【《商界》嘉興專稿 記者/錢磊 文海軍】很難見到一個做集成吊頂行業的“玩家”會把一場活動做到了全國20多個城市100多處景點，甚至遠到巴厘島。

這究竟是曇花一現的推廣噱頭，還是一場蓄謀已久的品牌拉練？

奧華，一個低調的集成吊頂行業，在業內“沉寂”5年后，終于開始了一輪大手筆品牌內外大練兵。

走進奧華，其實你會發現，這個默默無聞的，在媒體基本不露面的企業確實低調的過了頭，穿過那長長的如星級酒店大堂的前臺，所見的人、事、物，都在刺激著記者的神經，在完成各要素的細節打磨后積蓄全部力量――如一匹在行將出獵的狼！

洗牌的機會

集成吊頂，和廚衛浴霸一樣，從發端到混局，只有5年！

2005年，嘉興王店小家電基地興起一項新技術――將浴霸中的取暖、照明、換氣分解后優化并開發成模塊，再將模塊和扣板整合到一個展示平臺的集成吊頂技術。

這種整合的基礎技術在短時間內被大量復制，在王店雨后春筍般誕生上千家集成吊頂企業，一時魚龍混雜，正偽莫辨。

三年多的市場掘金，大魚小魚均有所斬獲。但2010年后，隨著上游原材料價格上漲，房地產調控加劇，再加上產品同質化嚴重，使得集成吊頂行業競爭加劇，價格戰愈演愈烈。

“被攤薄的利潤使企業不愿投入資金去創新，小企業在夾縫中選擇低價求生，一些大企業則在這個當口加大市場擴張，花巨資請代言人，瘋狂廣告投放！”奧華總經理郝錫龍道。

八仙過海，各顯神通，市場面臨洗牌，在暗礁下抓蝦逮蟹，對于立志做品牌的集成吊頂企業而言，是機會，也有風險。

郝錫龍是傳統照明領域專家級人物，有著豐富的一線市場經驗，在奧華做到全國市場800家加盟店后，郝錫龍果斷的放慢了市場擴張的步伐，思考著怎樣打開品牌運營之路。

“奧華沉寂了5年，之所以沒有大動作，是因為我們深知，品牌的打造是一個長期的環環相扣的過程，品推戰略必須與內部管理同步進行，我見過太多企業盲目擴張導致供應鏈體系和信用體系的奔潰。”

踏實，穩健，細節，這是奧華5年來所累積的氣質。

環球之旅啟動

品牌推廣需要很實際的由頭，很多企業花巨資請代言人，做電視平面廣告，在短期內，這樣的推廣方式很有效，但奧華決定不走尋常路。

奧華之前屬于研發型企業，一直悶頭做事，錯過了黃金廣告的時代，現在做品牌推廣不似以前那么容易，郝錫龍準備走軟傳播的路子，不是通過廣告，而是通過服務和理念來影響并感動消費者。

“具體說，就是將奧華的產品定位――奧華生態集成吊頂賣的是是健康的、舒適的、節能的室內環境調節系統――結合起來，做一個大全國市場的大型活動，把活動做成一個品牌！”郝錫龍說。

既然方向定了，郝錫龍就充分發揮了它在照明行業品推的經驗――旅游營銷。

奧華的目標客戶群體是有一定社會地位，并對健康、舒適和節能有偏愛意識的群體。這部分群體喜歡旅行，向往自由、時尚的生活方式。

于是奧華在2011年9月，正式推出“奧華環球之旅”大型品推活動，將奧華所倡導的自由、舒適、時尚的生活方式灌入到到活動中來，聯合全國800多家加盟商、國內幾十家專業媒體，開辟了國際國內數十條精品旅游線路，以網絡和重點抽獎兩種互動形式將名額派發出去，每期將會有３戶中獎者獲得巴厘島生態之旅，50名獲得全國范圍內頂級生態之旅。

通過環球幸福之旅、中華幸福之旅以及每周舉行的幸運周抽獎活動，配合線上媒體及線下消費者互動的立體傳播，讓目標消費者第一時間體驗奧華的產品理念和服務質量。

截止到現在，該活動消費者參與人數已達3萬人次，中獎者已達到1萬2千多人

“這個活動無論是終端店面體驗的提升，還個活動無論是奧華品牌知名度的提升還是終端加盟店銷售的拉動，還是消費者對奧華口碑的營造。都取得了比較好的效果，在業內也算是一個頂級的策劃案！”奧華市場經理李杰說。

2012年5月25日，全國各地的中華游大獎得主齊聚浙江嘉興，26日在嘉興南湖正式啟動首季“奧華生態集成吊頂?環球幸福之旅”中華定點深度游。

贏在執行力

一場歷時一年的終端品牌活動，考驗的不僅僅是體系的成熟，更多是依靠企業的組織架構和終端執行力度。

判斷一場品推活動的成敗，有三個評判層面，一是直接看銷售，這是以結果為導向的，成功的品推活動一定是在消費業績上有所反應，但是好的銷售業績不一定是品推活動的結果，這是最簡單的評判，往往具有延后性，二是看市場的反應和用戶的口碑，這是最明顯也是最直接的，但常常無法量化。

基于上述兩種標準，郝錫龍眼光卻看得更遠，因為他在意的是第三個評判層面，通過這場活動，可為奧華組織架構和執行團隊提供一個絕佳的訓練場――在意是團隊整合策劃能力以及在執行過程中所出現的問題和要總結的經驗。

在品推過程中，適合自己的經驗往往比結果更重要。

郝錫龍深諳此道，他就像一員久經沙場的大將，深知團隊的力量，深知一切空洞的戰略都比不上一只嚴縝的執行團隊。

“這個活動，就是企業內部體系和外部體系磨合的一個鍛煉，企業發展到這個階段，外部環境不容樂觀，這正是我們‘練內功’的時候，我們老是講‘如何突圍’，其實真正需要‘突破’的是自身。”郝錫龍說。

這是一個三方受益的整合營銷方案，消費者可以從中切實得到實惠，加盟商和奧華人在這個活動中可以得到學習和操練，奧華則通過這個活動，將奧華健康、舒適的現代家居生活理念傳遞給消費者，從而迅速獲得消費者的口碑。

經過5年的磨礪，奧華終于挺近集成吊頂品牌的最前端，但與之8萬平方的廠房相比，顯然，奧華需要一個更大的“跑馬場”。

奧華幸福之旅，不過是入場前一次認真的熱身！

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