做活動(dòng)。每次活動(dòng)我?guī)缀醵加泻艽蟮氖斋@,就拿五一來說，三天我簽了57單。每次活動(dòng)在宣傳推廣上廠家都有給我很大的支持，可以說，廠家在這方面給我們的支持讓我們沒有什么后顧之憂，完全放心大膽地去做宣傳。

此外在物料跟出廠價(jià)上面也給了很大的優(yōu)惠，這也是我經(jīng)常做活動(dòng)的原因，每次活動(dòng)都能給自己帶來很多的訂單。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)我們都在講雙贏，而我搞一次活動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)一次三贏，廠家的量起來了，我這樣的經(jīng)銷商也賺到錢了，業(yè)主呢也省錢了，何樂而不為呢！廠家今年即將要上央視，這對(duì)我們經(jīng)銷商來說絕對(duì)是個(gè)好消息。所以說廠家有這樣的力度跟信心，是對(duì)我們經(jīng)銷商最好的支持！

集成吊頂網(wǎng)：那針對(duì)SLEEMON?喜臨門舉辦的全國性營銷活動(dòng)“2012非常喜事?品牌傳天下”，作為經(jīng)銷商您覺得如何執(zhí)行活動(dòng)才能讓營銷活動(dòng)取得該有的作用？你這邊的活動(dòng)進(jìn)展如何？

湛江周總：廠家舉辦這樣全國活動(dòng)的活動(dòng)，當(dāng)然作為經(jīng)銷商肯定是要大力配合的，況且這對(duì)我們自身也是有好處的，因?yàn)楹芏鄻I(yè)主來下訂單時(shí)，都希望這能給自己帶來好運(yùn)。上次江蘇那位不是中了汽車了嘛，我這里也有一個(gè)業(yè)主朋友中了一個(gè)二等獎(jiǎng)金條，幾乎吊頂是白送給他了，此外我們也提供了許多小禮品。

集成吊頂網(wǎng)：最后，也請(qǐng)周總您給大家分享下您經(jīng)營SLEEMON?喜臨門品牌的心得！

湛江周總：心得說不上，只能說是自己的切身感受吧,我覺得選擇一個(gè)有實(shí)力和有發(fā)展目標(biāo)的廠家很重要，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)背景下，如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的后盾(廠家)，那要想做起來會(huì)很難，當(dāng)然還有需要我們多去做活動(dòng)，一定要有信心。

最后我想說，既然選擇了SLEEMON?喜臨門就要相信他，要大家一起努力才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)目標(biāo)，這個(gè)是相互的。讓我們這些喜臨門的全體經(jīng)銷商們一起努力吧！

集成吊頂網(wǎng)：好的，非常感謝周總您接受集成吊頂網(wǎng)的采訪，謝謝！

喜事臨門，好運(yùn)到家――喜臨門集成吊頂

文／集成吊頂網(wǎng)