隨著季節(jié)的變化，又是一年的銷售黃金段，家家戶戶都忙著籌劃“金九銀十”如何讓自己的企業(yè)火爆一把。不過(guò)，2012年對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)不容樂(lè)觀，集成吊頂行業(yè)尤為突出，活動(dòng)做不好，產(chǎn)品賣不出，從3.15、5.1等活動(dòng)來(lái)看讓每家企業(yè)心里發(fā)急，“金九銀十”是今年的最后一根救命草，看能不能打出一個(gè)漂亮戰(zhàn)來(lái)。

筆者從菲林克斯集成吊頂了解到，雖然今年的大環(huán)境不是很好，對(duì)整個(gè)建材行業(yè)有一定的影響，不過(guò)對(duì)于菲林克斯來(lái)說(shuō)，整體上還算是不錯(cuò)的，與往年相比具有增長(zhǎng)趨勢(shì)。在下半年來(lái)說(shuō)已經(jīng)是有一個(gè)比較好的開(kāi)端，丹桂飄香的八月對(duì)于菲林克斯來(lái)說(shuō)是不可思議，新增湖南等10地專賣店。有了良好的開(kāi)端，接下來(lái)，菲林克斯就要針對(duì)“金九銀十”做好部署，迎接挑戰(zhàn)。次月初，菲林克斯集成吊頂‘三巨頭’（總經(jīng)理鄒總、市場(chǎng)部總監(jiān)黎總、營(yíng)銷部總監(jiān)王總）醞釀“金九銀十戰(zhàn)役”會(huì)，為“金九銀十”做了詳細(xì)的計(jì)劃和部署。

總經(jīng)理鄒總講到：雖然2012年市場(chǎng)不好，受到多方面的影響，對(duì)于我們菲林克斯集成吊頂來(lái)說(shuō)不算什么，不斷地挑戰(zhàn)困難，未來(lái)的發(fā)展才會(huì)更加的光明，要快速、積極地打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)，這樣我們才有發(fā)展和生存的余地。

在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷售期后，很多企業(yè)對(duì)即將到來(lái)的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷售任務(wù)，國(guó)慶促銷很有可能是集成吊頂企業(yè)的最后一搏。他表示：降價(jià)促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動(dòng)銷量，也能損害品牌力。集成吊頂企業(yè)若想沖銷量，應(yīng)該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價(jià)是不可取的。他所說(shuō)的促銷手段組合策略，包括體驗(yàn)式營(yíng)銷與適度降價(jià)讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合促銷，另外，可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣力量進(jìn)行促銷宣傳和銷售拉動(dòng)等都比較理想。

營(yíng)銷部總監(jiān)王總說(shuō)：現(xiàn)在的體驗(yàn)式營(yíng)銷目前已被很多企業(yè)所認(rèn)可，具體操作時(shí)可以依照一定的常規(guī)流程，讓消費(fèi)者真正的能夠體會(huì)到產(chǎn)品的舒心。“體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與到你的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，即：讓消費(fèi)者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，能夠給他帶來(lái)怎樣的好處，讓其將心中的疑問(wèn)消滅掉，達(dá)成銷售行為。”

市場(chǎng)部總監(jiān)黎總最后分析道：還有聯(lián)合促銷也不是新鮮的促銷模式了，目前很多企業(yè)也有使用過(guò)，即：兩個(gè)關(guān)聯(lián)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場(chǎng)力，有效區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額的促銷行為。在節(jié)慶期間開(kāi)展聯(lián)合促銷時(shí)，例如：借鑒酒類的灰色促銷模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業(yè)顧問(wèn)建立合作關(guān)系，借助置業(yè)顧問(wèn)與業(yè)主良好業(yè)務(wù)關(guān)系，潛移默化的推薦產(chǎn)品，銷售成功給予一定的報(bào)酬等等模式，都是可以讓自己的產(chǎn)品這消費(fèi)者心中認(rèn)可的。不過(guò)至于網(wǎng)絡(luò)推廣，不同的產(chǎn)品有不同的推廣策略和模式，我認(rèn)為菲林克斯目前的這種模式是非常好的。

最后，‘三巨頭’紛紛對(duì)菲林克斯的發(fā)展做出了詳細(xì)的講述：菲林克斯集成吊頂企業(yè)自2007年成立以來(lái)，在集成吊頂行業(yè)首家提出整體風(fēng)格集成吊頂 “整體天花頂”的先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念，專注于為消費(fèi)者提供真正的“完美家居吊頂解決方案”，以東方智慧融入產(chǎn)品內(nèi)涵，引進(jìn)瑞士精工科技打造極致工藝產(chǎn)品，以時(shí)尚趨勢(shì)塑造“精工品質(zhì) ? 精致生活”的高端產(chǎn)品理念，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到終端表現(xiàn)的整體風(fēng)格設(shè)計(jì)打造高端品牌氛圍，塑造出符合整體家裝流行趨勢(shì)的高品位集成吊頂品牌形象。

直到2009年，集成吊頂行業(yè)知名終端銷售商巨頭鄒建林入主菲林克斯，以其十年家居電器終端銷售經(jīng)驗(yàn)、集成吊頂行業(yè)首批省級(jí)總代終端成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的產(chǎn)品潮流嗅覺(jué)為菲林克斯品牌發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的變革，無(wú)論是終端賣場(chǎng)建設(shè)、渠道網(wǎng)絡(luò)建立還是品牌市場(chǎng)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品工藝、品質(zhì)等都進(jìn)一步的突破與完善，豐富的終端市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)也給菲林克斯合作經(jīng)銷商成長(zhǎng)之路帶來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在2010年以來(lái)，通過(guò)‘三巨頭’（鄒總、黎總、王總）的帶領(lǐng)下，菲林克斯開(kāi)發(fā)出4大規(guī)格系列、29種整體風(fēng)格系列、150余款原創(chuàng)設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，得到行業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)同與贊譽(yù)，成為眾多企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象，整體風(fēng)格設(shè)計(jì)理念在集成吊頂行業(yè)內(nèi)掀起新的產(chǎn)品研發(fā)潮流風(fēng)標(biāo)。2011年以創(chuàng)新理念、注重研發(fā)的‘三巨頭’再次開(kāi)發(fā)出“3D動(dòng)感吊頂、全房定制吊頂”，這樣的產(chǎn)品在集成吊頂行業(yè)是前所未有的，在推出來(lái)短暫的幾天，就受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注，至今，此產(chǎn)品也是非常的暢銷，消費(fèi)者非常認(rèn)可。

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3D動(dòng)感吊頂創(chuàng)導(dǎo)全房理念