為了滿足高端客戶的要求，葉長城先生于2012年年初在瀘州當地建立了兩家K.D整體吊頂專賣店，短短的半年時間里，兩家專賣店的銷售業績非常好，是所有K.D經銷商中上半年業績最好的其中之一。面對K.D整體吊頂這樣的高端品牌，葉長城先生是如何經營并取得如此驚人的業績的呢，集成吊頂網記者受邀采訪了葉長城先生，看他是如何做好高端品牌的！

瀘州經銷商葉長城

集成吊頂網：您好，我是集成吊頂網的記者，很高興您能接受我們的采訪！首先請您介紹一下自己以及您的專賣店。

瀘州葉總：你好，我是四川瀘州代理商葉長城，很榮幸接受你們的采訪，K.D在瀘州有2個專賣店，并且都是今年才建立的，因為以前我就是從事集成吊頂銷售的有些經驗，所以代理K.D經營起來也很簡單，現正在猛力的成長。

集成吊頂網：您代理K.D整體吊頂有什么機緣巧合么?

瀘州葉總：之前我做的是一個普通的吊頂品牌，滿足不了高端客戶的需求，所有一直想做高端的產品，一次偶然的機會在網絡上看到了K.D的店面形象，以及“吊頂與瓷磚黃金搭配”的理念，讓我重新定義了集成吊頂發展的方向，也讓我知道了高端客戶想要的產品和對吊頂的需求。之后我立刻就與K.D總部取得了聯系，在和隅總的洽談中達成了共識，并且簽署了加盟協議。

集成吊頂網：短短的半年時間，您這邊兩家專賣店在當地的銷售情況如何？當地消費者對于K.D整體吊頂品牌和產品有什么反響？

瀘州葉總：K.D在瀘州的銷量從建店到銷量都在突飛猛進，在單量上漲的同時，最關鍵的是從每單的幾千元到現在普遍吊頂萬元以上。很多同行都不敢相信，集成吊頂能賣那么多錢。
當地的客戶除了對我們的產品質量和服務態度絕對的好評外，對安裝完的效果也是非常滿意的，因為和瓷磚搭配出來的效果是獨一無二的，不管是風格，還是色調，真的是絕配。現在K.D整體吊頂在瀘州這座城市已經占領了很大一片高端市場。

瀘州專賣店印有K.D整體吊頂Logo的宣傳車

集成吊頂網：那您是如何看待K.D這個品牌的？短短半年取得這么好的銷售業績，您有什么訣竅么？

瀘州葉總：我個人對K.D的定位可能與別人不同，K.D就是高端，我們前期做的是渠道，因為K.D有很好的自身優勢，可以跟瓷磚對接，不用靠什么促銷活動，只要渠道做好了，后期簡單的維護一下就行了。這樣高端客戶會自己送上門來，一點都不累，這樣才達到了做生意的最高境界，不是我們找客戶，是客戶找我們，而K.D這個品牌就能做到。此外，我們一般不高促銷、，因為搞促銷的話，價格體系就要破壞，對高端消費者不公平，而且高端消費者是不會在乎你有多大的優惠活動，只在乎你有沒有夠硬的，適合他的特色產品，生意還是比其他吊頂品牌好，甚至在兩個商城都是最好的。

集成吊頂網：對于像K.D整體吊頂這樣高端的品牌，您剛才說一般不會搞促銷活動但業績不菲，那您如何進行品牌推廣宣傳的呢。

瀘州葉總：高端品牌要想樹立形象，首先是小區廣告，外圍廣告的投放，然后是建材行業中與其它高端建材品牌合作，聯盟，最后是裝扮好自己店面的形象和檔次，這樣顧客自然就被吸引了！

集成吊頂網：能吸引顧客消費者到您的店內，我想一定有一些意料之外的優惠或服務吧？

瀘州葉總：想顧客所想吧！客戶到我們店內與到其它店內的區別就是在于我們不急于讓客戶訂單，我們可以跟客戶先免費設計，免費量尺寸，免費出效果圖。因為我們很自信，只有我們才有那么完美，那么適合他的產品。不讓客戶感覺到我們只想賺他錢，只想誘惑他先下訂單，而是讓客戶感到我們只想把他的廚衛空間打造的更加完美。我們的優惠是定期的回訪，定期的維護，讓客戶放心的使用，在以后的生活中不用擔心照明壞了，或者是扣板臟了，因為一路都有K.D的售后團隊在背后默默關注。

店內一角

集成吊頂網：那這些是廠家要求的，還是經銷商的需求？廠家對于經銷商都有哪些方面的支持和幫助？

瀘州葉總：我想說不管廠家是否要求，經營一家專賣店這些都是必須要做到的。我們在結合廠家的售后服務政策上，根據瀘州這邊的實際市場需求而制定出來的適合我們的獨特的服務模式！

至于廠家的支持，在某些必要的活動上廠家通過有活動物料?人員?產品等全方位的政策支持我們，而且會根據我們瀘州這邊的實際情況提前策劃共同研究方案并派市場策劃人員到現場指導。在結束后對取得的效果進行分析總結式的一條龍式服務協助。

集成吊頂網：最后，也請您就像K.D整體吊頂如何做好終端活動的分享一下您的一些經驗和心得！

瀘州葉總：首先要和廠家的充分溝通協調，對活動要有的準備，對于活動方案徹底的執行，最后是活動效果的總結。這些只是個人做K.D來的一點心得，也是高端品牌必須做的！

集成吊頂網：謝謝葉總！

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文／集成吊頂網