上海作為國際化大都市，有先進的理念、實力超群的企業(yè)、快節(jié)奏的工作方式，也匯聚了來自五湖四海追逐夢想的創(chuàng)業(yè)人，同時還是各種信息產生、交融的地方。眾多企業(yè)紛紛把上海作為戰(zhàn)略的制高點，借這座在全國乃至世界范圍內有潮流影響力的城市，打造自己高端的品牌形象。2003年富佰得成立以來，作為集成吊頂的“上海派”，富佰得這幾年著實引領了美學吊頂的潮流，看似不經意的出手卻贏得了幾多掌聲，彰顯了不凡的實力。

富佰得總經理肖中和

企業(yè)之花絢爛，離不開思想根基

企業(yè)應該注重思想文化建設，以此帶動企業(yè)整個體系的發(fā)展。走進富佰得，立刻就能感受到濃濃的企業(yè)文化。而源自佛家思想的“布施、精進、忍辱、智慧、禪定”在其中顯得格外突出。

布施：教會我們要放得下。企業(yè)是靠團隊來運作的。而且越是會放權，團隊越是運轉得好。這是很多企業(yè)所做不到的。但是員工若沒有出過錯，他的成長期就會延長。企業(yè)是團隊的，公司愿意把成功同團隊分享，同經銷商共享。

精進：社會在變，競爭在變，對手在變。我們要時刻有危機感。所以，我們要不斷進步。無論產品、品質、配置、銷售模式、組織結構都必須不斷優(yōu)化，全員學習，這樣才能殺出“紅海”開拓出一片“藍海”來。

忍辱：作為個人，不妨低調做人，高調做事。而企業(yè)要學會度過平淡期，注重積淀。富佰得前幾年一直默默地為日后的騰飛打基礎，人員的引進、產品的研發(fā)、銷售模式的探討都在扎扎實實地進行。空白市場中曾經有很多人來要加入富佰得，但一是其沒有品牌意識，二是富佰得沒有做好快速擴張的準備。所以，便主動放棄了一些市場。當時很多人看不懂。但是，幾年之后，有些經銷商從富佰得的年進貨額是幾百萬，而且是從事家裝的。這樣的大手筆很多企業(yè)無法想象。也有人挖過富佰得的經銷商。但就是挖不了。為什么？因為富佰得有足夠多的優(yōu)勢能吸引住經銷商。學會放棄，是得到之前的必修課。

禪定：作為掌舵人，企業(yè)領導者的內心千萬不能亂。有句話說得好：老板的心胸有多大，企業(yè)的規(guī)模就有多大。企業(yè)的領導者要學會情緒管理，同時也要教會員工這么做。善待員工；員工就會善待經銷商；經銷商就會善待客戶；最終，客戶也會善待企業(yè)的。怎么善待員工呢？企業(yè)領導者要有長遠目標，不能被眼前具體事物所羈絆，要關愛員工，為員工創(chuàng)造好的工作環(huán)境，寬容其工作中的差錯。同時，銷售不好的情況下，不能一味苛責員工，而要首先想到目標或者方法是否出了問題。如果受到搞惡性競爭的企業(yè)的無端攻擊，應不為所動，不宜馬上還擊，相信只要品質、服務到位，就能繼續(xù)擴大市場份額，這份定力最終會令對方無計可施。

智慧：聰明不等同于智慧，真正的智慧是大智若愚。其實這“愚”是無私無欲的一種表現，也是對員工的肯定，對經銷商的肯定，對業(yè)主的肯定。在被別人否定前，先否定自己。一個有智慧的企業(yè)領導者要時刻反省，時刻敢于剖析自己。

品質是生存的根本

因為起點低，導致集成吊頂市場混亂，品牌企業(yè)受到了不小的沖擊。但要想做領軍企業(yè)，就必須專注于品牌化、品質化。

在很多地方，有些企業(yè)的價格低得離譜，但最終消費者認同了富佰得，緣自對它品質的信任。富佰得的品質包括：設計、服務、質量、售后、物流等。富佰得的取暖、照明、換氣都采用行業(yè)頂級配置，確保產品的高品質。同時，在集成吊頂輔材的創(chuàng)新上下功夫，確保了輔材在行業(yè)的領導地位，同時也提高了富佰得的整體品質。

