德萊寶總經理 顧惠明先生

采訪時間：7月13日下午

采訪地點：富悅大酒店 德萊寶會議現場

采訪對象：德萊寶總經理 顧惠明先生

采訪媒體：集成吊頂網

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集成吊頂網：“德萊寶之所以在這一時間召開新品發布會，則是對市場現狀和競爭形勢的深刻認知后的決定，更是德萊寶企業新的發展方向的一次宣導”。簡單解說下“市場現狀和競爭形勢”。

德萊寶總經理顧惠明：首先集成吊頂行業這幾年的發展相較還是正常的，但在發展過程當中確實也碰到了很多問題，比如消費者對集成吊頂的認知度不高、行業地位相對較低、企業及經銷商門檻低、模仿嚴重、行業大客戶少等諸多問題也同樣的在阻礙前進的步伐，而深入去想這些矛盾的引發跟集成吊頂企業有關，但跟行業本身屬性也有密不可分的關系，再加上廚衛吊頂產品惡性競爭越發嚴重。

那么在這樣的市場現狀下，要為行業發展謀出路，要為企業壯大創優勢、要為經銷商盈利尋機會就應該要有所創新和突破，這樣的創新不僅僅是產品的，更是思路上和營銷運營上的創新。而當下，不管是對行業的遠見還是對德萊寶自身現狀的分析都是最好的時機。

集成吊頂網：“從廚衛走向整個室內，可以說是集成吊頂行業未來發展的必然趨勢，只是目前這一領域還是一片空白地，”這個“空白地”指的就是整個室內么？

德萊寶總經理顧惠明：“空白地”其實有兩層意思。

一個空白指的是家居頂這個項目本身是一個全新的開始，產品研發、營銷渠道都是空白，各企業都是零起步，競爭基礎都是一樣的，機會人人平等；而另一個空白的意思是指整個家裝瓷磚、櫥柜、地板、門、油漆、衛浴等已經發展較成熟且也能滿足消費者的需求而唯獨頂部空間被遺忘了，且存在很大的消費潛力，因此對于企業、經銷商、和消費者都是待開發的地方。

集成吊頂網：這次會議可以說是德萊寶未來發展的一個重要轉折點，可能目前對于經銷商來說，思路的轉變需要一個過程，德萊寶接下來將怎么樣一步步引導新老經銷商逐漸走入德萊寶新的發展道路上來？

德萊寶總經理顧惠明：是的，思想的轉變才是最重要的，我們最重視的也是思想的引導，在接下來的工作當中我們會以快速打造標桿店以點帶面的模式來引導經銷商，充分發揮榜樣優勢來實際影響他們。

集成吊頂網：“相信德萊寶風格家居頂的問世必將改變頂部空間創造奇跡！”用到了“創造奇跡”這個詞，可否詳細談下“風格家居頂”和“風格廚衛”這兩個項目到底具有怎樣動人的魅力？

德萊寶總經理顧惠明：風格家居頂和風格廚房是有很多共性的，從產品研發思路和市場運營都具有同樣的魅力。

尤其是從產品上，我們首先是改變了行業人士對頂部的固有思想，下到終端，我們其實是給了消費者一次重大的驚喜。經銷商看到我們的產品會覺得振奮人心，覺得市場前景很大，認為自身應該要加緊跟上公司的步伐，我想能讓經銷商找到信心，魅力所在足夠了。

而對于消費者，我們也實際產生了銷售，用戶最大的感觸就是：“原來家里的頂也可以這么漂亮”，產品無非是幫助用戶解決問題讓他們得到意外的感動，這樣的感嘆，魅力也足以。

而更深層的魅力所在還有一點，就是我們對于風格家居頂的風格化研究理念，這個是深深吸引大家的重點，未來的德萊寶打造的產品會最大限度的從人性的角度去考慮，真正做到人品和諧。

集成吊頂網：我們看到德萊寶新的品牌，較之前的商標更是清晰、歷練，那這個商標具體體現著什么樣的意義？

德萊寶總經理顧惠明：是的，這次商標的整合是有重大意義的，象征著德萊寶的新起點和新高度，也是對于未來的長遠打算，借助德萊寶現有品牌的影響力，對過去進行一種提升，對未來進行一種規劃。接下來的工作中我們還會有關于商標提升的很多主題活動，也請期待…

此次德萊寶2012年新品發布會也算是告一段落了，發布會上關于德萊寶今后的發展和未來的目標定位，各位經銷商們的看法也是各有千秋。

顧總作為德萊寶的領頭人，此次會議也是顧總向大家說明的新的方向和未來的計劃。不管之后的路如何走，走得怎么樣，顧總始終都會走在最前端，為經銷商們保駕護航！

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文／集成吊頂網