8月11日至13日，藍姆特吊頂公司2012“贏在終端”全國精英特訓營在佛山南海藍姆特軍事商學院勝利召開，來自五湖四海的300多名精英導購員歡聚一起，圍繞“如何贏在終端”進行了系統培訓。三天的培訓，讓導購員們不僅學到了工作中需要的導購知識、導購技巧，也深切感受到團隊的重要性，可以說這是藍姆特今年來對導購員開展的最透徹的一次培訓。

喬總勵志演說 激發學員斗志

11日早上8:30，在學員震耳欲聾的口號聲中，本次導購員培訓大會正式來開帷幕。首先由藍姆特總經理喬梓峰先生為本次培訓大會致歡迎詞，在致詞中喬總表示：今天，集成吊頂市場的營銷策略已經從只注重“拉”式營銷向“推”式營銷轉移。一個集成吊頂一線品牌要想成功最離不開的就是終端，要“決戰終端、必須導購為先”，這樣品牌才能不斷發展壯大。藍姆特吊頂公司一直以來非常重視對經銷商的扶持，從店面選址、設計裝修，專賣店開業，導購人員培訓等給予支持，堅持“扶你上馬，送你一程”的終端指導理念，助推終端銷售業績的提升。此外，喬總也祝愿參加本次培訓的所有導購員以空杯心態，認真學習，掌握導購技能，了解產品。并且抓住此次培訓的機會，加強交流切磋，有效提升自身的導購能力與工作效率。

喬總勵志演說

分組對抗培訓 展團隊風采

在喬總的激勵演講后，為期三天的培訓內容正式開始。首先由來自國內著名培訓機構行動成功的專業老師對藍姆特“三欣會”進行了系統的介紹及講解，與此同時對所有參會人員進行了連隊分組，并且安排來自泰鋁鋁業等著名企業的教導團隊對每個組組長的責任心，每個組的配合能力等方面進行了一一指導培訓，培訓中每個組的杰出表現將培訓引向一波又一波的高潮。最后，在“團隊風采展示”活動中，整個藍姆特導購隊伍的團隊協作深深的震撼了在場所有人的心靈，拉近了所有人彼此之間的距離。

學員分組

展團隊精神面貌

專家講解“集成吊頂絕對成交”

培訓會第二天，藍姆特集成吊頂公司邀請了有著多年終端銷售培訓實戰講師專業導師井越老師，以“集成吊頂絕對成交”為主題進行了導購知識的全面系統化培訓，主要有主動接待、了解需求、介紹產品、處理異議等主題課程。在為期一天的培訓的過程中，主講師還就具體銷售案例進行了深入淺出的分析，形象化的講述了具體的解決辦法。井越老師專業而生動的講解受到了學員們的好評，贏得了熱烈的掌聲。

公司領導齊上陣 萬眾一心創佳績

13日，藍姆特總經理喬梓峰發表“企業發展的歷程與展望”，對客戶的服務層面提出的三大主張：親近客戶、知行合一、自我反省，指出藍姆特公司將以”品牌戰略為核心，五大策略為競爭力”；公司副總經理邊總對本次培訓上導入的“藍姆特三欣會”進行了講解，他指出導購的三大心態之一“用心說話，用愛做事”；接下來分別由藍姆特南北區銷售總監鐘總及朱總對藍姆特2012年南北區銷售情況進行了系統的分析；企劃部總監詹總先生分別講解了“藍姆特產品系統梳理”及2012年藍姆特十一促銷活動講解。在企劃部的精心組織下，還對學員進行了結業考試，通過考試可以反饋出學員們對此次培訓的銷售技巧、企業文化，在場所有學員都通過了考試。下午進行了促銷活動實戰沙盤演練及導購情景模擬演練，每一位導購員紛紛拿出自身的本領，進行演練。導購員的一次又一次出色表演引發全場一陣又一陣熱烈的掌聲。

邊總在做培訓的總結

三天的培訓學習是辛苦的，為了獎勵學員們的努力學習，在培訓會結束后，藍姆特為學員們舉辦了隆重的結訓儀式和頒獎典禮，公司總經理喬梓峰及副總經理邊總發表了熱情洋溢的結訓講話。同時，公司還對對本次培訓活動中活動表現出色的團隊進行了頒獎，隨后在熱烈的掌聲中上演了由學員們臨時編排的舞蹈、歌曲、相聲、武術等自編自演自導節目，在愜意的歡聲笑語之中為為期三天的導購培訓畫上了圓滿的句號。

和喬總合影留念

三天三夜的藍姆特集成吊頂精英特訓營不僅設置了豐富的理論課程培訓，同時為了加強導購員對藍姆特公司企業文化，經營理念,長遠規劃以，終端形象及終端布置等等全方位的了解。從行業發展現狀到公司發展史，從終端話術到終端店面布置，從促銷活動技巧到市場操作等等，透徹的講解讓來到現場培訓的學員受益匪淺。很多學員都說：現在才知道什么叫導購技巧，通過這幾天的學習，讓他們學習到了非常多實用性的導購知識及技巧。比如：對客戶的分類，認同客戶的經典話術，處理客戶異議的真經，如何進行專賣店布置等等諸多實用技巧。

此次會議不僅提高了導購員的綜合能力，拉近了彼此之間心靈的距離，還增強了銷售團隊的合作精神和團隊凝聚力，相信通過此次的統一培訓，導購員將把學到的知識帶到終端，鑄就藍姆特吊頂更加精彩的2012！

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藍姆特吊頂――品質決定價值！

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