做品牌需要投入，更是需要積淀。歷經九年品牌打造、九年精心耕耘、九年團隊組建，富佰得的集成吊頂上海高端品牌的形象已經深深印在消費者心中。

極限因美改變

富佰得首創(chuàng)美學吊頂，市面上墻面磚多是300mm×450mm、300mm×600mm的。富佰得與上海同濟大學一位老教授合作，開發(fā)出尺寸300 mm×480 mm、350 mm×350 mm的美學板材，并配備電器，在花色上更仿古，目的是增加采光度，使得廚房顯得大氣、寬敞。同時，還要與櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴器具等相配套，這樣，家里的整體裝修風格才渾然一體。

富佰得產品的賣點是客戶體驗。吊頂是用來享受的，所以由我們一手為業(yè)主操作，包括設計、安裝。富佰得對自己的產品有獨到的理解：客戶買的不是產品，而是設計、是風格、是服務、是體驗。所以，“讓您生活美到頂”是富佰得永遠的追求。

用戶為王，渠道不過是服務他們的方式

富佰得提供的不僅是產品，更是一種銷售模式。經過幾年的發(fā)展，富佰得組建了電子商務，做到線上、線下同城購。線上很便捷，可以迅速地傳播品牌，但家裝建材畢竟重在體驗，而且不做專賣的企業(yè)不是大品牌，所以富佰得也重視專賣。在全國進入了紅星美凱龍、歐亞達、月星、家居樂、好美家等高端賣場。同時，配以小區(qū)推廣、“十大聯(lián)盟”活動，將推廣做到終端、成交在店。

只有獲得用戶的口碑，才能獨步天下。用戶永遠是企業(yè)的天。否則，我們的產品只會在渠道、裝飾公司、分銷商那壓庫存，只有到達消費者手中才是真正的成交開始。

為企業(yè)騰飛插上翅膀

現在富佰得為騰飛做好充足準備，并且初有斬獲：

一、2011年，參加了上海廚衛(wèi)國際展覽會和廣州建筑材料博覽會，投入200多萬元，立即在業(yè)內引起震動。富佰得的團隊風貌、產品的設計、大膽的展位設計無不體現高端品牌的形象。

二、2011年，獲得了“中國集成吊頂國家行業(yè)標準的起草單位”、“中國集成吊頂行業(yè)協(xié)會常務理事單位”稱號，提高了行業(yè)地位。

三、“建材下鄉(xiāng)”集成吊頂唯一試點單位。

四、連續(xù)八年獲得建材最高榮譽：“金楹獎”。

五、2009年，在北京人民大會堂榮獲“集成吊頂十大影響力品牌”稱號。

六、2010年獲得一線設計師推薦產品等稱號。

富佰得參展人員合影

七、在安徽池州、浙江臨海、福建一些縣市的市場里，其經銷商與TOTO、法恩莎、箭牌、TATA木門等高端品牌形成相關聯(lián)產品的供應鏈，打造高端的體驗區(qū)域。今后，這種模式將是富佰得以后的發(fā)展方向。強強聯(lián)合是必然趨勢。

觀念突破，產品才能突圍整個集成吊頂市場的維護與開發(fā)不是靠一家企業(yè)之力能完成的。良性的市場發(fā)展需要每一家有責任感企業(yè)來參與。目前，集成吊頂行業(yè)已經發(fā)展到一定階段，步入了高速洗牌期，正面臨著痛苦抉擇，這是市場發(fā)展的嚴酷無情的必然法則！

富佰得把眼光放得很遠，已經超越了狹小的廚衛(wèi)空間，而拓展到客廳、走廊、臥室等。基于觀念的突破，富佰得信心十足，要把集成吊頂發(fā)展成同衛(wèi)浴等主流產品一樣地位的必選產品。未來5年，集成吊頂產品將有上千億元的市場份額。這既令整個行內的同仁感到欣喜，又令他們感到自己肩膀的擔子很重，集成吊頂行業(yè)，不僅僅要由中國制造，更要走出一條成功的中國創(chuàng)造之路。

把最好的經驗、產品分享給同行，是富佰得的一大樂事；公平競爭、誠信經營是富佰得人的經營理念；推動、規(guī)范、健全集成吊頂行業(yè)的發(fā)展是富佰得作為一線品牌的使命與職責；立志做美學吊頂的領軍企業(yè)是富佰得的企業(yè)愿景。接下來，富佰得要做的就是：樹立中國企業(yè)的形象，盡展中國品牌風采。

富佰得――美學吊頂開創(chuàng)者