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【人物專訪】要做就做到最大——專訪美爾凱特大同加盟商張晨陽

2012-07-26
作者：美爾凱特
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導讀

???

大同加盟商張晨陽

??? 美爾凱特小編：張總，你好，非常感謝您在百忙之中接受我的采訪！

????張總：不客氣！非常樂意配合！

美爾凱特小編：我們都知道，美爾凱特在大同三個主要市場都有專賣店，而且業(yè)績卓越，這都離不開張總的努力。每一次做活動，大同美爾凱特也是簽單量驚人，就比如7月21日那場聯盟砍價會，美爾凱特豪取252單，成績傲人，我們很想知道其中的奧秘。

張總：這次取得252單我也感到很意外，原本目標150單左右，沒想到這次活動的效果這么好。

簡單分析了一下，我認為主要是有5個方面的因素：

????第一是我們美爾凱特在大同當地影響力較大，其他聯盟品牌也都是家居建材一線品牌，如此組合起來的號召力非常的強大。

????第二是活動的宣傳很到位，對于此次活動的信息，大同當地幾乎家喻戶曉。

????第三是這次活動美爾凱特的折扣見底，以往我們對價位體系的保護做的很好，就算是大型活動，折扣也有限，而這次的折扣，是前所未有的。

????第四是聯盟品牌選擇恰當，美爾凱特作為牽頭商家，選擇了同自身品牌定位相當的品牌做合伙人，使消費者層次統一，符合美爾凱特高端定位。

????第五是砍價環(huán)節(jié)美爾凱特是第一個上場的品牌，震撼力十足。其實我們抽號抽到的是第9個上場，砍價師建議第一個上場的品牌一定要有足夠的氣勢，后來在我們劉經理的調解下，美爾凱特以絕對優(yōu)勢贏得了第一個上場的機會，在這里也要感謝下劉經理。

????美爾凱特小編：那么，定在21號做這次活動有什么原因嗎？

????張總：主要是考慮到有一個競爭對手在月初做過一場活動，效果不明顯，預計他們在月底會再次做活動，為了占先機，所以定在這個時間。

美爾凱特小編：請問張總是如何聯合其他一線品牌的？在過程是否遇到什么困難呢？

????張總：這次聯合各大品牌很順利。我先找到歐派櫥柜，先前和他們有過合作，對我們的印象很不錯，所以他們也非常樂意再次合作。這樣，我再去拉攏其他品牌時就變得很順利。

????選擇品牌聯盟是很關鍵的一步，這決定著消費者的消費檔次。在拉攏品牌時，最重要的是取得他們的信任，增加相互的信心。

美爾凱特小編：美爾凱特今年緊緊圍繞“中國頂·世界芯”這一核心理念在全國開展品牌聯盟活動，作為經銷商您覺得如何執(zhí)行活動才能讓營銷活動取得該有的作用？您這邊的活動進展如何？

????張總：我認為做活動要做就做到最大，不然就不做。經過這幾次的活動，我總結出做品牌聯盟活動你就得做牽頭人、策劃者，主動帶動各聯盟商家老板去拼，雖然過程會很辛苦，但是回報是豐厚的。

????當然，要做好活動，品牌本身在當地得有知名度，平時對價位體系的保護也要做的好，這樣活動才會有吸引力，還要選擇同檔次的品牌組成聯盟，獲取消費層次接近的消費群體，在前期的宣傳方面要做到全面、深入，并在各個方面保持高的執(zhí)行力度。公司倡導品牌聯盟活動，作為加盟商我肯定會大力配合，這對于我而言，也是一個取得大單量的好形式。

????美爾凱特小編：謝謝張總同我們的分享，祝您的營銷活動越做越成功！

????張總：謝謝！

讓中國人享受美爾凱特！

~END~

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