德萊寶經銷商 張云峰

采訪時間：7月13日下午

采訪地點：富悅大酒店 德萊寶會議現場

采訪對象：德萊寶江西省經銷商 張云峰

采訪媒體：集成吊頂網

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集成吊頂網：您好，您是德萊寶哪個地區的經銷商？做德萊寶集成吊頂有多久了？

德萊寶經銷商：您好，我是江西省東鄉縣的德萊寶集成吊頂經銷商，2007年開始做德萊寶集成吊頂至今已經6個年頭啦。

集成吊頂網：那做了那么多年，您覺得德萊寶一直以來的產品，有哪些地方是非常吸引消費者的？對于消費者的選產品傾向，您有什么看法？

德萊寶經銷商：產品優勢決定市場，市場取決于消費者。

首先，德萊寶始終堅持走品牌路線，所以在產品的選材和質量把關這塊比較嚴謹和穩定；

其次，板材的風格相對清爽大氣，經典而不花哨，安裝方法與電器設計始終圍繞人性化設計并創新。

再則，德萊寶公司對終端服務的高度重視也彰顯了品牌附加值的延伸。對于消費者選產品的傾向，我個人認為質量優良，工藝穩定，價格合理是一個因素，重要的是售前、售中和售后服務，因為沒有百分之百的產品，只有百分之百的服務。

集成吊頂網：這次會議，德萊寶推出了新的品牌理念，其中里面有“私屬、奢華”，就您目前所在的地區，您結合您那邊的實際消費水平，覺得這符不符合消費者的消費心理？

德萊寶經銷商：符合。

隨著生活水平的提高，消費者對生活質量的要求也越來越高，作為一個縣城城市，在消費水平上相比省會和地市級城市還有很大差距當然，但是‘唯美’的觀念是相通的，我認為它會像06年和07年的集成吊頂剛進入縣級市場一樣，雖然達不到普及，卻會形成一種追求，因為每個區域都會有一部分高端群體。

集成吊頂網：會議中都具體介紹了風格家居頂和風格廚衛，這兩個項目都很好的起到了品牌的衍生性。對于這兩個項目，談談您的看法

德萊寶經銷商：風格家居頂的誕生是集成吊頂的一次重大變革。

從美學效果上，它把頂部功能性需求提升到感官性需求并對其進行優化，實現頂部與瓷磚、地板、電器、家具等所有家裝風格的完全統一；

從裝飾范圍上，它打破了局限于廚房衛生間的頂層運用，實現了從廚衛到家居所有頂上空間的跨越；

從環保角度上，它完全摒棄了傳統石膏吊頂，全部采用集成吊頂的新型材料，健康環保，即裝即住，更加符合21世紀快節奏的‘拎包入住’生活。而風格廚房則是改變了傳統廚房的產品單獨化、空間使用不合理和風格搭配不協調的難題歷史，從而完美實現廚房的風格化、整體化、科技化、實用化。

集成吊頂網：這次會議主題：思?路可以說主題意義和目的都非常明確，但是如果要具體實施起來的話，就有一個相對的過程了。您接下來將會怎樣開始實施這個新的德萊寶的發展之路，具體有沒有什么想法？

德萊寶經銷商：思和路對于每個企業和每個經銷商都是至關重要的，他代表著突破與創新，堅守與執行，在當今市場產品同質化的形式下，德萊寶風格家居頂和德萊寶風格廚房的問世，無疑是一個大膽的而富有創意的突破，它體現了一個企業‘敢為人先’的追求精神。

作為一個經銷商，隨著公司產品的多元化，銷售平臺也越來越大，我們除了做好當前市場的營銷工作之余，同樣應該有所追求，這個追求涵蓋了營銷策略的創新，市場份額的擴大，營銷服務的細化等等，通過廠商的攜手合作，把德萊寶的產品更好地服務于消費者，同時也將德萊寶的品牌推向一個新的高度。

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集成吊頂企業的發展離不開企業支脈――經銷商的大力支持，有一位優秀的經銷商意味著企業將在最終端節省非常多的宣傳造勢和培養人才的費用。有了良好的內外呼應，企業才能從根本上抓住市場，根據經銷商的反饋及時做出市場方案的整改，以不變應萬變的姿態對待經銷商們的每一個經驗要求。

經銷商是最深入消費者，又是變相的消費者。所以，經銷商的責任心和事業心與企業的成功壯大息息相關。

此次會議的召開，不管是企業主本身還是經銷商們，都是又一次相互選擇的過程。以會議共同目標做發展方向，經銷商們向心力的凝聚其實也就是企業最大的財富。

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文／集成吊頂網

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