嘉興名王電器有限公司作為一家專業(yè)致力于家居集成頂?shù)难芯颗c開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化高新科技企業(yè)，其所擁有的自主核心品牌“名王”是中國馳名商標(biāo)、中國著名品牌。2012年，名王通過明銳的洞察力，捕捉到集成吊頂行業(yè)發(fā)展的前進(jìn)動力，在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上創(chuàng)新之后，名王品牌也隨之升級為“3D低碳家居集成頂”。特此，集成吊頂網(wǎng)專訪到了名王電器總經(jīng)理王中林先生。

王總，您好！感謝您接受本網(wǎng)的專訪！

集成吊頂網(wǎng)：2012年名王緊隨行業(yè)風(fēng)向，將品牌打造成為“3D低碳家居集成頂”，為何選擇“3D”“低碳”“家居集成頂”這幾個關(guān)鍵詞來釋義品牌？
名王王總：首先選擇“3D”這個詞，是因為考慮到目前集成吊頂行業(yè)中一個大體的流行趨勢――縱觀整個行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品越來越朝著家居中更加廣泛的頂部空間發(fā)展，所以我們?nèi)∶麨椤凹揖蛹身敗报D―在消費者的整個家居裝修中，包括陽臺、客廳、過道等空間內(nèi)都能夠使用集成吊頂產(chǎn)品，在原來廚房、衛(wèi)生間這兩大傳統(tǒng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，集成吊頂產(chǎn)品能夠延伸到家居中的其他領(lǐng)域，從而從“廚衛(wèi)集成吊頂”轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兯瞥绲摹凹揖蛹身敗薄?br style="text-indent: 2em; text-align: left;"/>“低碳”則是整個世界范圍內(nèi)都在強調(diào)的一個主題詞，各行各業(yè)都在力爭在生產(chǎn)上、產(chǎn)品上體現(xiàn)環(huán)保的理念，“低碳”作為一種綠色的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的理念，能夠很大程度上給品牌和產(chǎn)品一個良好的印象，所以我們名王也力爭在自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)上，做到向“低碳”看齊！

集成吊頂網(wǎng)：那么在產(chǎn)品的板材上，名王“3D低碳家居集成頂”有哪些特色呢？
名王王總：我們的產(chǎn)品不同于以往300*300的板材規(guī)格，而全新打造出318*318的板材，這一方面是為了跟其他品牌走一個差異化的路線，使得產(chǎn)品更加具有核心競爭力，然后通過競爭和發(fā)展慢慢向一二線的品牌靠攏！

集成吊頂網(wǎng)：“3D”是給人視覺上帶來強烈沖擊的表現(xiàn)方式，運用在集成吊頂產(chǎn)品上，您認(rèn)為將會帶來哪些新穎的效果？
名王王總：從目前我們展廳里實際裝修出來的效果來看，主要有這樣幾個特點：首先就是立體感非常強，其次是層次感好。這兩點能夠在客廳、臥室這樣的大空間內(nèi)展現(xiàn)出來良好的效果！豐富的造型和層次感，一下子就能夠配合家居環(huán)境中的其他元素，展現(xiàn)各種裝飾風(fēng)格，這是傳統(tǒng)的廚衛(wèi)空間所無法全部展現(xiàn)的。“3D低碳家居集成頂”所體現(xiàn)的“3D”立體風(fēng)格，完全滿足了客廳這樣的大空間豐富的頂部空間變化！

集成吊頂網(wǎng)：不同于其他建材行業(yè)，“低碳”這方面的宣傳在集成吊頂行業(yè)中出現(xiàn)的比較少，名王為何會選擇“低碳”作為品牌內(nèi)涵之一？請您簡單介紹下名王“3D低碳家居集成頂”產(chǎn)品在“低碳”這方面的特色？
名王王總：隨著中國加入WTO組織以后，國內(nèi)市場逐漸地與世界接軌。環(huán)境保護(hù)作為全世界都在看重的一個焦點，越來越成為生產(chǎn)型企業(yè)所必須重視的一個環(huán)節(jié)！集成吊頂產(chǎn)品主要運用在消費者的家居裝修里面，這就要求我們的產(chǎn)品必須努力實現(xiàn)健康、環(huán)保。所以名王“3D低碳集成家居頂”在品牌理念中加入了環(huán)保低碳的概念。那么我們的產(chǎn)品如何體現(xiàn)這些理念呢？首先是在名王“3D低碳集成家居頂”照明產(chǎn)品中的應(yīng)用上，以前的集成吊頂產(chǎn)品照片大多運用普通照明燈，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品全部采用了LED照明，不管是單照明還是電器部件上的其他照明，我們都采用更加節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品！因為LED照明相對于以往傳統(tǒng)的照明都是更加環(huán)保和節(jié)能的。以前的普通照明，里面都是熒光粉是不環(huán)保的！而LED不僅在亮度上比白熾燈更好，耗能上也更加低，而且使用壽命上更加長久，是非常理想的照明產(chǎn)品！
其次在產(chǎn)品包裝上面，原來集成吊頂產(chǎn)品的包裝都是采用不可降解的材料來包裝板材、電器，這些材料對于自然環(huán)境來說都是不環(huán)保的！而現(xiàn)在名王的產(chǎn)品包裝都是用可降解的無紡布袋來包裝產(chǎn)品，這樣不僅能夠使得產(chǎn)品在運輸過程中得到保護(hù)，而在產(chǎn)品安裝好之后，剩下來的包裝也能夠環(huán)保和再生再利用！
同樣，我們在集成吊頂板材上也在努力向著綠色健康發(fā)展！集成吊頂板材中的印刷板為了展現(xiàn)很好的紋路和色彩，其實很多元素都是不符合健康的。逐漸的我們采用新的制作工藝，例如熱轉(zhuǎn)印技術(shù)利用機器印制紋路而取代油墨，還有機器軋花印制出來有花紋的板材，都能夠展現(xiàn)更好的產(chǎn)品效果，消費者也非常認(rèn)可和接受新的技術(shù)！
我們希望在集成吊頂無論是從生產(chǎn)上還是產(chǎn)品上，都能夠更多地體現(xiàn)綠色環(huán)保的理念，從而跟隨家居發(fā)展環(huán)保、綠色、低碳的核心理念！

