在產品質量、服務質量高度同質化的今天，在行賄成本太高、受賄風險太大的今天，在關系資源已開發殆盡的今天，在市場需求需要被啟發、被培育的今天，我們能用什么來博得消費者的青睞？贏得消費者芳心？

營銷――是唯一可以致勝的法寶！

從整個國內營銷界來看，存在著一個很致命的現象：“很多企業都是用做銷售的方式去做營銷，把銷售行為當成了營銷行為，而很少是真正用營銷的方式來做市場”。我親眼看到過很多這樣的案例，企業通過用銷售的方式來做營銷取得了一定的成績后，老板和一些企業高管們都非常高興，覺得挺滿足。但用銷售的方式做營銷給市場帶來了“厄運”卻全然不知。

正所謂無遠慮必有近憂

如今市場需求需要被啟發、需要被培育，我們很多企業面臨著一種困惑，不管怎么努力付出人力、物力、甚至茶飯不思費盡精力，可是市場都沒有給予回報。銷售式的“營銷”已經無法讓企業贏利，這個時候坐在企業營銷高管位子上的營銷人就想破頭皮也沒有了招。（別看我國號稱有8000萬營銷人，但真正懂得什么是營銷，以及怎么做營銷的高端人才卻太少）那是因為，很多營銷人不懂營銷，甚至有些會認為營銷已經到頭了，面對那些關系到企業生死存亡的問題已經無能為力了。他們哪里知道，在他們看來的許多營銷行為根本就不叫營銷。在中國的企業界，營銷還遠遠沒有發揮它應有的作用。

拼價格、拼銷售、拼終端、拼渠道、難道這就是營銷？市場有相當大的需求時，拼價格、拼銷售、拼終端、拼渠道的“營銷”策略絕對可以給企業帶來一定的成績。但這絕對是銷售的結果。可當市場需求不足，甚至沒有需求的時候，過去銷售式的“營銷”還派得上用場嗎？大家都在一個勁地朝著一條死胡同里扎，前面的路就越走越窄。最終??????想到這里真的覺得有點兒悲哀。

銷售是當市場上有了相當大的需求的時候去滿足這個需求，這樣的話就只能拼殺終端了。所以，拼銷售的前提條件是需求已經存在，大家都不用費時費力地去培育市場和啟發需求。可是，當需求不足，或者說根本沒有需求的時候我們應該怎么辦呢？這可是我們現在真實存在的問題！在這個時候就到了考驗企業營銷高管的時候了。正所謂拿人錢財，替人消災！企業既然已經付了你應得的薪酬，那么，作為一個營銷人應該為自己的本職負起責任。過去用過的招已經無法奏效，眼看著市場毀在了自己的手里，卻又無能為力。只能坐以待斃等待被市場的淘汰？還是選擇跳槽，另謀生存？

怎么辦？

如果一個人餓的時候，你給了他一個包子，那么這個人就會高興地接受。很快地就把這個包子吃了，甚至還會為你所賜表示萬分感謝。搞不好你給的是個肉包子的話，還會給你磕個響頭。這說明是需求存在的時候。可是當這個人剛剛吃飽沒有需求的時候，我們應該怎么辦？強塞給他包子，他肯定不要。請他上最好的館子他也不會給你面子。甚至會把你罵得狗血淋頭，你賣不了便宜還得不到乖。現在的市場就像是這個剛剛吃飽的人。營銷人想盡了辦法，卻始終無法打動這個人接受給他的包子。繼續用你的強塞銷售手段他也無動于衷，苦費心思就是沒有一個兩全的辦法。這個時候我們就要采用正確的營銷戰略了：引導他消耗掉體能，消耗掉他的能量，接下來他自然就會餓了。也就是說需求在我們的啟發和培育下產生了。這個戰略也就產生了效果――營銷的效果。但是，并不是你引導他，他就會真的去做，這個策略就要看營銷人的真本事了。這些策略戰術只有做營銷的營銷人去深思。只要能正確引導他接受，那么這個結果就是營銷的結果，而過程就是營銷。

市場厄運什么時候能改善，那就要看營銷人什么時候正確運用科學的營銷。營銷不是要你把產品銷售出去，而是要你建立一個持續銷售的體系。該怎么建立？營銷人是時候深思了！