容聲集成吊頂鄭州地區(qū)經(jīng)銷商高士偉，進(jìn)入容聲多年，專賣店亦是從他人手中接手過來，經(jīng)營多年之后已成當(dāng)?shù)厥袌錾系男蜗髮Ｙu店。此次2012年經(jīng)銷商大會，高士偉先生與在場與會人員分享他了多年來的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。

在總結(jié)到此次會議的主旨時，他說，“我認(rèn)為，我們這次會議的主題有這三個意思----主動，互動，活動。主動是指做生意不能墨守成規(guī)，尤其是在行業(yè)不景氣的時候，我們要主動出擊，做渠道攔截，增強(qiáng)競爭力；互動是指去學(xué)習(xí)和了解同行業(yè)、同品類、同品牌的先進(jìn)之處，合適的結(jié)盟、互相提供便利，共同發(fā)展；活動是指盡可能多地參加或者組織活動，多拿訂單，增加口碑和銷售額。”

集成吊頂網(wǎng)：會議上推出的新品，相較容聲之前的產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢在哪里，按照您這邊地區(qū)的銷售行情看，您最看好哪款產(chǎn)品？

鄭州經(jīng)銷商高總：今年推出的新產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)有兩個：

第一是歐式風(fēng)格明顯，這彌補(bǔ)了容聲產(chǎn)品線在歐式風(fēng)格扣板上的不足；

第二是電器科技含量明顯增高，產(chǎn)品獨(dú)特，功能強(qiáng)大。

我們鄭州這邊本身消費(fèi)水平就屬于中上層，我做了那么久，也總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。鄭州地區(qū)的消費(fèi)者對于集成吊頂是非常熱心的，一般來說，只要是新品，他們都會很樂意看并且成交的幾率很大。歐式風(fēng)格在之前的市場上，有很多的消費(fèi)者都會拿別的品牌的產(chǎn)品和我們比，因?yàn)闅W式風(fēng)格的產(chǎn)品那時候推廣得不夠，所以，只有咨詢的，現(xiàn)在，正好補(bǔ)上這個缺口，這次新品的上市我覺得會引起很大的反響，畢竟，消費(fèi)者已經(jīng)對容聲產(chǎn)品有了一定的依賴性。

集成吊頂網(wǎng)：會議結(jié)束了，您是如何解讀“動”這個含義的？

鄭州經(jīng)銷商高總：任何事物，保持平衡的最好辦法，就是運(yùn)動。

我認(rèn)為，我們這次會議的主題有這三個意思----主動，互動，活動。主動是指做生意不能墨守成規(guī)，尤其是在行業(yè)不景氣的時候，我們要主動出擊，做渠道攔截，增強(qiáng)競爭力；互動是指去學(xué)習(xí)和了解同行業(yè)、同品類、同品牌的先進(jìn)之處，合適的結(jié)盟、互相提供便利，共同發(fā)展；活動是指盡可能多地參加或者組織活動，多拿訂單，增加口碑和銷售額。

之前我們召開過“變”的會議，那是對此次“動”做得一次鋪墊，這貫穿了我們?nèi)萋?012年的整一年計(jì)劃。現(xiàn)在我們要做的，一直都該做的就是化被動為主動，也許以前做得不夠明顯，但是現(xiàn)在我們這是一種宣誓，做最大的努力貫徹“動”主題的旨意。

集成吊頂網(wǎng)：這次“動”的召開，也算是給“變”一個交代，也是容聲企業(yè)本身大的跨越，站在您的角度，這次會議的召開，對你們經(jīng)銷商來說，會有哪些變革和影響？

鄭州經(jīng)銷商高總：容聲的主題，從變到動，其實(shí)都是讓經(jīng)銷商明白如何主動出擊，不要靠等，變到動，實(shí)際上就是從思維到行動，這兩年的主題，一定會給容聲全國的市場帶來更大的活力和繁榮，有準(zhǔn)備的經(jīng)銷商將在這方面受益匪淺，有一個質(zhì)的提升！

集成吊頂網(wǎng)：作為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，可以與我們分享下您多年來的成功經(jīng)驗(yàn)。

鄭州經(jīng)銷商高總：三個方面：

第一，敢投入，這需要膽量，但是其實(shí)更需要對這個品牌和行業(yè)的信心和了解程度；

第二，愿學(xué)習(xí)，不要固步自封，敞開胸懷，學(xué)習(xí)好的理念和經(jīng)驗(yàn)，站在巨人肩膀上，我們才更容易獲得成功；

第三，目光長遠(yuǎn)，不能只看眼前利益，要學(xué)會看全局，我們的生意理念應(yīng)該是做事業(yè)而不是賺點(diǎn)錢．

經(jīng)驗(yàn)這種東西，沒有自身經(jīng)歷過，是不會有切身的體會和感受。而我們經(jīng)常說的經(jīng)驗(yàn)分享，只有在大家做了錯誤行動之后才能想起來的話。所以，我也希望容聲的經(jīng)銷商們，不要怕錯，只要敢做，那么我們以后離成功就會越來越近。

集成吊頂網(wǎng)：容聲是你們的強(qiáng)有力支持，你們更是容聲發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。接下來容聲肯定會有具體的戰(zhàn)略步驟，接下來的發(fā)展壯大更需要你們優(yōu)秀經(jīng)銷商的支持，您對容聲的未來寄予怎樣的希望？有沒有什么話想對容聲說。

鄭州經(jīng)銷商高總：容聲品牌給我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，給了我把生意做大做強(qiáng)的信心，更給了我實(shí)際的利益和發(fā)展，我希望我們的品牌越來越強(qiáng)大，涉獵的范圍更廣，給經(jīng)銷商的機(jī)遇越來越多，真心祝福容聲集成吊頂越來越好！

感恩！！！

“動”2012容聲集成吊頂新品發(fā)布會暨第七屆全國核心經(jīng)銷商大會 專題>>>

容聲集成吊頂――家電巨擘到家居領(lǐng)航！

文／集成吊頂網(wǎng)