集成吊頂網(wǎng)：在市場營銷方面，名王廠家能夠向代理商提供怎樣的政策扶持？目前在集成吊頂全國范圍內(nèi)占地為王的環(huán)境下，名王廠家又會如何幫助和指導(dǎo)經(jīng)銷商來在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幹汹A得消費者的青睞？
名王王總：我們名王品牌加入到集成吊頂行業(yè)比較晚，在全新產(chǎn)品“3D低碳家居集成頂”推出之后，我們也在營銷團隊方面有所建樹。我們深知一個品牌的推廣和營銷離不開專業(yè)化的營銷團隊，因此，我們名王組建了一直非常專業(yè)的營銷團隊，骨干員工都是從其他行業(yè)有著豐富營銷經(jīng)驗和獨到見解的實力派！
同時，對于加盟商這塊的政策，我們名王的支持和扶持力度也是非常大的！傳統(tǒng)集成吊頂行業(yè)內(nèi)給經(jīng)銷商的終端門店（一百個平方）補貼一般是在三百到六百元，而我們名王的政策補貼相當(dāng)大，達(dá)到了六百到一千二百元！現(xiàn)在一個正常在一百平方米的專賣店，正常補助都在八萬元左右，相當(dāng)于這個店你只要正常開起來，在正常運營起來差不多一年以后，都是有名王廠家在全力的支持和扶持下運營的，廠家會以拿貨的方式返還給經(jīng)銷商！經(jīng)銷商在實際運作之中仔細(xì)算過的話，會發(fā)現(xiàn)他的運營成本其實已經(jīng)被名王廠家的各項扶持和拿貨返還等方式全部回饋給他們了！
公司在營銷策略上也始終強調(diào)，我們的營銷可以參考成功的經(jīng)典案例，但是一定要帶有我們名王自身的特色，一定要出奇出新！所以名王的營銷活動是每個月的月底三天，廠家抽調(diào)幾款新產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷，十二月每個月都會有活動！這樣能夠讓我們的經(jīng)銷商針對自己的銷售來分析出哪些產(chǎn)品好賣，廠家配合來一起于經(jīng)銷商推動市場營銷！

集成吊頂網(wǎng)：目前集成吊頂行業(yè)的競爭也是非常激烈的。在成功打造出“3D低碳家居集成頂”這一品牌概念之后，名王下一步的發(fā)展是怎樣規(guī)劃的？您如何看待未來集成吊頂行業(yè)的發(fā)展？
名王王總：接下來有了新產(chǎn)品之后，名王首先考慮的是要繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上下功夫――我們自己的產(chǎn)品一定要能夠跟集成吊頂行業(yè)內(nèi)一線、二線主流品牌產(chǎn)品保持一致！一定要緊跟行業(yè)最前沿的產(chǎn)品，緊緊把握行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向！在自身產(chǎn)品研發(fā)、與行業(yè)產(chǎn)品共享等方面要同時保持，關(guān)注行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向！
同時在營銷上我們也會有所創(chuàng)新！在目前行業(yè)同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重的情況下，名王一定要有自己的核心競爭力，要讓經(jīng)銷商和消費者能夠看到我們不同于他人的營銷方式和品牌競爭力！
在公司團隊建設(shè)上，我們也要創(chuàng)新，要不斷吸引優(yōu)秀人才加入到名王的營銷團隊中來，不斷發(fā)展壯大！其實做事情都需要“天時地利人和”三方面的統(tǒng)一，所以缺少哪個環(huán)節(jié)都是不行的！我們需要緊緊把握行業(yè)發(fā)展大方向、不斷努力、創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品、聚集優(yōu)秀人才來不斷發(fā)展壯大，三者的統(tǒng)一來使名王更好更快地向前發(fā)展！

集成吊頂網(wǎng)：非常感謝您接受我們的訪談！

名王王總：謝謝！

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低碳3D集成頂創(chuàng)領(lǐng)者>>>

集成吊頂網(wǎng)文／小鵬