K.D營銷總監――隗誠

自07年進入K.D以來，隗誠已經在這個行業摸爬滾打了5年，可以說是看著K.D從蹣跚走向穩健的。

那年，K.D在廣州番禺建立了天花吊頂研發中心，擁有包括香港、內地30余人的設計師團隊，同時和廣州美術學院、中國畫家協會、香港室內設計及新型應用材料協會等多家藝術科研機構合作開發整體藝術空間項目，并引進德國先進的HR-Print永久圖像成形技術和日本HR-Fire金屬熱滲透技術，滿足天花吊頂多種表面處理工藝和生產要求。08年正式注冊廣州瑞銀建材有限公司承載該項目。那時候是奮力起來的年代。

隗誠，在K.D見證著企業的興衰成敗，年紀輕輕卻已是K.D元老。七年的光陰并沒有在隗誠身上蹉跎而過，是什么讓他多年來緊跟著K.D的腳步，K.D整體吊頂具有著怎樣的企業魅力？

集成吊頂網：您進入吊頂這個行業有多久了？從單一鋁扣板到現在的集成吊頂，對于產業的轉型，您最大的感受是什么？覺得廣東企業在集成吊頂行業發展的道路上扮演什么樣的角色？

K.D營銷總監：由于是室內設計專業出身吧，這么多年來對于整體家居裝修行業一直都在關注！07年進入K.D，見證了這個行業的高速發展。

單一鋁扣板到集成吊頂是一次革命性的飛躍，單一鋁扣板不能滿足現代裝修追求一體化美觀需要。仔細觀察，我個人認為集成吊頂行業面臨一些問題，對有裝修需求、有品位、有消費能力的高端客戶，難以做到整體空間完美。K.D這幾年一直致力于解決這些困擾我們的問題，尋找新的突破點，所以K.D率先提出吊頂與瓷磚完美搭配的理念。

“欲速則不達”，經過20多年的發展，廣東建材企業形成了比較規范的品牌發展思路，作為建材行業的一部分，天花吊頂行業也延續著這樣的發展思路！

集成吊頂網：在09年的時候，K.D就已經與瓷磚大戶馬可波羅達成合作協議，K.D 的第三代吊頂產品今年上半年也已經進入了馬可波羅總部展廳，K.D當初為什么會想到與馬可保羅瓷磚合作？ K.D產業鏈資源整合和營銷模式能否給我們介紹下。

K.D營銷總監：從歐美到國內，經過近十年的發展整體家居不再是一個新的話題；吊頂作為廚衛空間的重要部分，自然也需要倡導整體概念。

K.D從2007年開始推進和瓷磚行業的合作，非常榮幸得到佛山陶瓷行業和瓷海國際領導的大力支持，與10多個國內一線瓷磚品牌成功簽訂了合作協議，解決了廚衛空間裝修整體化可行性方案，經過3年多的產品研發和運營模式摸索、探討，終于建立了和馬可波羅、金意陶、樓蘭陶瓷等品牌總部和終端專賣店進行全面合作，產品配套研發，渠道信息共享！這只是一個開頭，更多的后續工作需要K.D大家庭每一個成員（不論是總部還是終端的經銷商）努力落實！

集成吊頂網：在這幾年中，我們看到了不管是產品設計、終端建設還是營銷模式、品牌文化、強強聯合的企業合作等，K.D一直走在創新的前沿。在激烈的市場競爭夾縫中緊攥著近乎奢侈的“創新原則”， K.D是如何把握這種創新在行業中得以應用，并且可以獨樹一幟？

K.D營銷總監：K.D從建立品牌就明確了自己目標：不斷創新。營銷理論有句俗語，“打破就是創新”，K.D一定是走一條和別人不一樣的路，也就有了大家看到現在K.D的品牌定位：超高端定向定制。

前面我談及過，K.D的創新是為了滿足有裝修需求、有品位、有消費能力的高端客戶需求，也就是您剛剛說的“近乎于奢華”，的確如此，K.D的終端專賣店銷售單值在不斷提高，在激烈的市場競爭夾縫中，創造了2012年上半年銷量同期增長235%不菲佳績。

瓷磚是表現廚衛空間風格文化的主導因素，K.D產品的核心價值是吊頂和瓷磚完美搭配，哈哈！在此我需要強調的是，K.D整體概念是與用戶選定瓷磚所表達的空間風格文化完全一致，并非孤立的自我風格文化。

