容聲是經銷商的堅強后盾，而經銷商更是容聲發展的強有力支持。2012年容聲集成吊頂從“變”到“動”的循序漸進，讓經銷商逐漸找到了未來營銷發展的方向。如果說我們看到的是容聲的強大，那么這些是不是足以讓我們感嘆核心競爭的震撼力量？

下午會議進行到一半的時候，我們邀請了容聲黑龍江肇東經銷商于總在會議間隙接受專訪。肇東經銷商于海東于總，自加入容聲集成吊頂不足兩年，但卻已經成為當地甚至是容聲區域經銷商中的佼佼者。

集成吊頂網：付出和堅持總是有回報的，于總剛剛在臺上的發言很有感染力。

肇東經銷商于總：謝謝！有這樣一個優秀團隊的支持，是我感到真正榮幸的地方！

集成吊頂網：可以看出您非常喜歡這個團隊，于總加入容聲集成吊頂有多久了？

肇東經銷商于總：算起來，其實不長，從加入容聲到現在，總共不到兩年的時間，不過這段時間卻讓我最快融入了容聲這個大家庭。

集成吊頂網：容聲的發展歷程應該說在加入容聲集成吊頂之后您都看在了眼里，在您眼里，容聲集成吊頂是一個怎樣的企業？對經銷商政策支持方面，也可以簡單介紹下。

肇東經銷商于總：毋庸置疑，容聲是一個負責任的企業，從這次大會的準備和內容都就可以看出來。負責，這一點也就足以讓經銷商們追隨。

容聲一直走得都是品牌路線，對我們經銷商的政策支持何嘗不是對消費者的負責？因為，我們經銷商直面的是消費者，最終促成交易的也是我們經銷商和消費者，在政策方面的支持就是為了更好的為消費者服務。這也是容聲與其他企業相不同的一點，容聲政策的支持不是為了維系企業與經銷商之間的關系，而是為了更好的保持市場的互動。

所以容聲的政策支持一直都是站在基層輻射整個市場。

集成吊頂網：去年年底容聲召開了以“變”為主題的經銷商交流會，容聲帶你們參觀了新的工業園和新的設備技術，會議結束后，您當時最大的感受是什么？

肇東經銷商于總：不瞞說，那次會議之后的感受和現在是一樣的，那就是坦然。就好比通常說的是意料之外，但細想又是情理之中。

容聲一直都是以負責、穩健的姿態走在這個行業的前端。容聲團隊最大的優勢就是不驕不躁。我們看到的容聲的成功，在背后是因為有一群厚積薄發的容聲人。“變”既是容聲思想上的轉變，也是容聲行動上第一步。而現在，我們就在走這個第一步。

集成吊頂網：會議上推出的新品，相較容聲之前的產品，最大的優勢在哪里，按照您這邊地區的銷售行情看，你最看好哪款產品？

肇東經銷商于總：剛剛我看了關于新品的視頻介紹，心里也是蠢蠢欲動，很想看到產品被推出市場之后消費者的反響。這次主要介紹的是“拉風哥”和“暖格格”，我們容聲也走了一回穿越，呵呵！

這次的新品都非常的不錯，結合任何一個地方都可以銷售得非常好，因為有需求就會有消費。這兩款產品都是結合整個市場的消費狀況和實際需要進行研發生產的，于之前產品有了更大的適應性，適用范圍更廣。所以說于我這個市場來看的話，只有被需要，而且是會深受歡迎。

集成吊頂網：會議結束了，您是如何解讀“動”這個含義的？

肇東經銷商于總：我覺得可以用四個詞介紹：改變――行動――跨越――升級。循序漸進實踐“動”的精髓，而我們經銷商要做的就是：以不變應萬變。

集成吊頂網：容聲是你們的強有力支持，你們更是容聲發展的堅強后盾。接下來容聲肯定會有具體的戰略步驟，接下來的發展壯大更需要你們優秀經銷商的支持，您對容聲的未來寄予怎樣的希望？有沒有什么話想對容聲說。

肇東經銷商于總：走過的今天將會是以后回憶里一起走過的日子，希望容聲越來越好，團隊越來越協作，我們經銷商也會在發展的道路上越走越壯大。

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文/集成吊頂網現場報道