所以，K.D產品的研發方向須符合瓷磚風格文化，形成廚衛空間整體風格文化。在K.D的營銷體系內，吊頂將不在一個獨立的產品，我們賦予她文化內涵，每一款產品都有蘊育著深厚的文化背景，每一款產品都有她合適裝修風格空間，“K.D不是在賣吊頂，而是在倡導整體空間文化！”

在和瓷磚合作的過程中，我們也在不斷創新：2008年協助瓷磚國際舉辦秋季陶博會，2009年整體空間搭配產品進入中國陶瓷博物館，2009年定向配套產品進入馬可波羅總部至尊展廳、金意陶總部思想館、樓蘭總部五角大樓展廳，連續3年聯合馬可波羅陶瓷舉行新片發布會，為了是保持K.D在產品研發能適應高端市場的需求，同時也向瓷磚行業的同行推廣這樣的產品理念：吊頂和瓷磚完美搭配的整體廚衛空間，為我們終端更好的對接瓷磚渠道！在終端的合作模式我們也經過了多種嘗試，在2011年后和高端瓷磚合作形成了幾套行之有效的對接，使K.D品牌形成了另一個核心：渠道精簡而直接，能讓代理商在最短的時間有效地找到我們的目標客戶．

集成吊頂網：去年都說是集成吊頂行業艱難的發展期，甚至這個影響也持續到了今年，K.D是否會思考這樣一個問題：K.D整體吊頂可持續發展的最根本立腳點到底是在哪里？廣東與浙江成功的吊頂企業也不少，K.D是否有一套自己的成功模式？

K.D營銷總監：不可否認，去年是集成吊頂行業艱難的發展期，至今很多企業仍然沒有走出來！

K.D之所以能獨樹一績的高增長，我們的立足點仍然堅持整體概念，服務于高端用戶群，當然，K.D也相當注重普通消費者的需求。

K.D的高速增長，您敘述為“成功模式”，您過獎了。眾所周知集成吊頂的產業基地在浙江，那么，K.D作為為數不多的廣東企業，必須走出自己的特色，還是我經常強調的“K.D開發的每款產品都必須百分百符合整體空間概念”，同時嚴把品控關，做好產品，做好服務。

說起來簡單，這需要我和我全國同事付出不懈努力！

集成吊頂網：2012年已經過去一半了，K.D不久前也搬至新廠區，整體的硬件實力增強，下半年或者說，明年，K.D會有怎樣的布局規劃？

K.D營銷總監：在這里我想對我們K.D全國的經銷商說一聲：“大家辛苦了！謝謝您們！”

新的工廠搬遷對于我們來說是一件大事，原來的廠房無論是生產車間、倉庫、辦公區，都不能滿足我們高速增長的生產、生活需求。新廠區總面積比原廠區擴大近10倍，也不斷投入和更新一些先進設備，比如，我們核心技術--金屬熱熔工藝設備，全部采用原裝進口機器，全密閉無塵車間；再比如，為了讓我們的研發人員創作出更適合消費者需求的產品，輕松激發年輕員工的工作激情，辦公區裝修成原汁原味的巴黎街區情景。

新的設備投入，產能的擴建和生產工藝的升級，能使我們的產品質量得到更好保障，來匹配我們的高端定位！

電器的自主生產線全面的投入，使得我們產品線得到全面升級，K.D全新的自主研發的專利電器產品將在下半年進入市場！

在未來的一年，K.D還是堅持我們在5年前制定的原則：創新為核心，認真做好每一步，讓每一個K.D的經銷商能盈利并能具有持續盈利的能力！

集成吊頂網：雖說“內行看門道，外行看熱鬧”，但是也有“當局者迷，旁觀者清”的說法，如果讓您站在行業之外來觀察集成吊頂所生存的環境，您會給出哪些意見或者建議？

K.D營銷總監：我只是想說兩句話表達我的心情：

“誠者，天之道也；誠之者，人之道也”

K.D企業發展之路還很長，自08年正式注冊到現在，形形色色的企業發展速度如雨后春筍，四年的時間我們看不到到底有多少企業萌芽中就被中止在發展的開始，但是不難想象的是，四年，足夠讓一個企業發展從稚嫩到穩定。

殊不知，穩定的開始也是變革的開端。

或許我們沒有跟著K.D一路走來，但當我們踏足這個行業的時候，我們已經在這條路上看到了K.D的腳印，不深不淺，不緩不急，這是K.D的氣質。他不驕不躁從容淡定隨著行業沉浮，但絕不會停滯！

吊頂與瓷磚黃金搭配―廣州K.D整體吊頂！

文／集成吊頂網